Предлагать Методы переговоров для покупателей дома

Лучший способ повысить свои навыки ведения переговоров на высоком уровне - это обратиться к эмоциям продавца. Зачем? Потому что жилые сделки с недвижимостью объединяются - и иногда взрываются - над эмоциональными очагами безумия, безумия и того, что часто кажется биполярным перепадом настроения. Таким образом, это помогает, если вы можете дать продавцу повод заботиться о вас.

Положите человеческое лицо на предложение

Это дело людей.

О, вы можете подумать, что недвижимость связана с числами и целесообразностью, но это действительно касается управления людьми и убеждения людей делать то, что вы хотите. Если вы игнорируете фактор людей, вы можете пойти на разочарование.

У продавцов есть необъяснимое желание, иногда зарытое глубоко внутри, чтобы знать, что дом, который они продают, попадет в руки достойного покупателя. Вы издеваетесь? Не будь таким циником. Дом - это гораздо больше, чем четыре стены, полы и потолки. Дом продавца - это место, где радость делится, выражаются горести, создаются надежды и мечты; это место заветных воспоминаний.

• Чтобы продавец воспринял ваше предложение, попросите продавца почувствовать связь с вами. Продемонстрируйте свою уязвимость и искренность в письме. Сделать продавца чувствовать, как будто вы идеальный покупатель. Иди прямо и скажи это. Не стесняйтесь. Не сдерживайтесь и не бойтесь объяснять свои чувства и мысли.

Включите следующие данные:

1. Имена, возраст и отношения всех пользователей.
2. Небольшая история о ваших предыдущих домах и о том, как это относится к этому дому.
3. Ваше занятие, образование и борьба, чтобы добраться до того, где вы находитесь в жизни.
4. Перечислите конкретные причины, по которым вы влюбились в этот дом.
5. Объясните, почему вы заслуживаете жить в этом доме и как вы позаботитесь о нем.

Напишите чистое и позитивное предложение

Это сложнее, чем кажется. Иногда в волнении от написания предложения покупатели не читают предложение для ясности. Попросите вашего агента дважды проверить предложение.

Не оставляйте существенный элемент или не дайте продавцу никаких оснований писать встречное предложение. Если агент готовит счетчик для исправления ошибок, он может заставить агента рассмотреть возможность изменения условий предложения. Сделать продавцом предложение не подписывать предложение так, как вы его написали. Пересеките все ваши t и все ваши i.

• Проверьте правильность адреса.
• Добавьте залоговый депозит, сумму кредита и остаток первоначального взноса, чтобы убедиться, что эти цифры равны продажной цене.
• Проверьте дату закрытия и условия владения.
• Обсудите мотивы изменения сроков по умолчанию.
• Просмотрите детали, оплачиваемые продавцом и покупателем, и определите, являются ли эти предметы «красными флагами» или могут вызвать кандалы.
• Как правило, сторона, ответственная за оплату за титул и депозит, выбирает услуги - продавец выбрал услуги и рассчитывает заплатить за них, но вы хотите выбрать? Не позволяйте маленькому предмету стать большой проблемой.
• Сколько времени вы даете продавцу ответить и кому нужно получить ответ, который будет определять прием поставки?

Удостоверения агента продаж

Так же, как покупатель пытается обратиться к продавцу, агент по продаже должен попытаться обратиться к агенту по листингу. Одним из самых больших препятствий для сделки с недвижимостью, с которой сталкиваются агенты, являются некомпетентные продавцы. В ФАКСЕ или в сопроводительном письме предложения агент по продаже может захотеть:

• поделиться своим опытом и опытом
• заявить, что она является профессиональным агентом по полной ставке (чтобы отделить ее от многих новичков в бизнес)
• Указывать на ее готовность к сотрудничеству
• Упоминание служб, которые она может предоставить, которые помогут ускорить транзакцию
• Экспресс-волнение по работе с агентом по листингу

Суть в том, что многие предложения начинают выглядеть одинаково для продавца, особенно в ситуации с множественным предложением. Когда я недавно работал с пожилым продавцом, который был вынужден продать ее домой, потому что ее муж внезапно нуждался в круглосуточной сестринской помощи, я придумал решение, помогающее сорвать предложения.

Они были все одинаковыми, в пределах тысячи цен.

Этот продавец тоже был вынужден отдать ей две кошки. Она собиралась отвезти их в приют. И все знают, как найти дом в приюте для животных в городах. Я рассказал всем агентам покупателя, что продавец может предоставить льготное обращение к предложению от покупателя, который возьмет кошек. Разумеется, один из покупателей хотел принять своих кошек, и это покупатель, которого выбрал продавец.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.