Узнать, как продавать продукты питания Walmart

Если вы хотите стать продавцом Walmart, первым шагом может стать разговор с экспертом. Эрик Розенштраух, президент и главный исполнительный директор FUEL Partnerships, знает все о продаже продуктов питания гигантскому Walmart. Компания особенно поощряет женщин, которые создают здоровую пищу.

Walmart - Мобильный Дик ритейлеров и удивительный кит для захвата. «Когда вы зацепите этого кита, ваша лодка лучше оснаститься, чтобы справиться с этим.

Я вижу ошибки с компаниями, у которых есть отличный продукт, приземляйтесь Walmart в качестве учетной записи, а затем осознавайте … как я выполню приказы! " Розенштраух говорит.

Как помощь FUEL?

Как объясняет Rosenstrauch: «В FUEL мы строим бизнес нашего клиента, создавая эксклюзивные программы в розничной торговле, чтобы увеличить транзакции … мы сосредоточимся на том, чтобы помочь потребительским брендам вести продажи у розничного продавца. Мы не продаем в розничную торговлю, мы создаем программирование который оживает в розничной среде. Исследования последовательно показывают, что на полке сделаны 75 процентов решений о покупке. Мы помогаем брендам влиять на потребителей, чтобы выбрать ваш бренд ».

Вот шесть шагов, которые вы должны выполнить и освоить, если хотите успешно продать Walmart.

Разработайте свои продукты для клиентов Walmart

Walmart любит быть первыми на рынок новых продуктов, имеющих отношение к своим клиентам. Страница поставщика Walmart, «Познакомьтесь с Walmart», дает понять, что они хотят от вас:

«Сравните ваш продукт или услугу с существующими . Посмотрите на типы продуктов и услуг, которые мы продаем и использовать. Делает то, что вы предлагаете, похоже на хорошую подгонку? Будет ли ваш продукт соответствовать на полках Walmart? Является ли ваш продукт или услуга самым инновационным, лучшим качеством и по самой низкой цене? »

Rosenstrauch дает пример успешного клиента. «Walmart - это розничный торговец брендинга … им нужны новые бренды, а не только те, которые ориентированы на низкую стоимость». Один из клиентов FUEL, Sheets, представляет собой бренд, который поставляет то, что хочет Walmart. Это новое, инновационное, и оно обеспечивает реальную потребность потребителей. Листы - это крест между полосой дыхания Листерина и 5-часовым энергетическим напитком, все в удобной, съедобной полосе. Там больше ничего подобного.

Убедитесь, что ваш продукт отличается, инновационный и существенно лучше

Стоит повторить - Walmart четко заявляет новым продавцам: « Является ли ваш продукт или услуга самым инновационным, лучшим качеством и по самой низкой цене?» Вы должны представить свой продукт одним из двух способов, когда вы пишете покупателю Walmart:

• Как что-то новое: Ваш продукт должен быть очень инновационным, потому что Walmart любит быть первым на рынке.
• Как-то заметно лучше: Подумайте об этом как расширение линейки продуктов, взяв существующий продукт и добавив функции и преимущества, которые ваш конкурс не разделяет.

Ходят слухи, что «если Уолмарт увидит, что это слишком дорого, они их не возьмут», это просто неправда. Тем не менее, Rosenstrauch советует: «Если вы не можете сделать ни одно из вышеперечисленных, вам лучше быть дешевле!

Однако это может быть« гонка на дно », потому что ваша конкуренция всегда может опуститься ниже, а затем что делать вы делаете? Идите еще ниже? Это, вероятно, не самое подходящее место ».

Предприниматели на ранней стадии не хотят быть в чувствительной к цене категории, поэтому оставьте эту арену крупным парням.

Познакомьтесь с ключевыми инициативами Walmart для этого квартала или года

Rosenstrauch идентифицирует три ключевые инициативы в Walmart, о которых вы должны знать и включать в свой рекламный пакет Walmart:

• Социальные медиа: Walmart фокусируется на построении социальной связи с их клиентов. Их приверженность социальному маркетингу лучше всего иллюстрирует их страница на Facebook «MyLocalWalmart». Будьте готовы объяснить, как вы будете заниматься маркетингом в социальных сетях. FUEL разработала уникальную программу, основанную на инновационном использовании социальных медиа, геймификации и знаменитостей, Pitbull.
• Латиноамериканский рынок: Walmart очень сосредоточен на латиноамериканском рынке, поэтому, если у вас есть продукт, который можно позиционировать для латиноамериканцев, принесите его в свою программу.
• Будучи зеленым: Walmart также очень ориентирован на устойчивые и экологически чистые продукты. Подумайте о своей упаковке с точки зрения отходов, транспортных контейнеров и даже вашей конфигурации поддонов. Walmart ожидает, что поставщики все это выяснят, прежде чем они обратятся к покупателю Walmart.

Знать Календарь покупок и рекламные циклы Walmart

Розничные торговцы не покупают все категории в течение всего года. Они покупают календари, где они создают временные рамки для рассмотрения и затем авторизации новых продуктов на своих полках. Определите лучшие сроки, в течение которых вы можете продавать свою продукцию. Только самые маленькие ритейлеры будут покупать без календаря.

Итак, где вы берете на себя календарь покупок Walmart? Rosenstrauch говорит: «Вам понадобится помощь от брокера или маркетингового агентства, такого как партнерство FUEL, которое специально работает с Walmart».

Почти у каждого продукта есть сезонный компонент, так что узнайте, что категории, в которую входит ваш продукт, и сезонность этой категории. Это не всегда очевидно.

Клиент FUEL Hydroxycut имеет продукт для здоровья и хорошего самочувствия, который вы, возможно, не считаете сезонным. На самом деле, первый квартал - это лучший промо-сезон, потому что решения нового года многих потребителей связаны с потерей веса. Rosenstrauch объясняет: «Когда я создаю рекламные акции для клиентов, и это в течение первого квартала любого года, я должен работать на восемь-десять месяцев раньше даты запуска продукта. Если вы пропустите свое окно возможностей, вы пропустите его в течение целого года.«

Разработка маркетинговой программы для покупателей

Для того, чтобы попасть на полку, требуется больше, чем еда с большой дегустацией. Маркетинг покупателей включает в себя все ваши программы поддержки, которые привлекают внимание потребителя. Помните, 75 процентов решений о бренде происходят на полка.

Вы слышали вопрос о том, создает ли дерево шум, если он попадает в лес, где его никто не слышит. Walmart хочет знать, что ваше новаторское маркетинговое сообщение означает, что ваше дерево звучит. Rosenstrauch говорит: «Hydroxycut нацеливает мамы. Их позиционирование бренда заставляет мам чувствовать себя хорошо о себе. Таким образом, их усилия в социальных сетях были соревнованием, чтобы выиграть отпуск во время школьного весеннего перерыва. Они достигли продажи большего количества продуктов, а также заставляют маму чувствовать себя героем. Мама достигла своих личных целей похудеть и относиться к своей семье к прекрасному отдыху ».

Работа с торговцами и маркетинговой командой Walmart

Торговцы - это покупатели и мерчендайзеры. Купец или покупатель несет ответственность за то, что входит в магазин и он будет сосредоточен на ваших ценах, поставках, а подразделение будет работать еженедельно или ежемесячно. Его цель - максимизировать продажи и прибыль на полке.

В качестве предпринимателя на производстве вы должны сочетать вопросы с торговцами и вопросы маркетинга - тактику, которая поддерживает вашу программу в магазине, в вашем розничном магазине. Один без другого не доставит вас на полки Walmart.