Старой школы или новой школы?

В индустрии продаж, похоже, есть путаница. Есть несколько претендентов на то, чтобы быть гуру, экспертами или продавцами, которые настаивают на том, что, если представитель по продажам не отбросит «старые школьные пути» продаж и не примет новый школьный подход, он обязательно потерпит неудачу.

Итак, прежде чем вы решите, какая школа продаж лучше, вам нужно понять основы каждого из них.

Хороший старый, испробованный и верный, старый подход к продажам

Прежде чем говорить о том, что такое старая школа, нам нужно уточнить, что это такое.

Старая школа - это не быстрый разговор, нечестные продавцы, сосредоточенные на закрытии продаж, используя все, что требуется, чтобы заставить клиента подписываться на пунктирной линии. Старая школа не собирается закрывать каждого клиента или быть свободным и свободным с обещаниями и неполными поставками.

Но это описание - это то, о чем многие думают, когда думают о продажах старой школы.

Старая школа действительно строит настоящие, прочные отношения с клиентами. Говорят ли те, кто подписывается на «старую школу», это или нет, что верят эти продавцы - это продажа отношений.

Это означает, что построение отношений с клиентом - это задание номер один. Работа номер два - это создание взаимопонимания и доверия. И номер три - помочь клиенту принять решение о покупке.

После того, как эти задания будут выполнены, представитель отдела продаж свяжется со своими клиентами, чтобы убедиться, что они остались довольны решением о покупке, попросить рефералов и иметь возможность продавать больше вещей клиент.

Новая школа продаж

В то время как старая школа продаж фокусируется на построении отношений, новая школа занимается созданием как можно большего числа связей, позиционированием себя как эксперта по предмету и выступать в роли консультанта, а не специалист по продажам.

С момента распространения Интернета и доступа к информации, доступной от 24 до семи, новая школа продаж говорит, что специалисты по продажам должны бросить вызов клиентам, помогая им принимать решения о покупке.

Они должны помочь клиенту отфильтровывать изобилие информации, чтобы прийти к лучшему, наиболее подходящему решению, которое они могут сделать для своего бизнеса.

Новая школа не предполагает, что строить отношения с клиентами не важно, они просто чувствуют, что для торгового представителя есть более важные вещи.

Итак, что действительно лучше?

Прежде всего, как старая школа, так и новая школа предлагают огромную ценность для тех, кто продает. Но оба они отсутствуют. Старая школа не в состоянии сосредоточиться на построении отношений, в то время как новая школа отстает от ее уменьшенной оценки построения отношений.

Клиенты сегодня гораздо лучше информированы, чем клиенты были всего лишь десять или два назад.Но они также намного более заняты. Чтобы доказать это, спросите себя, есть ли у вас все доступ к информации и развлечениям, у вас есть больше или меньше времени, чтобы потратить так, как вам хочется?

Истина заключается в том, что чем мы более информированы, тем мы заняты.

Вот почему так важно, чтобы продавцы сегодня тратили время на создание, развитие и развитие отношений с клиентами, в то же время бросая вызов им и помогая им отфильтровывать информацию, которая может не иметь отношения к проблема, которую вы помогаете им решить.

Стройте отношения и бросайте им вызов в одно и то же время.

Возможно, это то, что скоро будет реализовано, будет новая новая школа продаж.