Важность разработки ценностного предложения в маркетинге

При разработке вашего ценностного предложения важно, чтобы оно было четким и кратким. Ваше ценностное предложение - это обещание, которое вы предоставляете клиенту, который гарантирует им, что вы принесете им ценность. Это заявление, в котором говорится о том, какую выгоду вы предлагаете, кому вы ее предлагаете и почему вы на нем лучший. Он состоит из трех компонентов:

• Целевой покупатель

• Проблема, которую вы решаете

• Причина, по которой вы лучше всего в ней

Чтобы создать эффективное предложение ценности; лучше всего начать с мозгового штурма и сосредоточиться на том, что у вас есть у вашей целевой демографической группы. Это можно сделать с помощью маркетинговых исследований. Что они хотят от вашего бизнеса? Что для них важно?

После того, как вы нашли общий смысл знаменателя, вы можете определить, что это такое, что они ищут и развивают ваше ценностное предложение вокруг этой потребности.

Имейте в виду, что целью вашего ценностного предложения является выявление и удовлетворение неудовлетворенной потребности, которой обладает ваш целевой рынок.

Почему важна разработка вашего ценностного предложения?

Ответ на этот вопрос прост. Ваше ценное предложение может предоставить вам следующие преимущества для вашего бизнеса:

Вот пример одного из лучших предложений, который принадлежит консультанту по продажам:

Наши клиенты развивают свой бизнес, большой или малый, как правило, как минимум на 30-50% в прошлом году. Они совершают это, не работая на 80-часовых неделях и жертвуя своей личной жизнью.

Это ценностное предложение имеет силу и привлекает ваше внимание, и это заставляет вас хотеть узнать больше, что в свою очередь:

• Создает сильный дифференциал между вами и вашими конкурентами.

• Привлекает правильные перспективы и увеличивает только количество, но качество потенциальных клиентов

• Наращивание доли рынка в целевых сегментах

• Помогает вам в расширении инструментов, которые помогут вам закрыть больше бизнеса

• Улучшает эффективность вашей работы

Сохраняются при разработке вашего маркетинга предложение? Если это так, попробуйте разбить его на следующие элементы:

Определить: Определить и определить проблему, которую вы разрешите. В чем проблема или боль, которую решает ваш продукт и / или услуга?

Решите: Кто это решает проблему и / или боль? Кому вы предоставляете решение?

Дифференциация: Что отличает вас от конкурентов? Это опыт? Цена? Особый навык? Вы должны сделать это ясно в своем предложении, чтобы на вашем целевом рынке не было никаких колебаний.

Протестируйте маркетинговое предложение

Самая большая ошибка, которую предпринимают предприниматели при разработке своего маркетингового предложения, - это создать слишком неопределенное или слишком запутанное заявление.Чтобы убедиться, что вы не делаете эту ошибку, посмотрите, можете ли вы прочесть свое маркетинговое предложение в десяти словах или меньше. Если вы можете получить его до 10 десять слов или меньше, вы хорошо на пути к маркетинговому предложению, которое будет работать, но вы должны его протестировать. Задайте себе следующие вопросы:

Является ли ваше маркетинговое предложение релевантным?

Я не имею в виду релевантность внутри себя, я говорю о релевантном внешнем виде, особенно на вашем целевом рынке.

Возможно ли это?

Важное значение имеет убедительное сообщение, но оно также должно быть правдоподобным и заслуживающим доверия.

Вы можете это защитить?

Вы должны иметь право владеть своим заявлением и, при необходимости, быть в состоянии защитить его, его спрашивают.

Это гибко?

Я имею в виду, что это может расти и расширяться вместе с вашим бизнесом, если это необходимо? Ваше маркетинговое предложение не будет работать, если оно ограничит вас и создаст барьер для будущего расширения бизнеса и роста.

Это эмоционально?

Помните, что ваши потенциальные клиенты и клиенты должны эмоционально связываться с вами. Он должен резонировать с ними, чтобы привлечь их внимание и быть незабываемым. Если он не будет придерживаться своей памяти эмоциональным образом, вас легко забудут.