Плюсы и минусы присоединения к зрелой системе франчайзинга

В балансе, когда вы решаете инвестировать в возможность франшизы с зрелой, хорошо продуманной и управляемой системой франчайзинга, преимущества перевешивают негативы. Это отличный способ стать владельцем бизнеса, когда вы никогда не принимали это решение раньше и не знаете, как начать работу. Но понимание того, что франчайзинг для вас прав, очень важно, и для тех людей, которым необходимо сгибать свои предпринимательские мышцы и принимать все решения о том, как их бизнес должен работать, франчайзинг, как правило, является неправильным выбором.

Даже когда вы решаете, что франчайзинг может быть для вас правильным, важно понимать преимущества и недостатки стать франшизой.

Преимущества владения франшизой в зрелой системе

Ваша способность добиваться успеха в франчайзинге напрямую связана с возможностями выбранного франчайзера и производительностью других франчайзи, которые будут делиться брендом с вы. Незрелые или возникающие франчайзеры могут содержать выдающиеся идеи, но с неопытными часто возникает нехватка капитала и отсутствие адекватной поддержки. Несмотря на то, что есть определенные преимущества, которые могут возникнуть при выборе нового франчайзера, эта статья будет посвящена более зрелым предложениям франшизы. В целом, преимущества франчайзинга заключаются в следующем:

Признание и принятие бренда: Существует определенный уровень качества и последовательности, который общественность ожидает от любого фирменного бизнеса, в том числе принадлежащих компании и франчайзинговых компаний.

Существует комфорт и восприятие меньшего риска при покупке товаров и услуг в хорошо известных цепях. В конце концов, в рамках фирменной системы общественность ожидает, что каждое место будет выглядеть одинаково, иметь те же самые политики и процедуры, иметь аналогичные часы работы, цены, продукты, услуги, меню и обслуживание клиентов.

Независимо от того, являются ли продукты и услуги этого бренда превосходными или посредственными, обычно существует аудитория, желающая совершать покупки там, потому что продукты и услуги отвечают их уникальным потребностям, и они могут полагаться на согласованность от местоположения до местоположения , независимо от рынка.

Существующая база клиентов: Не принимайте «опрос одного». «У нас очень успешный клиент, чей отец начал заниматься бизнесом более пятидесяти лет назад, а сыновья, которые приобрели бизнес у своего отца, просто никогда не будут есть пищу. Не нравится ли вам или не нравится продукт или услуга - это то, что вам нравится и не нравится вашим клиентам, что является критическим.

Потребители понимают уровень качества и цены, которые они желают, и стремятся совершать покупки в фирменных местах, которые удовлетворяют эту потребность.Из-за этого новые франчайзи в хорошо зарекомендовавших себя брендах открывают свои двери для созданной клиентской базы. Это использование существующих клиентов для бренда, часто создаваемых другими франчайзи в системе, позволяет франшизам конкурировать с установленными местными независимыми операторами и с более крупными франчайзинговыми и не франчайзинговыми конкурентами на рынке. Будучи частью хорошо оцененной системы франшизы, она также может принести преимущество системных счетов, разработанных со временем франчайзером.

Для некоторых продуктов и услуг крупные предприятия ищут решения для продуктов и услуг, а системы франшизы часто могут заполнять этот счет.

Помочь вам начать: Хорошо структурированные и управляемые системы франчайзинга предоставляют вам проверенные операционные системы, выбор сайтов и помощь в разработке, тестируют проекты магазинов, строительные программы, сокращают затраты на оборудование, начальную и расширенную подготовку для управления и персонала , руководства по эксплуатации, маркетинговые и рекламные программы и другую необходимую поддержку, необходимую для успешного запуска вашего бизнеса.

Кроме того, вы получаете поддержку от своего франчайзера, когда вы открываете и имеете сеть других франчайзи, которые были на вашем месте, а также могут помочь.

Другие текущие преимущества включают тип и частоту общения, а также уровень штаб-квартиры и полевую поддержку, которую франчайзер предоставляет своим франчайзи.

Кроме того, большинство зрелых франчайзеров делают отличную работу по обеспечению того, чтобы их франчайзи извлекали выгоду из покупательной способности всей системы франчайзинга; получение инвентаря и поставок по цене ниже ваших конкурентов может стать основным преимуществом.

Маркетинговая сила бренда

Профессиональный маркетинг важен - поставляется правильно и с правильным сообщением. Объединив некоторые рекламные бюджеты франчайзи в коллективный бренд-фонд, франчайзеры могут разрабатывать профессионально разработанные маркетинговые материалы для продажи, рекламу, грандиозные программы и другие маркетинговые материалы, которые независимые люди никогда не смогут себе позволить.

Сохранение любой новой марки важно, если вы хотите выиграть против конкуренции. Большие системы франчайзинга всегда анализируют потребности потребителей и разрабатывают новые продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей. Они также достаточно умны и достаточно дисциплинированы, чтобы устранить те, у которых больше нет достаточного количества следов.

Наличие вашего бренда на рынке является мощным преимуществом против конкуренции. Путем использования общей платежной способности системы франшизы в рекламе, а затем сочетания этого неудовлетворенного потребительского спроса с целенаправленным стратегическим ростом путем добавления новых позиций на рынке, необходимо достичь критической массы. Наличие достаточного количества мест на рынке для создания критической массы вытесняет конкурентов, потому что ваш бренд настолько удобен для доступа клиентов.

