Как использовать «Правило 7» для развития бизнеса

По данным исследовательской фирмы-потребителя Янкеловича , мы потеряли около 500 объявлений в день назад в 1970-х годах до 5 000 объявлений a дня в день.

Это совершенно понятно: появление технологий и новых медиа в значительной степени гарантировало, что мы показываем рекламу повсюду, куда можно обратиться. К сожалению, эта тенденция не сулит ничего хорошего для бизнеса; помимо того факта, что уровень внимания человека быстро снижается, также наблюдалось, что из-за подавляющего воздействия рекламы люди все чаще обращают внимание на меньшее количество объявлений.

Итак, как вы развиваете свой бизнес при уменьшении масштабов внимания, а растущая информация и подавление рекламы - это норма?

Почему вы должны принять «Правило 7»

По сути, «правило 7» - это принцип маркетинга, в котором говорится, что ваши потенциальные потенциальные клиенты должны встретить ваше предложение не менее 7 раз раньше они действительно замечают ваше предложение и начинают принимать меры.

Ваши потенциальные клиенты могут быть готовы к вашему предложению значительно больше, чем 7 раз, но они должны увидеть ваше предложение не менее 7 раз; это помогает им принять во внимание ваше предложение среди маркетинга и информации, которые мы имеем сегодня, таким образом позиционируя вас, чтобы получить лучшие результаты от ваших маркетинговых усилий.

«Правило 7» имеет глубокие корни в психологии, и его эффективность уже давно наблюдается через психологический феномен, называемый «эффект простого воздействия» или «принцип знакомства». «По сути, эффект простого воздействия указывает, что чем больше людей подвергаются чему-то, тем более вероятно, что они должны принять к сведению его и разработать для него предпочтение .

Психология коренится с таким количеством примеров и исследований, которые показывают, что через постоянное воздействие на что-то не только мы, вероятно, начнем принимать к сведению это, но мы на самом деле скорее всего, больше понравится. В книге Роберта Циалдини «Влияние: психология убеждения» он объяснил, что нам нравятся знакомые нам вещи, и один из лучших способов вызвать знакомство, подсознательно, - это повторение.

Вот где приходит правило 7.

Вот как радикально развивать свой бизнес с «Правилом 7»

1. Разверните свои маркетинговые каналы

Не ограничивайте свой маркетинг одним каналом. Используйте столько каналов, сколько хотите; взгляните на крупнейшие бренды сегодня, а также на самые взрывоопасные стартапы, и вы заметите, что они повсюду. Почти каждый успешный бренд сегодня использует этот принцип.

В статье, описывающей ее переход от фанатного фанатика HipChat к тому, кто быстро перешел к альтернативе HipChat Slack , вот что должна сказать Шанель Маллин:

" В течение этих 3-4 недель я даже не могу угадать, сколько раз я слышал или читал о Slack.TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - все говорили об этом новом приложении. Я начал любить Slack, потому что он стал мне более знакомым, чем HipChat. "

По сути, Маллин влюбился в Слэка, потому что она видела его где угодно. Этого не произойдет, если Slack ограничивается одним носителем. Вместо того, чтобы говорить: «Хорошо, контент-маркетинг сейчас королю, поэтому я буду регулярно вести блоги», или «Реклама в Facebook - это то, что сейчас происходит, поэтому я буду придерживаться», почему бы не сделать все? Нельзя делать маркетинг, рекламу, видео-маркетинг и все, что между ними.

Фактически, это может быть именно то, что ваш бизнес должен взорваться.

2. Используйте как можно больше форм маркетинга контента, чем вы можете

Часто, когда дело доходит до контент-маркетинга, легко поставить себя в коробку, но есть много способов сделать это. Контент-маркетинг выходит за рамки простого ведения блога; вы можете создавать видеоконтент, запускать свой собственный подкаст, использовать контент, созданный пользователями, создавать синдицированный контент и т. д. Кроме того, может быть сложно улучшить контент вашего контента, но платформы, такие как ClearVoice, облегчают для брендов, чтобы они влияли на них, - он берет вещи за пределами среднего низкого качества письма, которое вы получите на сайтах, таких как UpWork или Freelancer. ком.

3. Сделайте частоту частью своей стратегии

Даже когда вы начинаете блог или начинаете охватывать другие формы контент-маркетинга, важно избегать использования подхода «один выстрел».

Ключевой частью «правила 7» является последовательность; это выходит за рамки попытки достичь ваших перспектив через несколько каналов. Вместо этого он включает в себя их несколько раз через несколько каналов. Данные HubSpot показывают, что компании, которые ведут блог в 16 и более раз в месяц, получают в 3 раза больше трафика и в 4 раза больше потенциальных клиентов, чем компании, которые занимаются блогами менее 4 раз в месяц. Независимо от вашей маркетинговой стратегии, важность частоты не может быть преувеличена.

4. Создание списка электронной почты

Электронная почта значительно упрощает обращение к тем же людям снова и снова, что упрощает реализацию «правила 7». Помимо того факта, что исследования показали, что компании могут рассчитывать на рентабельность инвестиций в размере 38 долларов США за каждый 1 доллар, потраченный на электронный маркетинг, наличие списка адресов электронной почты значительно упрощает доступ к вашим потенциальным клиентам снова и снова. С помощью почтовых служб, таких как GetResponse, запуск электронного маркетинга будет стоить вашему бизнесу практически ни к чему.

5. Начать вносить вклад в отраслевые блоги и публикации в средствах массовой информации

В СМИ стало легче, чем когда-либо, потому что, если вы не охвачены, вы можете легко вносить контент в большинство публикаций в качестве отраслевого эксперта. Если у вас есть специальные знания о вашей отрасли, начните участвовать в крупных публикациях и блогах; это делает ваш бренд более знакомым в вашей нише.

6. Embrace Social Media

Конечно, само собой разумеется, что сегодня компании должны использовать социальные сети. Однако это не должно останавливаться только на Facebook и Twitter.Посмотрите на отраслевые сайты социальных сетей, а также на новые сайты социальных сетей, которые завоевывают известность. Пока ваша аудитория там, будьте там.

7. Использовать передовые технологии: Retargeting, Remarketing, Push Notifications

Благодаря передовой технологии вы можете быть практически везде, не делая ничего особенного или технического. С перенацеливанием и ремаркетингом вы можете убедиться, что один и тот же набор людей видит вас в своих любимых поисковых системах, их любимых сайтах социальных сетей, их любимых блогах, почтовых ящиках электронной почты или других местах, где они часто бывают в Интернете. Технология Push Notifications также приобретает все большую популярность, что позволяет легко выводить ваше сообщение на рабочем столе ваших пользователей в любое время. Используйте эти технологии в ваших интересах, будьте «повсюду» и наблюдайте за стремительным ростом вашего бизнеса.