Как написать бизнес-предложение для клиентов

Хорошее деловое предложение имеет важное значение, если вы хотите быть успешным предпринимателем. Но что это такое? Вкратце, это предложение, в котором описывается, что вы можете сделать для своей перспективы, и почему вы можете сделать это лучше, чем кто-либо другой. Это важный шаг в процессе продаж.

Предложение, которое вы пишете, должно быть четким и убедительным. Если вы не сделаете это правильно, нет никаких шансов на «да». Используйте приведенные ниже советы, чтобы написать бизнес-предложение для своих клиентов.

3 основных раздела бизнес-предложения

Ваше деловое предложение должно быть написано таким образом, чтобы оно было достойным внимания вашего клиента. Для этого в плане следует указать, как он будет решать самые неприятные проблемы вашего клиента. Вам нужно четко понимать проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и почему они должны вести бизнес с вами.

Соответственно, при написании бизнес-предложения вы должны всегда обращаться к трем основным разделам:

1. Потребность вашего клиента
2. Ваше решение
3. Администрирование

Вот более глубокий взгляд на каждый раздел.

1. Потребность вашего клиента

Наиболее распространенными ошибками, допущенными разработчиками бизнес-предложений, являются неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента в отрасли. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел вашего бизнес-предложения:

• Какая самая большая проблема, с которой сталкивается эта отрасль?
• Какова нынешняя проблема, с которой сталкивается этот бизнес?

К этому моменту вы также должны были получить ответы от своего клиента на следующие ключевые вопросы:

• Когда они впервые определили эту деловую проблему?
• Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, и каков был результат?
• Какие области их компании затронуты, и могут ли они количественно определить необходимость?
• Каков наилучший результат, который они хотят достичь с помощью этого проекта?
• Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
• У них есть установленный бюджет для этого проекта?

2. Ваше решение

Внимательно, четко и убедительно, ваше деловое предложение должно адресовать:

• Ваша глубина понимания необходимости. Могут быть включены соответствующие отраслевые исследования и контрольные показатели. У вас есть пример или сопоставимый опыт работы с аналогичными компаниями? Если да, то каковы были результаты?
• Как вы будете заниматься решением проблемы. Будьте детализированы. Включите шаги в процессе и значение каждого шага.
• Потенциальные результаты, которые вы сможете доставить и их влияние на потребности, изложенные в первом разделе.
• Почему вы можете сделать лучшую работу, которая может включать в себя преимущества ведения бизнеса с вами.

3. Администрирование

Чтобы завершить свое деловое предложение, вам нужно будет рассмотреть административные аспекты предлагаемого вами плана, в том числе:

• Предварительные сроки и контрольные точки
• Бюджет
• Сроки и условия

Советы по написанию бизнес-предложение Killer

Помимо адресации каждого из трех основных разделов, обязательно выполните следующие действия:

• Подумайте о том, как ваш клиент выражает свою потребность и использует слова или фразы, которые они используют.
• Рассмотрите любые культурные или эмоциональные проблемы, которые могут быть на пути понимания.
• Короче говоря, простые предложения лучше всего понятны. Нет долгих, сложных абзацев и никакого жаргона.
• Используйте визуальные эффекты, включая диаграммы и графики, чтобы помочь клиенту понять вашу точку.
• Загрузите его. Грамматические ошибки, орфографические ошибки и т. Д. Подрывают вашу серьезность.

Прежде чем передать это деловое предложение своему клиенту, сделайте несколько глубоких вдохов и помните, что они серьезно заинтересованы в том, что может предложить ваш бизнес. В противном случае у вас не было бы возможности представить это деловое предложение.