Маркетинг Советы: как поместить новый спин на старый продукт

Цена какао, используемого при изготовлении конфет, за последние несколько лет возросла. У производителей конфет оставалось два очевидных варианта: взимать больше за свой продукт или уменьшать их продукцию.

Но подождите, был третий вариант … используйте меньше продукта и добавляйте воздух в качестве наполнителя, чтобы сохранить размер одинаковым и продавать его клиентам как «более легкий, здоровый» вариант с меньшим количеством калорий.

Эти «лучшие вкусы, безвизовый шоколад» кампании были настолько успешны некоторыми из основных производителей конфет в Соединенных Штатах, что люди никогда не переставали думать, что меньше калорий действительно означает, что они платили больше за меньшее, чтобы сохранить конфеты компании в черном.

Перед тем, как сбросить медленно движущийся продукт, попробуйте новый спин

Если продукт не продается хорошо, есть причина. Возможно, вы переоценили его спрос, оценили его слишком высоко, чтобы быть конкурентоспособными, или пытаетесь продать его на неправильном рынке. Но многие прекрасные идеи и продукты выходят из строя из-за плохих, неадекватных или ошибочных маркетинговых усилий, которые можно легко решить с помощью нового и свежего подхода.

Начиная с нуля, новый продукт берет вдохновение, время и деньги. Прежде чем вы вернетесь на круги своя, подумайте, как маркетолог, и спросите себя: «Могу ли я добавить воздух в мою идею о шоколаде?»

Помещение спина на расходы на скачок стоимости

Если падение продаж, потому что вам нужно повысить свои цены, подумайте что-то завершение, вероятно, не делает - будьте честны о вашей необходимости повышать цену - стратегию, которая работала для Бена и Джерри.

Популярная марка мороженого премиум-класса Ben и Jerry's продается только в небольших контейнерах.

Из-за стоимости их высококачественных ингредиентов было бы почти невозможно продать половину галлона менее чем за 10 долларов - то, что большинство потребителей будет нарушать.

В 2009 году, когда стоимость ингредиентов увеличилась, конкуренты, включая Haagen-Daz, начали сокращать количество продукта в пинтах с 16 унций (настоящая пинта) до 14 унций, сохраняя при этом цену одинаковой.

Это изменение было сделано без информирования потребителей и таким образом обманчивым, и Бен и Джерри заметили почти сразу. Вместо того, чтобы сокращать свои собственные пинты, они захватили момент, чтобы публично протестовать, что вы не можете честно назвать 14 унций пинтой и разоблачить скрытую тактику других компаний. Когда Бен и Джерри наконец подняли цены, продажи не упали.

Продажа со спином Любой?

Продажи работают по целому ряду причин, но вот умный выбор для продажи, чтобы продвигать медленные продукты с полки.

Во время рецессии потребители обращают пристальное внимание на то, где их доллары идут и работает продажа может быть недостаточно, чтобы заставить их вытащить свои кредитные карты. Но когда вы комбинируете ценовой стимул с наглядной помощью, чтобы увеличить стоимость предмета, вам может быть легче закрыть сделку.

Положите более качественный, более дорогой предмет в продажу рядом с уцененным продуктом сопоставимой цены. Если вы запустите бизнес электронной коммерции, вы можете добавить боковые панели, показывающие «неполноценные» продукты с аналогичными расходами. Люди считают цену продажи более значимой, когда видят, что такая же сумма денег является обычной ценой меньших продуктов.

Странные спины Bedfellow

Г-н. Чистые продажи снижались; Продажи моющих средств для похудения остались сильными.

В умном маркетинге, вместо того, чтобы обновлять формулу Mr. Clean, Proctor и Gamble добавили запах Gain к новому продукту Mr. Clean, предлагающему потребителям новый выбор.

Upselling-Last Minute Spin

Знатные интернет-маркетологи знают, что «перепродажа» - это еще один способ перемещения продуктов. Вы когда-нибудь покупали что-то в Интернете, чтобы встретить всплывающее окно, предлагая что-то еще, что вам может понравиться? Эта практика называется «upselling».

Закажите пиццу онлайн, и вас спросят, хотите ли вы салат, десерт или соду. Закажите у Amazon и узнайте, какие другие подобные продукты нравятся людям.

Упрощение можно также увидеть в магазинах бакалеи сейчас, когда вас спрашивают, хотите ли вы внести свой вклад в причину или даже по пунктам, помещенным в регистр, чтобы соблазнить вас.

Как скажет любой розничный торговец, физическое размещение любого предмета в магазине (вплоть до высоты полки) может сделать или сломать продукт.

И его презентация также важна. Если клиенты ничего не покупают, покажите им что-то новое о продукте - новое использование, новое значение или предлагайте его на новом дисплее.

Новинка! Улучшен! Вращение? Или действительно плохая идея?

Новый и улучшенный - обоюдоострый меч. Потребители часто шутя о том, почему компания должна будет улучшить продукт, если он будет сделан в первый раз. И многие люди ненавидят изменения или даже воспринимают изменения в своих любимых продуктах.

23 апреля 1985 года компания Coca-Cola отказалась от своего оригинального продукта Coke и выпустила «New Coke». Сторонники лояльной колы были возмущены, ненавидели «новый и улучшенный» вкус, а продажи резко упали. 11 июля, менее чем через три месяца, оригинальный продукт был возвращен как «Coke Classic».

Компания Coca-Cola выучила важный урок. Теперь, вместо того, чтобы предлагать «новые и улучшенные» версии, которые устраняют старую версию продукта, они добавляют новый поворот к существующим успешным продуктам. Кокс теперь поставляется в самых разных вариантах (с добавлением лайма, вишни, ванили) и различные подсластители, но они больше не воюют со своими стандартами.

Интересно отметить, что первоначальное маркетинговое решение о прекращении производства Coke (Classic) вызвало такое требование, что люди начали собирать дела и продавать их за раздутые цены, во многом способ алкоголя во времена запрета.Когда они вернули «то, что требовали люди», они стали героями, а продажи кокса достигли рекордного уровня.

Продукты терпят неудачу по многим причинам - некоторые из них - просто плохие идеи, которые невозможно преодолеть никаким количеством маркетинга (например, отрывистый кролик, более здоровая альтернатива говяжьему отрывистому настроению, никогда не устраивает потребителей и не срабатывает почти сразу). Но если вы действительно есть отличная идея, вам просто нужно найти лучшую рекламную кампанию или маркетинговый подход, чтобы продавать продажи на высокой скорости.