Как сделать показательные работы для вашего малого бизнеса

Выставки, такие как конференции для малого бизнеса, предоставляют большие возможности для создания сетей, формирования партнерских отношений и поиска новых клиентов. Но участие не совсем бесплатное. Прежде чем вы зарегистрируетесь, вам нужно задать себе несколько вопросов о том, какие торговые ярмарки будут работать лучше всего для вас и вашего бизнеса, а затем планируйте, пока вы там, чтобы максимизировать выгоды.

Выберите подходящую выставку

Некоторые события более ценны, чем другие.

Возможно, стоит потратить больше денег, чтобы посещать одну выставку на другой стороне страны, чем участвовать в трех мероприятиях, проводимых в вашем родном штате. Установите приоритет, задав цели. Вам нужно сосредоточиться на установлении локальных связей или поиске путей выхода на новые рынки? Являются ли учебные сессии перечисленными полезными, или это будет слишком похоже на мероприятие, которое вы посещали в прошлом году? Деньги - это не единственное, что нужно учитывать при регистрации; взвешивайте затраты и общую стоимость посещения.

Сделать образование приоритетом

Учебные сессии, панели, форумы и презентации экспертов доступны на большинстве торговых выставок. Эти образовательные ресурсы предоставляют доступ к исследованиям рынка, тематическим исследованиям, передовым методам и новостям, которые могут помочь вам управлять более разумным и лучшим бизнесом. Будьте готовы делать заметки, потому что у вас будет возможность много узнать о вашей нише и мозговой штурм, чтобы работать более эффективно, оставаться в курсе отраслевых стандартов и находить новые источники дохода.

С другой стороны, как поставщик презентаций или стендов, вы должны стремиться сделать образование приоритетом для вашей аудитории. Приятно отдать бесплатные продукты и похвастаться своим бизнесом, но чтобы действительно привлечь внимание потенциального клиента, вы должны сосредоточиться на их обучении. Научите их чему-то новому, и они будут смотреть на вас как на ценный источник информации в будущем.

Send the Right People

Важное значение имеют задания, которые вы даете своим сотрудникам на выставке. Учитывайте сильные и слабые стороны ваших сотрудников. Есть очевидные соображения, например, чтобы убедиться, что у вас есть уходящие сотрудники, стоящие на вашем стенде, готовые поговорить с наблюдателями, которые останавливаются. Тем не менее, важно также иметь квалифицированного представителя на готовом оборудовании, если у вас возникнут проблемы с настройкой оборудования или работой с аудио и визуальными во время презентации. Есть много, что входит в успешный стенд, поэтому убедитесь, что вы набрали команду, которая отвечает требованиям.

Завершить это правильно

Когда мероприятие закончится, попросите краткую сводную встречу с вашей командой, чтобы обсудить отзывы, полученные от посетителей стенда, а также хешировать то, что пошло не так, и то, что пошло прямо во время выставки ,Затем расскажите о следующих шагах. Надеюсь, ваша команда собрала несколько потенциальных клиентов, и вам нужно будет следить за этими новыми подключениями. Не позволяйте потенциальным клиентам забывать о вас.

Укрепите свои отношения, разработав план, чтобы охватить, будь то путем организации обеда, отправки приветственного бюллетеня или последующего запроса на консультацию. Не позволяйте времени и ресурсов, которые вы вложили в трату, сбросив мяч, когда вернетесь на домашнюю базу.