Узнать, как сделать маркетинговый брошюру эффективно

Маркетинг заключается не в использовании одного носителя. Речь идет о получении и хранении клиентов. Да, интернет-маркетинг может помочь вам в этом, но только если вы используете его в сочетании с другими тактическими инструментами. Кроме того, есть тысячи потенциальных клиентов, которые чрезвычайно осторожны в размещении важного бизнеса или покупке дорогостоящего товара у неизвестного онлайн-продавца. Это одна из причин, почему, чтобы добиться успеха, каждая онлайн-компания должна иметь брошюры и другие формы печатной литературы для продажи клиентам и перспективам.

Интернет-компания нуждается в печатной литературе по двум причинам:

Доверие: Люди ожидают, что «настоящая» компания будет иметь печатную литературу по продажам. Легко потратить 60 долларов на визитные карточки, фирменные бланки и т. Д. И назвать себя корпорацией. Но если вы хотите выглядеть как бизнес, вам нужна брошюра.
Экономия времени. Люди хотят, чтобы печатный материал возвращался домой и читал на досуге. Да, вы можете направить их на свой веб-сайт, но брошюра добавляет личный контакт, сообщает вашей перспективе, что продукт или услуга может сделать для них и почему они должны покупать у вас. Брошюры также поддерживают другую рекламу, прямую почтовую рассылку, онлайн-акции и могут использоваться в качестве инструмента продаж дистрибьюторами. Короче говоря, продается хорошая брошюра.

Вот 12 советов по написанию брошюры, которая будет поддерживать ваши маркетинговые усилия в Интернете и увеличить продажи.

Знайте, что хочет ваш читатель: Вы должны написать свою брошюру или брошюру с точки зрения читателя. Это означает, что информация должна раскрываться в правильном порядке. Начните с анализа того, что ваш читатель хочет знать. Легкий способ сделать это - оценить порядок, в котором будут возникать вопросы вашего читателя. Например, представьте себе, что у вас есть лечебный спа-центр, предлагающий ботоксы и другие средства против старения. Вы заинтересованы в том, чтобы побудить ваших читателей записаться на консультацию и / или назначить лечение. Теперь, учитывая характер вашего бизнеса, у вашего читателя будет много вопросов, на которые они захотят ответить, прежде чем они приступят к встрече. Ваша брошюра должна ответить на их вопросы в логической последовательности, следующей за движением читателя. Хороший способ организовать свои баллы - записать вопросы, которые, по вашему мнению, могут иметь потенциальные клиенты, и ответы, которые может предоставить ваша брошюра.

Мотивируйте читателя заглянуть внутрь: Первая страница, которую вы увидите читателю, - это передняя обложка. Получите это неправильно, и вы так же хорошо, как потеряли продажу. Не делайте распространенной ошибки в предоставлении услуг на техническом жаргоне. Подумайте о преимуществах или умозаключениях, которые побуждают читателя забрать брошюру и открыть ее.Добавьте вспышку, которая сообщает читателю, что внутри вас будет что-то интересное - эксклюзивное приглашение, бесплатный отчет, специальная скидка или предварительное уведомление о продажах. Не поддавайтесь соблазну поставить только логотип вашей компании или название продукта на передней панели. Это не сработает.
Страница с содержанием - Что в нем: В брошюрах, содержащих восемь страниц или более, полезен список содержимого. Сделайте свой список жирным шрифтом и отделите его от остальной части текста. Используйте содержимое, чтобы продать брошюру. Не используйте умопомрачительные слова типа «Введение» или «Модель No A848DHGT». Выберите свой самый важный пункт продаж и используйте его в своем заголовке.
Опишите свой продукт: Чтобы помочь вам описать свой продукт, составите список функций продукта (факты о вашем продукте) и добавьте слова «что означает, что …» после каждой точки. Например, «Торт сделан из оригинального рецепта, а это значит, что … он лучше на вкус». Или: «У автомобиля 300 лошадиных сил, что означает, что … он идет быстрее». Помните, что покупатель вашего продукта не всегда является пользователем, поэтому для каждой функции может быть больше одного преимущества.
Сделайте это Хранителем: Включение полезной информации в вашу брошюру побудит читателя сохранить ее, часто ссылаться на нее или передавать ее другим людям. Если вы продаете краску, вы можете дать подсказки по цветовым схемам, покрасить практические советы, советы от профессионалов и т. Д. Если вы продаете средства по уходу за кожей, вы можете дать своим читателям советы о том, как бороться с прыщами, сушить кожи, тонких линий и морщин.

