Узнать, почему покупатели платят за списком цены за дом и участие

Для многих покупателей плата за прейскурант для дома идет против зерна. Это идет вразрез с тем, что они когда-либо знали о недвижимости, а именно, они думают, что вы должны вести переговоры. Как может покупатель договориться, если продавец хочет больше денег по запрашиваемой цене? Как высоко вы идете?

Проблема - конкуренция. У вас больше покупателей, чем дома для покупки на рынке продавцов.

В недвижимости жаргон, он известен как ограниченный или падающий инвентарь. Всякий раз, когда у вас есть большой спрос на продукт с небольшим предложением, цена на этот продукт растет. В ситуации с несколькими предложениями конечная цена часто превышает листинговую цену.

Использование условия эскалации для оплаты списков цены

На рынках с высокой конкуренцией некоторые покупатели пытаются стать творческими, потому что они отчаянно хотят купить дом. Они могут использовать предложение об эскалации в своем предложении о покупке. Предложение эскалации работает следующим образом. Я хочу купить ваш дом, и вы просите 200 000 долларов. Я бы написал предложение, в котором говорится, что я заплачу сумму X, скажем, на 1 000 долларов больше, чем ваше самое высокое конкурирующее предложение до суммы X, скажем, 220 долларов США.

Есть покупатели, которые считают, что это очень умная стратегия, но мало агентов по недвижимости согласны. Я не использую положения об эскалации в своей практике недвижимости. Вот несколько проблем:

• Во-первых, вы не знаете, есть ли еще более высокое предложение.
• Во-вторых, вы можете заплатить намного больше, чем заплатили бы в обычном переговорном процессе.
• И, в-третьих, нет твердой цены продажи, и адвокаты говорят, что это может сделать контракт недействительным.

Ставки на себя, чтобы заплатить за пересылку Цена

В определенных обстоятельствах продавец может попросить покупателей пойти во второй раунд переговоров.

Скажем, 10 покупателей сделали предложение купить дом. Если продавец не может принимать решения между предложениями или если предложения аналогичны друг другу, продавец может выбрать, чтобы каждый из покупателей представил свою самую высокую и лучшую цену для этого имущества.

Это известно как ставка против вас. Потому что вас просят увеличить ваше предложение, не зная, сколько других предложений или даже если ваше предложение уже является самым высоким предложением. Другим способом взглянуть на эту практику является тот факт, что вам предоставляется второй шанс изменить цену предложения. Возможно, вы были вторым предложением, думая, что будет только два предложения. Если бы вы знали, что будет 10 предложений, вы могли бы предложить больше в первую очередь.

Проблема с оплатой списка цены для дома

С положительной стороны, если вы платите за цену списка за дом, вы можете купить дом. Принимая во внимание, что не платить за перечню цены за дом в ситуации с несколькими предложениями, это означает, что вы вообще не покупаете дом.Однако вы рискуете, что дом может не оценить. Если вы полагаетесь на финансирование для закрытия транзакции, вам нужно будет получить оценку для банка.

Оценки - это просто вопрос профессионального мнения, и специалисты могут отличаться друг от друга мнениями.

Оценка будет основана на сопоставимых продажах. Если нет сопоставимых продаж для поддержки вашей цены предложения, дом не будет оценивать. Это означает, что вас, скорее всего, попросят выплатить разницу или отменить транзакцию.

Смарт-продавцы не принимают предложение от покупателя, которое слишком велико для оценки. Нет, если покупатель не дал продавцу гарантии того, что покупатель поглотит разницу и закроется, независимо от оценки. Имейте в виду, что покупатель, который говорит, что оценка отменена, может полагаться на другие непредвиденные обстоятельства, с помощью которых покупатель может отменить. Отказ от непредвиденных обстоятельств оценки не всегда является гарантией того, что покупатель закроется.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}