Сделают ваши маркетинговые идеи эффективными в продуктовых магазинах

Розничный маркетинг в магазине, известный также как продвижение торговли в некоторых кругах, является ключевым фактором, который необходим, если супермаркеты и бренды должны быть успешными. Они создают пробные и повторные покупки и все важные продажи импульсов - те предметы, которые вы приходите домой из магазина, которые не были в вашем списке покупок!

Pretzel Crisps® VP по маркетингу Перри Аббенант знает кое-что о розничном маркетинге - он был старшим директором бакалеи на штаб-квартире Whole Foods Market в Остине, штат Техас, и отвечал за национальную покупку и мерчандайзинг.

Перри недавно дал нам несколько советов о том, как выиграть советы по выпуску новых продуктов, а не только стратегию, но некоторые тактические примеры того, что он делает с брендом Pretzel Crisps, чтобы стимулировать продажи в момент покупки.

Как вы проникаете?

Как вы получаете проникновение, приобретая новых покупателей, чтобы купить продукт? Перри сказал: «Когда у вас относительно новый продукт, размещение или показ вне вашего нормального отдела - это ключевая стратегия. На наших активационных рынках мы получаем наших сотрудников на местах, чтобы получить место за пределами гастронома, где мы обычно продаем. тактика помогает привлечь новых людей, которые никогда не видели ваш продукт ».

Предлагайте больше, чем использовать

Получение существующих клиентов для покупки больше - это источник жизненной силы потребительских продуктов. Перри привел несколько примеров того, как это сделать.

«Pretzel Crisps - это многоцелевой продукт. Помимо отличной самостоятельной закуски, он отлично подходит для окунания и может быть соединен с мясом, сыром, фруктами или овощами.

Примером этого является Tortellini Delight, Slider на Pretzel Crisp, который показывает, что мы являемся отличной базой для закуски. Наши демоверсии показывают людям, как их использовать более чем одним способом. Социальные медиа помогают нам взаимодействовать с нашими клиентами в наших многоцелевых возможностях. наши рецепты Птицы Птицы Пятницы на Facebook.

Каждая неделя, записи рецептов дают нашим 250, 000-плюс последователям новый способ использовать наш продукт по-разному. <

Рекламные Price Points

Получение существующих клиентов для покупки больше во время данной поездки по магазинам помогает заблокировать конкуренцию. Перри объяснил, как он использовал рекламные цены, чтобы получить больше Pretzel Crisps в кладовках потребителей. Он сказал: «Все дело в цене. Большинство розничных торговцев приняли многоценовую мантру. 2-за-5 долларов более эффективны, чем 2 доллара США 49. Если у вас есть 2-для, вы почти гарантируете, что каждый клиент купит несколько экземпляров ».

Разработка выигрышных рекламных акций в магазине

Каковы шаги по разработке выигрышей в магазинах? Он начинается с торговых обязательств - получение максимального количества покупателей рядом с вашим брендом.«Все начинается с установления отношений с розничными покупателями и поддержки их важных программ мерчандайзинга», - сказал Перри. «Слишком многие бренды не могут спросить их, что важно для них, как для розничных покупателей. Если для розничной торговли важна определенная акция, поддержите ее Тогда розничный торговец может быть более склонным поддерживать вас в будущем. Не будьте все о вас. Будь все о нас! »

Остановите покупателя!

Остановите покупателя - сделайте его большим, красочным и простым.

Перри сказал нам, что ваши дисплеи в магазине должны быть достаточно большими, чтобы привлечь внимание. Он предлагает организовать дисплей на основе цветов упаковки и создания вертикальных или горизонтальных блоков. Он предложил множество фотографий для иллюстрации.

Перри сказал: «У вас должен быть ассортимент ваших лучших продавцов на дисплее. Абсолютно сделать ваш магазин в магазине! Может ли клиент захватить несколько пакетов или продуктов без разброса дисплея? Всегда будьте внимательны к объему магазина, когда вы строите дисплей. Ваш дисплей должен выдерживать несколько часов покупок до того, как потребуется пополнение ».

Счет клиентов - это то, что магазин может не дать вам, потому что он очень проприетарный, но это важно. Подумайте о том, чтобы сделать небольшое полевое исследование - посещать магазин несколько раз, чтобы подсчитать людей в течение двух-трех часов.

Это может быть немного утомительно, но это дает большие преимущества на пути повышения знаний вашего клиента.

Требования, связанные со скидкой

Фокус на требованиях, связанных с дисконтом, - это непреложная цена. Это не обязательно означает наименьшее, но оно должно иметь отношение к потребителю и побуждать его действовать. Если бы вы были вашим потребителем, что бы стимулировало вас в качестве цены? Будьте честны с самим собой, когда вы отвечаете на этот вопрос.

Рассмотрите заявки на рекламные механизмы, сотрудничая с другим брендом. Попробуйте «купить что-нибудь и получить что-то бесплатное». Перри сказал нам: «У нас была рекламная акция, чтобы купить две сумки Pretzel Crisps и бесплатно получить контейнер hummus. Это было очень успешно. Независимо от вашего продукта, ищите бренды, которые имеют синергизм с вашими, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, можете ли вы партнер по совместным промо-акциям ».

Некоторые заключительные мысли о успехе продвижения супермаркетов

« Акции в магазине - это ключевой элемент успешного бренда. Без них бренд провалится », - сказал Перри.« Я говорю клиентам что они не должны попасть в ловушку, полагая, что они сэкономят деньги, избегая инвестиций в розничные акции. Вы не сэкономите деньги … вы потеряете размещение на полках ».

Перри посоветовал:« Внеочередные акции и Временное снижение цен TPR - это тег на полке - это комбо, которое увеличивает объем. Вам не нужна действительно большая скидка для TPR. Иногда только 20-процентное снижение цены будет делать это, потому что тег привлекает внимание. «Поднимитесь, и покупатель должен увидеть рекламный лифт».

Рекламный лифт? Что это значит? »Если вы обычно продаете 10 единиц в неделю, и вы продали 20 единиц в раскрутке, у вас будет рекламный лифтинг на 10 единиц и процент лифта на 100 процентов», - пояснил Перри.«У покупателей также есть другой термин, который вы должны знать, - поднял базу. Покупатели хотят, чтобы ваш рекламный лифт переводился в более высокие базовые продажи без продвижения. Поэтому, если бы у нас был рекламный лифтинг в 10 единиц в неделю, покупатель мог бы захотеть увидеть ваш пост -процентная база продаж увеличивается до 13-15 единиц в неделю. Эта поднятая база показывает конверсию новых клиентов с вашими рекламными акциями ».

И разве мы все не хотим большего количества клиентов и увеличения продаж?