Какова стоимость Keystone в розничной торговле?

Keystone - это торговый термин, связанный с инвентаризацией цен. Это метод оценки маркировки товара для перепродажи на сумму, которая удваивает оптовую цену или стоимость продукта.

Например, розничный торговец может сказать: «Единственный отдел в нашем розничном магазине, который позволяет ценообразовать ключевой ценой, - это наш отдел подарков. Поскольку мы сталкиваемся с большой конкуренцией с нашими другими категориями продуктов, остальная часть нашего товара оценивается с использованием 40 процентной разметки. "

Keystone по существу означает, что если стоимость продукта составляет 50 долларов США, тогда цена продажи будет установлена ​​в размере 100 долларов США. Это 50-процентная начальная разметка (также известная как IMU). Это также касается 50-процентной валовой прибыли от продажи продукта. Валовая прибыль может быть связана как в процентах, так и в долларах. Таким образом, в этом примере доллары валовой маржи составляют 50 долларов США, а валовая маржа составляет 50 процентов. Имейте в виду, что валовая прибыль и IMU всегда равны 50 процентам, когда вы настраиваете их на трапеции.

Многие продукты в магазинах сегодня не могут быть установлены на трапеции из-за высокой стоимости товара у поставщика по сравнению с той суммой, которую вы можете продать. Например, компьютеры печально известны своей низкой маржой и конкурентоспособными ценами.

Когда ключевой камень был впервые введен как термин, он фактически отражал две разметки. Первый был от поставщика или производителя до розничного продавца, а второй от продавца к клиенту.

Итак, вернувшись к нашему примеру выше, продавец заплатил 25 долларов США за продукт, а затем продал его продавцу за 50 долларов, а розничный торговец продал его клиенту за 100 долларов. В первые дни розничной торговли принято считать правильной деловой практикой следовать этой модели.

В моих обувных магазинах ценообразование трапецеидальных искажений по-прежнему было правильным методом, но только для определенных категорий.

Платье и повседневная обувь могут быть установлены на трапеции, но спортивная обувь редко может. Если бы я использовал трапецию для этих туфель, я был бы самым дорогим местом в городе. Теперь, хотя я никогда не хотел быть известным как самое дешевое место во время покупки. Я тоже не хотел, чтобы меня знали как самого дорогого.

Когда не использовать ценовую трассировку

Цена Keystone не может быть лучшей политикой для вашего розничного магазина. Есть несколько сценариев для рассмотрения.

Например, если оборот запаса предмета низкий, то чем выше цена и, следовательно, валовая прибыль, тем труднее будет продаваться, и чем дольше она будет сидеть на полках или в вашем складе. Помните, что в розницу наличными являются король. Таким образом, товар на полках стоит вам больше, чем цена, которую вы заплатили продавцу.

Если продукт ограничен лимитированной версией или предложение ограничено, ключевой камень слишком мал для политики. Продавайте свой товар за то, что рынок будет нести.

Если вы являетесь дисконтером, то есть люди действительно покупают только вас из-за ваших сделок, тогда политика трапецеидальных искажений не будет работать для вас. Люди хотят видеть низкие цены и большие сделки. Многие розничные торговцы фактически раздувают IMU или MSRP, чтобы показать больший дисконт к клиенту. Клиент чувствует, что он экономит 50% (особенно пожилой клиент, который используется для ценообразования), но реальность такова, что они экономят только 25%

У всех нас есть продукты в наших магазинах, которые являются товарами, то есть они легко доступны во многих местах. Например, если вы продаете резину в кассовом аппарате, розничный торговец не может логически взимать больше, чем все остальные в городских сборах за резину. Таким образом, ценообразование трапецеидального искажения не будет работать.

Но суть в том, что самое лучшее место для начала - по возможности. Большинство ваших поставщиков знают, что это правда, и они пытаются контролировать свои оптовые цены для размещения. Тем не менее, десантеры, такие как Walmart, усложнили эту практику. Поскольку мы видим, что розничные торговцы, такие как Target и Walmart, увеличивают свои OEM-линии, мы увидим легкость давления на трапецеидальные цены на товарные марки.