Узнать, как работает работа по мерчандайзингу

Когда вы играете вживую, ваши продажи по продаже тура - большая часть вашей прибыли. Продажи твердых торгов могут означать разницу между получением наличных денег и входом в долги в вашем туре.

Внешний вид выглядит довольно просто. Элементы с именем группы, подобием, логотипом и т. Д. Спроектированы и проданы поклонникам. Легко, правда? Ну, не так много. Merch может стать довольно сложным довольно быстро, и чем больше ваша фан-база, тем сложнее могут стать вещи.

Для того, чтобы инди-группы только начинались, продавец часто так же прост, как кажется. Кто-то настраивает торговый стол на месте встречи, часто укомплектованный членами группы или их менеджером, и собирает деньги у поклонников, которые выкладывают для товаров. Группа обычно просто держит все деньги или в некоторых случаях оплачивает место проведения, и это все, что она написала.

По мере того, как вы начинаете гастролировать, если у вас есть немного денег, вы можете нанять специализированного торговца, который будет обрабатывать все настройки, продажи и учета товаров для всего тура. Тем не менее, группа или ярлык, вероятно, спроектированы и оплачены для всех торговцев и сохраняют выручку, за вычетом расходов и расходов за место (т. Е. Вы обязаны изготовителю рубашек).

Это все хорошо и хорошо - пока ваша досягаемость не растет, ваши шоу продолжают расти, и компания по маркетингу тура начинает обнюхивать. Когда вы попадаете в высшую лигу, компания по продаже мерчандайзеру захочет взять вашу торговую работу с вашей тарелки.

Сделки с фирмами по продаже мерчандайзинга настолько отличаются от сделок по сделкам.

Вкратце, компания дает право использовать ваше имя и сходство в товаре, который они производят. Затем они работают с вами и дизайнером, чтобы придумать предметы для продажи на дороге. Затем они производят эти предметы, обрабатывают продажу предметов и платят вам процент от выручки.

Большинство художников получают процент от продажи своего магазина - около 30% или около того довольно распространены, по крайней мере, в США, хотя скорость может колебаться в зависимости от вашей звездной мощности. Этот процент обычно берется из валового объема продаж вашего товара - это продажи за вычетом налогов и платежей по кредитным картам. Тем не менее, есть еще один фактор, который может повлиять на ваш взнос на продажи торгового зала.

Стоимость зала - это плата, взимаемая за место для продажи вашего торгового места. Эти сборы, как правило, являются процентным сокращением вашего купленного товара и оплачиваются в зале торговой компанией. Хотя компания-продавец оплачивает комиссионные за холл, процентная ставка, которую получает место, зависит от вас и вашего агента. Когда ваш агент записывает ваши шоу, они ведут переговоры о стоимости зала.

Поскольку вы отвечаете за переговоры, которые оплачивает компания-продавец, и потому, что художники берут на себя торговлю, в последние годы увеличились, торговые компании начали вкладывать в свои контракты кол-во залогов зала.Что-то над кепкой выходит из-под художника. Например, если колпачок в вашем торговом контракте на продажу составляет 30%, а ваш агент не может получить более высокую ставку, чем 40% в качестве платы за холл, разница между кепкой и фактической комиссией (в данном случае 10%), выходит из вашего сокращения продаж торговцев.

Но ждите - где же места выходят за так, чтобы продавать торговцев под их крышей? Во многих случаях ваша торговая компания фактически не продает ваш товар. Вместо этого они просто доставляют ваш товар на место проведения, а персонал центра организует торговый стенд и делает все продажи. Плата за холл - плата за эту услугу. Плата за холл также включает в себя стоимость патрулирования вашего шоу для бутлегеров во многих случаях, но обычно это очень маленький кусочек пирога.

Обратите внимание, что сделки по торгующим меркам могут отличаться. В некоторых случаях, вместо того, чтобы получать процент от брутто, музыканты получают больший процент сети, разделенной между всеми вовлеченными сторонами. Говоря о сделке, как выглядит сделка по торговле товарами? Помимо подробного описания процентных ставок, которые мы уже обсуждали, сделки по торговле товарами имеют несколько разных частей.

Одной из самых больших частей такой сделки является продвижение. Торгово-мерчандайдеры часто платят авансы так же, как лейблы на лейбле. В отличие от сделок с записями, авансы на покупку часто возвращаются / возвращаются, а иногда даже скупаются с интересом. Авансы от торговых компаний обычно оплачиваются несколькими кусками в течение тура и зависят от нескольких факторов:

• Вам необходимо начать свой тур в течение определенного периода времени, как указано в контракте. Обычно время довольно короткое - обычно три месяца со дня подписания.
• Вы должны согласиться заплатить определенное количество шоу с определенным количеством платных концертных заведений за шоу.

Этот последний момент - ключевое значение для «определенного количества участников». Этот номер известен как ваш минимум производительности. Торговая компания ожидает, что вы поиграете хотя бы за такое количество людей. Зачем? Поэтому им достаточно людей, интересующихся покупкой вашего товара.

Этот минимальный уровень производительности основан на сумме денег, которые, по их мнению, каждый человек будет тратить на ваше шоу - например, общий взнос на шоу ломается до 1 доллара, потраченного на покупку для каждого человека на вашем концерте. Если вы не согласны с этими минимумами, компания турагента может отменить вашу сделку и вспомнить ваш аванс.

Ваше продвижение также может быть снято, если вы не попали в дорогу своевременно или если вы не сможете выполнить свои обязательства по гастролям из-за болезни, травмы и т. Д.

Как музыкант, один из самых важные вещи, с которыми вы можете договориться в своем туре, - это термин. Узнайте больше о специфике сделок тура, условий и минимумов производительности здесь.

Информация, содержащаяся здесь, носит общий характер и не предназначена для замены юридической консультации. Ваши собственные обстоятельства и дело могут быть разными.