Прибыль от франшизы

Одна из вещей, которая делает определенные предприятия более успешными, чем другие компании в течение длительных периодов времени, - это наличие стоимости франшизы. Компания с франшизной ценностью может часто продавать больше единиц измерения своих продуктов и услуг, что приводит к увеличению доходов и увеличению чистой прибыли, применимой к общим, чем другие компании в том же секторе или отрасли. До тех пор, пока структура капитала разумно управляется, предприятия с высокой степенью франшизы могут более легко переживать такие периоды, как Великая депрессия 1929-1933 годов или Великая рецессия 2007-2009 годов.

Хотя вы, возможно, не знакомы с этой концепцией, компании с высокой стоимостью франшизы имеют такие отличительные характеристики, что к тому времени, когда вы закончите читать эту статью, вы, вероятно, сможете назвать пять или десять их с головы. Прежде чем мы углубимся в подробности, давайте определим стоимость франшизы.

Что такое определение франшизы?

Значение франшизы не относится к традиционной бизнес-модели франчайзинга, но вместо этого используется для описания компании или бренда, обладающего такой высокой популярностью, что у него есть экстраординарная «доля разума» среди потребителей; что все остальные равны, именно та, к которой они будут стремиться на полке или ассоциировать с продуктом. В вашем собственном сознании вы, вероятно, связываете отбеливатель с Clorox, ткань с Kleenex, соду с Coca-Coca, Pepsi или Dr. Pepper, суп с кофе Campbell, кофе со Starbucks или Dunkin Donuts, фаст-фуд с McDonald's, шоколад с Hershey's, Cadbury , или Линдт.

Если вы похожи на большинство людей по всему миру, вы связываете зубную пасту с Colgate, тематические парки с Disney и игристую воду с Perrier. В каждом из этих продуктов есть что-то уникальное, что отличает их от других; что заставляет людей уходить с дороги, чтобы покупать их для потребления или использования, даже если они стоят дороже, чем конкуренты.

Фактически, я однажды провела вас через силу бренда Hershey в качестве иллюстрации, показывая, как она в конечном итоге переводится в инвестиционные прибыли.

Как определить стоимость франшизы в бизнесе или бренде

Самый быстрый способ определить, имеет ли бизнес или бренд высокую стоимость франшизы, задать себе ряд вопросов.

1. Я готов заплатить больше за бренд (например, Hershey's), а не другой, более дешевый бренд (например, общий шоколад)?
2. Если в магазине не было бренда, в котором меня интересовало, я бы шел через улицу, чтобы купить продукт, который мне нужен, из-за того, что он лучше или у меня больше доверия к нему?
3. Если бы я начал заниматься прямым конкуренцией с этим продуктом или услугой, каковы мои шансы на успех? Смогу ли я сделать вмятину на ее рыночной доле или продукт настолько прочно укоренился, было бы трудно отбить даже небольшую часть?

Значение франшизы имеет большое значение, особенно для компаний, где высокие ставки, такие как компании по управлению активами. Фактически, это то, о чем я должен был подумать большую часть прошлой недели. Компания по управлению частными активами, которую я запускаю для управления деньгами моей семьи вместе с внешними клиентами, Kennon-Green & Co., находится в процессе сравнения институциональных хранителей.

Это обширный процесс, который включает в себя множество сравнений и обсуждений. Значение франшизы - это то, о чем я должен думать, потому что, если два хранителя схожи, есть привлекательность для частных клиентов в работе с престижной или безупречной репутацией, которая ставит ее впереди своих сверстников.

Компании с высокой франшизной способностью могут зарабатывать больше денег

Вы можете задаться вопросом, почему владелец бизнеса, обладающий высокой франшизной ценностью, имеет тенденцию к лучшему процветанию, чем его или ее коллега, управляющий бизнесом товарного типа , Причина проста: если продукт или услуга имеют сильный потребительский спрос и близость, компания, которая производит или предлагает этот продукт, может повысить цены, чтобы компенсировать рост рабочей силы, производства, инфляции и других затрат. В качестве альтернативы, для альтернативных бизнес-моделей, он может добиться такой экономии масштаба, что он может снизить свои цены ниже того, что конкуренты могут комфортно поддерживать, все еще получать здоровую прибыль и вытеснять других из бизнеса.

Компания, которая не имеет стоимости франшизы, вынуждена конкурировать на основе цены или услуг, которую она не может выполнять в зависимости от конкретной экономики сектора, отрасли или рынка. Для бизнеса без стоимости франшизы это может быть катастрофой, особенно в отрасли с высоким операционным рычагом. Хорошие иллюстрации - крупные авиакомпании.

Независимо от ценности франшизы, которой обладает бизнес, цена, которую вы платите за свой долевое владение, и условия, на которых вы его приобретаете, все еще определяете свои инвестиционные результаты в долгосрочной перспективе

Благодаря законам математики, возврат, который вы осознаете при инвестировании, абсолютно зависит от цены, которую вы заплатили. Оплачивая слишком высокую цену за любой актив в связи с его консервативно оцененной внутренней стоимостью, вытесняет инвестора из сферы инвестиций и в спекуляции.

Тем не менее, снова и снова история показывает, что, когда у инвестора есть шанс купить отличный бизнес с огромным количеством франшизы, он или она может серьезно подумать о том, чтобы отказаться от ожидания крутой скидки и, вместо этого, приобретая его, когда он торгуется по справедливой цене или вблизи нее. Владение компанией, способной обеспечить устойчивую высокую доходность капитала, является одной из величайших радостей в жизни. Учитывая длительный состав рецептуры, это может быть изменение жизни. Я бы зашел так далеко, что предложил хороший девиз, учитывая разумную оценку, может быть: «Когда усомнится, инвестируй в отличный бизнес».