Комиссия Кредит для покупателей дома

Некоторое время назад друг в Техасе позвонил мне, чтобы сказать, что она была на рынке, чтобы купить дом. Часть ее стратегии заключалась в том, чтобы попросить листинговых агентов предоставить ей часть своей комиссии, чтобы помочь с ее первоначальным взносом. Ни один из агентов, к которым она обращалась, не захотела удовлетворить ее просьбу, и она была в замешательстве. Почему листинговые агенты не помогают мне, спросила она?

Этот запрос заинтриговал меня. Я хотел знать, как она придумала такую ​​идею.

Она параюридическая. Я задавался вопросом, может ли один из ее клиентов попросить ее отбросить часть своей зарплаты, чтобы оплатить счет своего работодателя. Одно дело, если адвокат хочет взять дело бесплатно. Другое дело, если клиент ожидает, что параюристы или адвокаты будут субсидировать обязательства клиента.

Листинговые агенты, которые кредитные комиссии покупателям

Это спорный вопрос среди большинства жилых агентов, потому что они не делают это как обычный способ практики. Однако некоторые агенты будут отдавать все или часть комиссии покупателю или продавцу. Не так много агентов готовы расстаться с тем, что они видят как свои с трудом заработанные деньги, но не больно спрашивать.

Скажите, что агент подписал договор с продавцом. Продавец соглашается выплатить агенту комиссию в размере 7%. Затем агент соглашается, скажем, разделить эту комиссию с агентом покупателя. Таким образом, брокер по листингу получает 3. 5%, а брокер покупателя получает 3. 5%.

Каждый агент представляет отдельную сторону.

Однако, когда агент по листингу работает в двойном агентстве, представляя как продавца, так и покупателя, обычно агент получает всю комиссию или, в данном случае, полный 7%. Некоторые покупатели считают, что, поскольку агент по листингу зарабатывает больше денег, агент должен предоставить им некоторые из них.

Они считают, что если бы они наняли агента своего покупателя, агент по листингу «потерял» половину комиссии. Они не знают, что некоторые агенты не будут работать как с продавцами, так и с покупателями, а в некоторых штатах это противоречит закону.

Теперь некоторые агенты заранее договорится с комиссией по недвижимости с продавцом. Продавец может согласиться на переменную комиссионную ставку, то есть если агент в конечном итоге приведет к покупке, комиссия будет уменьшена с 7%, скажем, до 6%. Таким образом, агент зарабатывает 6% для представления продавца и покупателя, а продавец выигрывает, выплачивая меньшую комиссию.

Некоторые из проблем, связанных с соглашениями с переменными комиссиями, заключаются в следующем:

• Совместные брокеры находятся в невыгодном положении, когда представлены несколько предложений. Даже если предложения о покупке идентичны друг другу, продавец возьмет предложение, представленное листинговым агентом, потому что продавец будет чистым больше. Вместе с тем посреднические брокеры могут даже играть в игровое поле.Таким образом, нет никаких оснований напрямую обращаться к агенту листинга.
• Листинговые агенты, которые согласны с двойным агентством, принимают дополнительную ответственность за представительство покупателя и делают дважды работу без двойной компенсации. Подумайте об этом на минуту. Таким образом, неэтичный агент листингов, мотивированный исключительно комиссионными, имеет дополнительный стимул для продажи покупателю другого имущества, которое полностью оплачивает комиссию агента покупателя. Это является причиной того, что переход непосредственно к агенту листинга может иметь неприятные последствия.
• Если покупатель также требует часть действия, осталось мало времени, чтобы обойти. Не говоря уже о том, что агенты не в состоянии отдать свою комиссию. Во всяком случае, пока нет. И клиенты не могут получать комиссию без лицензии, как правило.

Покупатели, которые кредитные комиссии покупают

Иногда покупателям не хватает денег, чтобы купить дом, поэтому они просят своего агента помочь им, отменив часть комиссии. В то время как агенты не могут заплатить нелицензированному лицу комиссию, они могут решить уплатить часть своей комиссии покупателю в качестве кредита с закрытием или оплатить часть первоначального взноса, предоставив ему кредитор покупателя.

Мать, например, обладающая лицензией на недвижимое имущество, может предложить дать ее сыну свою комиссию, чтобы помочь компенсировать его расходы на закрытие.

Горстка компаний по недвижимости рекламирует, что они всегда будут скидывать часть своих комиссий покупателю, потому что:

• Ребатеры считают, что агенты по продаже недвижимости зарабатывают слишком много денег.
• Скидочные скидки на скидку привлекут покупателей к своей компании, чтобы компенсировать потерю дохода.
• Они могут делать меньше работы. Часто они не предоставляют полный сервис покупателю.
• Они не знают, как еще привлечь бизнес.

Многие из этих типов скидочных брокеров ожидают, что покупатель будет выполнять большую часть работы и взаимодействовать исключительно по электронной почте и по факсу. Они часто не проявляют собственности и не приводят покупателя. Обычно они не посещают инспекции дома и не объясняют документы. Как правило, первый раз, когда они встречаются с покупателем, закрывается, если они вообще посещают закрытие дома.

Нужны ли комиссионные кредиты покупателям?

На первый взгляд, вы можете подумать: «Ну, это не просто!» Если вы хорошо разбираетесь в недвижимости и понимаете, как вести переговоры, вам может не понадобиться агент, чтобы представлять вас. Однако поймите, что даже по договоренности, когда продавец платит комиссию в размере 7%, продавец все еще получает 93% от продажной цены.

Продавец зарабатывает больше денег, чем агент по недвижимости. У продавца больше денег для распространения. Зачем пытаться ущипнуть несколько тысяч от агента, когда у продавца есть глубокие карманы? Возможно, имеет смысл нанять агента своего покупателя, чтобы полностью представлять вас и агрессивно вести переговоры от вашего имени. Опытный агент часто получит вас:

• Более низкая цена продажи. Вы можете спасти десятки тысяч.
• Концессия продавца для закрытия расходов. Большинство кредиторов позволят минимум 3% кредитора продавца на ваши затраты на закрытие, что больше, чем зарабатывают многие агенты покупателя.
• Домашние улучшения в соответствии с вашим запросом на ремонт. Новая крыша легко может стоить 15 000 долларов.

К счастью, мой друг решил нанять своего агента и попросить уступки продавца. Кроме того, пожалуйста, поймите, что я бы перечислил URL-адреса компаний, которые кредитные комиссии покупателям, но я боюсь, что к тому моменту, когда вы это прочитаете, они, возможно, ушли из бизнеса.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.