Советы по подготовке к открытому дому

Мнения о том, держать ли открытый дом, сильно различаются по всей стране. Вы услышите, что агенты по недвижимости категорически отказываются открывать списки, потому что они рассматривают их как потраченные впустую маркетинговые усилия, или они скажут, что открытые дома - это просто инструмент для поиска новых клиентов агента.

Есть некоторая правда этим оправданиям, я имею в виду причины, но открытые дома также продают дома. Примерно каждый пятый из моих объявлений продается в открытых домах.

Считайте также, что многие листинговые агенты не хотят отказываться от своих воскресных вечеров, чтобы сидеть в открытом доме и разговаривать с незнакомыми людьми.

Хотя не все дома являются кандидатами на открытый дом из-за местоположения, состояния или конкуренции на рынке, вы не будете знать, сколько трафика трафика вы будете нарисовать, пока не попробуете. Воздействие потенциальных покупателей и людей, которые будут говорить о вашем доме другим, почти всегда стоит того.

Лучшее время для открытого дома

• Во многих общинах лучше всего по воскресеньям.
• Два часа обычно являются минимумом, но некоторые из них открыты четыре часа, например, от 1 до 5 вечера.
• Некоторые агенты совершают «блики» и обмениваются сменами, открывая дома с раннего утра до позднего вечера.
• Запланируйте свой открытый дом, чтобы избежать конфликтов с праздниками, празднованиями сообщества или специальными событиями, такими как Super Bowl.
• Проверьте прогноз погоды, потому что холодные или дождливые дни, как правило, заставляют людей оставаться дома.

По крайней мере за 7 дней до вашего первого открытого дома

Прежде чем мои продавцы завершат подписывание листингового соглашения, они обязательно спросят, не собираюсь ли я открыть их дом в эти выходные. Потому что после того, как принято решение о продаже, большинство продавцов хотят начать работу. Тем не менее, дом должен быть в отличном состоянии.

Вот несколько вещей, которые я предлагаю сделать, прежде чем проводить свой первый открытый дом:

• Предпросмотр брокера. Даже если ваш дом не указан в брокерской компании, если вы готовы заплатить продавцу агента по продаже, вы можете пригласить агентов и брокеров для предварительного просмотра вашего дома. Агенты могут дать вам ценные отзывы о том, как показывает ваш дом, и будет ли ваша цена дома соответствовать ожиданиям покупателей.
• Переместите некоторую мебель на хранение. Иногда продавцы не хотят сотрудничать с домашней постановкой. Извинения, которые я слышал, - «моя мебель слишком ценна, чтобы двигаться дважды» или «Я думаю, что номера выглядят прекрасно устроенными таким образом». Но умные продавцы готовят дом для продажи и перемещают по крайней мере один предмет мебели из каждой комнаты. Это делает пространство более привлекательным и привлекательным для покупателей - для людей, чье мнение имеет значение.
• Удалить предметы, не включенные в продажу. Рассказывая покупателю, у нее не может быть посудомоечная машина, потому что слишком дорого оставить ее или что потолочный вентилятор не остается с домом, потому что ваш отец дал его вам, только чтобы покупатель потребовал его.Если покупатели этого не видят, они не захотят этого.
• Приготовьтесь к тому, чтобы ваши питомцы покинули дом. Продажа дома, где живут домашние животные, достаточно сложно, не рекламируя тот факт, что там живут домашние животные. Позвоните члену семьи или другу и спросите, могут ли они позаботиться о ваших питомцах в течение нескольких часов. Домашние животные также являются отвлекающим фактором во время открытого дома, и вы хотите, чтобы покупатели восхищались вашим домом, а не вашим какаду.
• Часть вашего домашнего маркетинга должна включать печать четырехцветных листовок или брошюр, продвигающих ваш дом. Я использую карточный запас, покрытый блеском. Это затрудняет их сброс, и они выделяются среди других покупателей листовок. Но убедитесь, что вы включили фотографии, спецификации и соответствующую информацию, такую ​​как цена на вашем флаере, потому что покупателям легко забыть о деталях.

От 48 до 72 часов до вашего первого открытого дома

Очистите и расчистите дом сверху донизу. Вакуумные паутины из углов, протирайте подоконники и вымойте окна, внутри и снаружи. Забудьте предвзятые понятия о чистоте - обратите внимание на мелкие детали и сосредоточьтесь на том, чтобы дом казался стерильным.

• Плоские поверхности, приборы и полы до блестящего блеска.
• Освободите и распушите постельное белье, полотенца и ковры.
• Прикоснитесь к пятнам на стенах.
• Разверните гараж.
• Щука-кустарники, огненные цветы, очистить тротуары и косить газон.

24 часа до вашего первого открытого дома

Большая часть вашей работы должна быть завершена к настоящему времени, и любое беспокойство, которое иногда вызвано работой в последнюю минуту, должно рассеяться. В этот момент ваш дом искрится и блестит. На самом деле, вы можете подумать, что дом выглядит слишком красивым, чтобы продать! Подумайте, действительно ли вы привержены продаже, потому что, если вы собираетесь испытывать угрызения совести продавца, вы можете также проработать этот процесс до вашего первого открытия.

• Откройте все окна, чтобы выпустить из дома.
• Выпекать или пикап угощения для гостей открытого дома.
• Дайте каждой комнате «один раз», стоя в дверях и тщательно изучив вид.
• Настройте карты, которые охотники за домом могут заполнить, чтобы дать вам обратную связь с покупателем.
• Организуйте цветы в привлекательных вазах и поместите в соответствующие места по всему дому, чтобы добавить цвет и цветочный аромат.

Когда вы закончите, выходите на ужин и вознаграждайте себя. У ресторанов также есть дополнительное преимущество; по крайней мере, вам не захочется испортить дом.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}