9 Шагов к успеху маркетинговой кампании

Известный лозунг Nike «Just Do It» - это действительно плохой совет, когда дело доходит до проведения маркетинговой кампании для вашего малого бизнеса. Но это то, что проходит для маркетингового плана для большого количества малых предприятий. Они размещают здесь рекламу и рекламу, размещают сайт или страницу на Facebook и назовут это. К сожалению, такой подход «делать-это-то» маркетинг похож на рыбалку на суше; вы можете бросить столько, сколько хотите, но вы ничего не поймете, потому что вы нигде не находитесь рядом с прудом.

Как вы получаете свою линию, где находятся рыбы? Следуйте девяти шагам ниже, чтобы запустить успешную маркетинговую кампанию.

1) Узнайте, как ваша маркетинговая кампания вписывается в ваш маркетинговый план.

В идеале, прежде чем планировать маркетинговую кампанию, у вас есть маркетинговый план для вашего бизнеса. (Если вы этого не сделаете, написание маркетингового плана проведет вас через этот процесс.)

Маркетинговый план - это ваш генеральный план маркетинга вашего малого бизнеса. Он дает полную картину ваших маркетинговых целей и стратегий для интересного вашего целевого рынка в ваших продуктах и ​​/ или услугах. С другой стороны, маркетинговая кампания - это одна небольшая часть вашего маркетингового плана, маркетинговая акция, предназначенная для достижения определенной цели.

Когда вы знаете, как ваша маркетинговая кампания вписывается в ваш общий план, вы знаете, кто ваш целевой рынок и как вы можете лучше общаться с ними.

2) Задайте цель и параметры маркетинговой кампании.

Что вы хотите, чтобы ваша кампания достигла?

Это цель. Вы хотите быть как можно более конкретным. Не просто «я хочу больше продаж», но сколько и какого продукта или услуги?

Вы можете рассматривать параметры как детали маркетинговой цели. Время является наиболее распространенным параметром, который должен быть включен, поскольку маркетинговые кампании теряют свою эффективность с течением времени.

(Даже Тони Тигр должен был быть в отставке в конце концов.)

Итак, общая цель кампании маркетинговой кампании: что будет достигнуто +, как долго будет проводиться маркетинговая кампания?

Например: продажи очков красоты лица увеличатся на 50% за три месяца.

3) Определите, как вы будете оценивать успех.

Какие показатели вы собираетесь использовать? Как вы узнаете, удалось ли вашей маркетинговой кампании или нет? Очевидно, что если у вас есть маркетинговые цели, такие как «Продажа косметических средств для лица увеличится на 50% за три месяца», метрика, которую вы собираетесь использовать для оценки успеха вашей маркетинговой кампании, - это количество продаж, произведенных за три месяца период. Но количество продаж не может быть подходящей метрикой вообще, если ваша маркетинговая цель - повысить осведомленность о вашем бренде или улучшить рейтинг страницы поисковой системы вашего сайта.

Для отслеживания онлайн-маркетинговых усилий вы можете использовать Google Analytics.

Способы отслеживания автономных маркетинговых усилий объясняют некоторые распространенные способы измерения успеха вашей маркетинговой кампании в автономном режиме.

Не забудьте установить или отметить базовую линию для любой выбранной вами метрики; вам понадобится это, чтобы измерить ваш прогресс.

4) Установите бюджет своей маркетинговой кампании.

Сколько денег вы потратите на свою кампанию, в значительной степени повлияет на маркетинговые стратегии, которые вы выберете, поэтому вам нужно сначала установить маркетинговый бюджет.

Очевидно, что реклама Superbowl TV намного дороже рекламы на местном телевидении или в социальных сетях.

Не зависеть от бесплатных стратегий рекламы и продвижения вашего малого бизнеса. Это одна из самых больших ошибок, допущенных владельцами малого бизнеса. Это не означает, что все бесплатные маркетинговые стратегии плохие. Но всегда есть затраты на маркетинг, даже если стоимость - это только время, и ваше время может быть намного лучше потрачено.

Всегда думайте сначала; это лучший / самый эффективный / самый убедительный способ связаться с моим клиентом? Эти способы обычно стоят денег, поэтому смиритесь с тем, чтобы тратить деньги на свою маркетинговую кампанию. Вам не обязательно тратить много, но вам нужно потратить немного. (Беспокоитесь о стоимости? См. Эти 40 Бюджетных идей маркетинга для вашего малого бизнеса.)

5) Выберите маркетинговые стратегии для общения с клиентами.

Какие каналы связи вы собираетесь использовать?

E-mail? Адресная почтовая рассылка? Платить за клик по интернет-рекламе?

Обратите внимание, что некоторые каналы связи лучше подходят для вашего целевого рынка, чем другие. Например, размещение радиорекламы может представлять собой полную трату денег, если ваш целевой рынок не регулярно прослушивает радио.