С критической массой и хорошо известным брендом появляется гораздо более привлекательное место, где люди хотят работать.Кроме того, многие местные франчайзи придерживаются того, что другие франчайзи ищут хороших сотрудников, и, когда возникают возможности, они часто обмениваются этими приложениями и даже делят сотрудников. С появлением Закона о доступности, управление трудовыми расходами за счет совершенствования инструментов планирования и налаживание связей с другими франчайзи по вопросам труда также приобретает большое значение.

Недостатки для франчайзи в зрелой системе

Это не всегда радужно, когда вы становитесь франчайзи, и, как я упоминал ранее, франчайзинг не является правильным выбором для каждого человека. Важно понимать вашу роль как франчайзи. Кроме того, франчайзеры не равны - в то время как один франчайзер может быть потрясающей возможностью, другой может стоить вам ваших сбережений. В других статьях мы обсудим должную осмотрительность и понимание того, как отличить отличные системы от тех, которые вы должны избегать.

Потеря независимости: Франчайзинг требует от вас отказаться от принятия некоторых основных решений о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал. Например, вы не можете просто добавлять новые продукты и услуги или даже исключать те, которые вы предпочитаете не продавать. Ваш франчайзер может диктовать ваши часы работы, и даже ценообразование может быть установлено или зависит от системы франшизы. Не ожидайте, что вы приобретете свой инвентарь у кого бы вы ни выбрали, даже если у этого продавца есть специальная цена в этом месяце; в большинстве хорошо зарекомендовавших себя систем, выбор поставщиков будет сделан для вас. Для некоторых людей это отсутствие независимости является самым серьезным недостатком для того, чтобы стать франчайзи. Системы франчайзинга структурированы таким образом, что франчайзеры имеют право устанавливать правила бренда, и вы будете обязаны управлять своим бизнесом на основе стандартов бренда франчайзера. Если эта потеря свободы - это то, что вы не сможете терпеть, не становитесь франчайзи - вы никогда не будете счастливы, независимо от того, сколько денег вы сделаете.

Зависимость: Другим недостатком является то, что франшиза становится чрезмерно зависимой от системы франшизы. В то время как франчайзер определяет методы работы с брендами, вы несете единоличную ответственность за управление и управление своим бизнесом на ежедневной основе. Никто не возьмет на себя это бремя.

Когда франчайзи полностью полагаются на систему для своего успеха, их чрезмерная зависимость вызывает другие проблемы. Например, в то время как франчайзер может иметь национальную или региональную рекламу, если франчайзи не инвестирует в местный маркетинг, они не приведут целевых клиентов к своему месту. Кроме того, в то время как команда поддержки франчайзера доступна, чтобы помочь вам принимать решения, это работа франчайзи, чтобы управлять бизнесом изо дня в день, и обучение управлению бизнесом имеет важное значение для успеха франчайзи. Вам необходимо сбалансировать системные ограничения с вашей способностью управлять своими делами.

Другие операторы: В то время как брендинг является одной из причин присоединения к системе франшизы, поскольку она приносит вам клиентов, которые знают качество и последовательность того, что вы предлагаете, самый большой риск для вашего бизнеса - это производительность другие франчайзи.Франчайзи не только оцениваются по собственному показателю, но и по тому, насколько хорошо работают другие франчайзи. Если гостиничный номер или ванная комната загрязнены в одном месте, общественность предполагает, что проблема существует во всей системе. Работайте со своими коллегами-франчайзими, чтобы убедиться, что все действуют на стандарты системы.

Ожидания в отношении дохода: Предполагаемые франчайзи иногда имеют нереалистичные ожидания относительно дохода, который они получат от своего бизнеса. Реальные ожидания важны для любого инвестиционного решения. В процессе должной осмотрительности важно, чтобы вы реально понимали, сколько денег вы, скорее всего, заработаете в качестве франчайзи.

Неупругость франчайзинга: Системы франчайзинга регулируются контрактами между франчайзером и каждым франчайзи. Часто эти соглашения содержат ограничения, которые могут повлиять на способность франчайзера вносить изменения, необходимые для достижения конкурентной угрозы.

Франчайзеры не смогут добавлять места на рынок или позволить вам переместить свой бизнес на рынок, потому что у другого франчайзи могут быть территориальные права, которые не могут быть посягнуты. Кроме того, в тех государствах, которые приняли законы о взаимоотношениях, франчайзеры могут быть ограничены действиями, которые они могут предпринять против несоответствующих франчайзи, даже если их плохие действия наносят ущерб вашему бизнесу.

Ограничения франчайзинга могут быть обоюдоострым мечом порой - они могут сделать франчайзинг успешным, но также могут быть недостатками для некоторых франчайзи. Ограничения могут заключаться в том, что франшизы продуктов и услуг могут предлагаться; ограничения размера и исключительности их территории; возможность прекращения за несоблюдение системы; добавленные инвестиции часто необходимы для повторного моделирования, ремоделирования или нового оборудования в качестве условия обновления; стоимость перевода и продления; и ограничения на независимый маркетинг. Кроме того, дополнительные затраты на роялти, рекламу, дополнительную подготовку и другие услуги потенциально могут снизить доходы франчайзи.

Во-первых, оцените, является ли франчайзинг для вас. Затем ознакомьтесь с преимуществами и недостатками и посмотрите, есть ли у вас недостатки, с которыми вы можете жить. Помните, что важно учитывать при оценке любого франчайзера, и не предполагайте, что каждая возможность франшизы одинакова.