, Почему покупатели не делают покупки на завышенных домах

Общие знания диктуют, что если дом не продается, должно быть что-то не так с ним. Это истинное утверждение. На рынке, который движется, что-то не так с домом, который не продается. Но вопреки распространенному мнению, это не всегда место или условие.

Причина номер один, почему привлекательный дом не продается, - это цена. Дома, которые сильно завышены, часто никогда не продаются.

Почему? Потому что покупатели жилья не делают на них предложения.

Почему домашние покупатели не делают предложения по завышенным листингам

• Они не хотят оскорблять продавца. Это противоречит человеческой природе, предлагая продавцу значительно меньше, чем запрашиваемая цена. Это оскорбительно для продавца и смущает покупателя.
• Покупатели ошибочно полагают, что продавец знает, что дом завышен. Они полагают, что если продавец захочет продать за меньшее, продавец просто снизит цену.
• Покупатели также предполагают, что продавец, должно быть, отклонил предложения с низким шаром от других покупателей, потому что, конечно, кто-то, где-то вдоль линии, предложил разумную цену продавцу. Но много раз, предложений нет вообще.

Поиск завышенного листинга

Самый простой способ - спросить своего риэлтора о средних днях на рынке (DOM) для вашего региона. Многочисленные системы листинга спроектированы таким образом, что довольно просто вычислить DOM.

Затем попросите вашего риэлтора разобраться в списках и дать распечатку из каждого дома, который был на рынке дольше, чем средний DOM.

Если ваш риэлтор - специалист по соседству, вполне вероятно, что она совершила поездку по этим домам и имеет глубокое знание состояния и расположения этих домов. Попросите ее поделиться этой информацией с вами.

Вы также можете попросить своего риэлтора, какая из домов, по ее мнению, слишком завышена. Вы будете удивлены, узнав, что часто агенты не сообщают листинговым агентам, являются ли их листинги завышенными, потому что агенты не хотят никого обижать! Но листинговые агенты не являются непогрешимыми. Иногда они ошибаются при оценке рыночных цен для продавца. В конечном счете, однако, помните, что всегда продавец обязан выбрать цену продажи.

Почему продавец снизил цену

Пару, которая купила дом, который вы видите на этой странице, сначала задавалась вопросом то же самое. Этот дом сидел на рынке по запрашиваемой цене почти 950 000 долларов в течение трех месяцев. На рынке на рынке горячего рынка он, вероятно, мог бы продать около 800 000 долларов, но рынок смягчался, а спрос снижался. Более того, продавцы вышли из этого района, оставив дом вакантным. Агент по листингу не знал, что дом завышен.Продавцы были мотивированы. Указывая на рыночные условия для продавца, эта пара смогла договориться о сделке на покупку дома примерно на 400 000 долларов меньше, чем цена на продажу. Их контракт был единственным предложением на столе, в то время как часы продавцов тикали.

Чтобы сделать предложение более привлекательным для продавцов, покупатели не включили продажу своего существующего дома в качестве непредвиденных обстоятельств. Они предложили продавцу значительный депозит на деньги, чтобы показать, что они означают бизнес. И они также показали продавцу список домов, которые продавались по соседству по более разумным ценам.
Теперь не каждый дом, который переоценен, в конечном итоге будет продаваться за меньшую рыночную стоимость. Но многие дома, которые перечислены по нереалистичным ценам, принадлежат продавцам, которые мотивированы и которые готовы слушать причины, по которым они должны продаваться по сниженной цене. Если вы обнаружите, что продавец отклонил несколько предложений за меньшие деньги, это может означать, что это всего лишь вопрос времени. В конце концов, лампочка будет продолжать, и продавец скажет «да».
Есть завышенные драгоценные камни, скрывающиеся среди инвентаря домов для продажи каждый день.

Не просто передавайте их. Вы могли бы передать возможность купить дом своей мечты.

Интересная сторона Примечание: После того, как эта транзакция была закрыта, и окончательная цена продажи была опубликована, разгневанный покупатель, который ранее видел этот дом, называл листинговым агентом. Она была расстроена и пожаловалась, сказав, что, если она знает, что продавец готов пойти на такой низкий уровень, она бы купила дом и предложила еще 100 000 долларов. Ну, почему же она?

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}