Подумайте о преследовании вашего целевого рынка и его привычках, когда вы выбираете каналы для их достижения. Где они проводят свое время? Где они чаще всего видят или слышат и обращают внимание на информацию о ваших продуктах и ​​/ или услугах? В журнале? На автобусной скамье? На смартфоне?

6) Создайте линию времени / план действий.

Запишите, что именно вы собираетесь делать и когда.

Он не должен быть сложным, но его запись значительно увеличит шансы на то, что вы последуете, и дайте вам записи, которые вы будете использовать, когда будете оценивать успех своей маркетинговой кампании.

Например, предположим, что вы продаете велосипедные сиденья, спроектированные для того, чтобы быть более комфортными, чем большинство. Вы можете придумать план кампании, например:

• Спонсор местной гонки на байк Sea Sky в сентябре (500 долларов США, чтобы стать спонсором).
• Отправьте пресс-релиз, когда вы впервые станете спонсором (бесплатно, если вы сделаете это самостоятельно). Отправьте еще одну предзагонку в конце августа.
• Разместите серию объявлений в местной газете, один в июне, один в июле, два в августе и один пост-событие в сентябре (5 х 125 долларов США = 625 долларов США).
• Опубликовать спонсорскую информацию на странице вашего бизнеса на Facebook.

Теперь это примерно такая же маркетинговая кампания, как вы можете. Я хочу сказать, что они могут быть простыми.Простой в порядке, если он получает результаты.

Это также отличный пример маркетинговой кампании, в которой было бы легко джаз.

Предположим, например, что был местный человек, который собирался участвовать в велопробеге, который был готов носить майку с вашим фирменным наименованием и логотипом на нем за стоимость бесплатного велосипедного сиденья.

Предположим также, что она была готова к тому, чтобы быть лицом онлайн-маркетинговой кампании, будь то бесплатно или по цене, и тогда вы могли бы настроить страницу Facebook и Twitter о своем обучении в гонке (и, конечно же, , продвигая ваши велосипедные сиденья). В день гонки вы могли бы прочесть ее прогресс. Смотрите, как легко? И все меньше чем за 2000 долларов. Узнайте, почему ваш бизнес должен использовать Twitter и как создать бизнес-страницу на Facebook.

Вы также можете получить больше преимуществ по продвижению своих спонсоров за счет рекламы в других местах, таких как покупка баннерной рекламы на сайтах, связанных с велосипедом, и / или реклама в соответствующих журналах.

7) Сделайте это.

Напишите копию своего объявления. Уточните свои даты. Разместите свои объявления. Найдите и подходите к кому-то, чтобы быть лицом вашей маркетинговой кампании в Интернете. Какими бы ни были действия вашей кампании, выполните; делать; активировать.

Вернитесь на свою временную шкалу плана действий и отметьте пункты, записав дату, когда вы их завершите. Это будет держать вас организованным, и вам понравится это чувство.

8) Измерьте результаты.

Когда кампания закончилась, пришло время посмотреть, насколько она успешна. Вернитесь к своей маркетинговой цели, измерьте то, что вы выбрали для измерения, чтобы определить успех кампании и посмотреть, как это делается.

Предположим, что маркетинговой целью вашей маркетинговой кампании для велосипедных мест было увеличение продаж велосипедов на 25% за четыре месяца. Было бы просто после факта сравнить майские, июньские, июльские, августовские и сентябрьские показатели продаж и сделать математику.

9) Подстройте и повторите при необходимости.

После того как вы измерили результаты своей маркетинговой кампании, вы сможете принимать решения о маркетинговых стратегиях, которые вы использовали, и о будущих кампаниях. Предположим, что ваша маркетинговая кампания на велосипедных креслах увеличила продажи велосипедов на 41%. Ты решишь повторить это снова в следующем году, не так ли?

И если предположить, что у вас есть отслеживание на месте, чтобы узнать, какая маркетинговая стратегия дает результаты, вы можете настроить свою кампанию соответствующим образом. Если данные показывают, что только 2% увеличенных продаж пришли из ваших стратегий Twitter и Facebook, вы можете решить не беспокоиться об этом аспекте этой кампании в следующем году. Или вы можете решить повторить всю маркетинговую кампанию, как она была разработана, и посмотреть, улучшатся ли результаты для этих двух стратегий.

Конечно, ваши результаты продаж за соответствующие месяцы могут не показать улучшения или даже снижения, что сделало эту маркетинговую кампанию бюстом. Иногда это случается. Возможно, вам придется вернуться и провести серьезную реконструкцию или даже отказаться от всей спонсорской кампании в рамках велопробега.

Но если вы правильно настроили свою маркетинговую кампанию и сохранили записи о том, что вы делали, по крайней мере у вас есть данные для принятия таких маркетинговых решений.

Лучшая маркетинговая кампания

В какой-то мере любая маркетинговая кампания лучше, чем ни одна, потому что это означает, что вы направляете свои маркетинговые усилия для малого бизнеса, а не просто слепо показываете здесь и там. Но лучшая маркетинговая кампания - это та, которая получает результаты, которые вы хотите, и которая требует некоторого планирования и скоординированных усилий.