Изменить форму: Кто скажет, что брошюра должна быть A4? Продажа бутербродов? Вы можете спроектировать брошюру в форме бутерброда. Сезонные билеты на футбольные матчи? Создайте его в форме футбольного мяча. Использование вашего воображения при разработке вашей брошюры может привести к лучшему, чем средние результаты. По данным Direct Magazine, недавняя рассылка компанией CSI, которая проводит обзоры удовлетворенности клиентов для фирм по страхованию автомобилей и ремонтных мастерских, получила 15% -ный отклик с брошюрой, поставляемой в спортивной бутылке с водой на 32 унции. В заголовке говорилось: «Жаждут большего количества заказов на ремонт? «Попробуйте высокий и тонкий, квадратный, продолговатый. Как хочешь. Единственное ограничение - ваше воображение и, конечно же, ваш бюджет.

Сделать персональным: Опытный оратор, разговаривающий с большой аудиторией, выберет лицо в толпе и поговорит с этим лицом. Эта связь с одним человеком позволяет оратору сделать его разговор более личным, чем если бы он просто обращался к массе лиц. Точно так же слова в вашей брошюре должны использовать эту технику и ноль в одном воображаемом одиночном человеке. Зачем? Потому что запись в прямом стиле «Imm-talk-only-to-you» увеличивает ответ.

Добавить Атмосфера: Не позволяйте вашей брошюре звучать в стороне. Пусть ваш читатель разделяет ваши чувства. Нет никакой причины, по которой брошюра о дровяной печи должна входить в изоляцию от того, как работает печь. Расскажите своему читателю о зимних зимних вечерах и снегом.Пусть ваши слова показывают им, как они будут теплыми и уютными, и они будут, когда они купят одну из ваших печей.
Get Selling Fast: Помните, что не каждый хочет получить образование по каждому аспекту вашего продукта или услуги. Также никто не хочет знать детали вашего виджета. Не теряйте время, рассказывая им о вещах, которые не приносят пользы.
Расскажите о потребностях вашего читателя: Не увлекайтесь своими интересами. Расскажите о своем читателе, а не о себе. Вот первые слова в брошюре от компании, продающей страхование: «Страхование - сложный бизнес. Наша компания была образована в 1975 году, чтобы помочь нашим клиентам справиться с процессом поиска правильного страхования в соответствии с их потребностями. За последние 20 лет мы продаем страховку широкому кругу клиентов из самых разных слоев общества. Репутация нашей компании является непревзойденной в отрасли … «Зева … Это барная комната в печати. Вместо того, чтобы рассказывать вам, как компания может помочь решить ваши проблемы, она больше заинтересована в том, чтобы рассказать вам о себе.
Дайте указания: Каждая брошюра должна быть организована так, чтобы читатель мог перелистывать страницы и легко находить то, что они хотят. Предоставьте четкие указатели или заголовки всей брошюры и убедитесь, что каждый из них говорит: «Эй, обратите внимание на меня! «
Попросите действия: Независимо от того, как вы организуете свою брошюру, есть только один способ ее прекратить. Попросите действия. Если вы хотите, чтобы ваш читатель отвечал, укажите номер 800, ответную карточку или какой-либо механизм ответа. Фактически, чтобы увеличить ваши продажи брошюр, вы должны включить свое предложение и механизм ответа на каждую страницу.