Как рассчитать коэффициент конверсии вашего веб-сайта

Рассматривая управление рентабельностью инвестиций (ROI) или производительность веб-сайта, настройка целей конверсии является одним из самых простых и лучших способов измерения результатов. Простые цели конверсии можно настроить с помощью такого инструмента, как Google Analytics. «Конверсия» может быть измерена каждый раз, когда посетитель сайта предпринимает действия на вашем веб-сайте.

Цель настройки преобразования - отслеживать уникальные события или пороговые значения, которые устанавливают ориентир производительности вашего сайта.

В идеале эти преобразования должны быть мерой того, насколько хорошо работает ваша нижняя строка.

Например, если в марте на веб-сайте было 100 конверсий, в апреле веб-мастер или специалист по маркетингу ожидали более 100 конверсий. Если в любое время они видят, что конверсии начинают падать, это триггер, показывающий, что что-то может быть неправильным с сообщением веб-сайта, навигацией, пользовательским интерфейсом или внешними влиятельными лицами, такими как падение маркетинга или снижение рейтинга в поисковых системах.

«Конверсия» может быть идентифицирована множеством разных вещей, основанных на том, что важно для каждой маркетинговой команды или веб-мастера, в зависимости от конкретных целей веб-сайта. Конверсия может включать в себя события, такие как посетитель, заполняющий форму захвата, покупку или метрику, например, когда время посетителя на сайте достигает определенного количества минут или посетитель просматривает определенное количество страниц.

Например, веб-сайт, на котором продается женская одежда, скорее всего, будет измерять его основные пункты конверсии в качестве продаж или количество раз, когда человек проверял.

Установив цель конверсии, чтобы подсчитывать каждый раз, когда человек достигает URL-адреса для страницы проверки, маркетологи могут отслеживать общий объем продаж месяц за месяц или год в течение года для обеспечения устойчивого роста. Это также дает маркетологам возможность взглянуть на партию конверсий и следовать за воронкой в ​​обратном порядке.

Маркетологи могут видеть, как люди, которые перешли на конечный URL, показали, что они совершили продажу. Это дает им возможность определить, какие направления маркетинга влияют на большинство конверсий или продаж, и позволяет им вкладывать больше средств в то, что работает, и сокращать кампании, которые не работают. Тег также можно добавить к пикселю преобразования, чтобы отслеживать количество каждой продажи. Например, одна конверсия или продажа могут быть оценены, например, на уровне $ 30 или $ 3 000. Помещая конверсии, чтобы показать фактическую сумму, она предоставляет маркетологам дополнительную информацию о том, какие посетители совершают покупки большого объема, а также то, что их поведение на сайте и источник рефералов были до совершения крупной покупки.

Если веб-сайт не ориентирован на продажи - например, веб-сайт популярного блогера или новостного сайта - преобразования по-прежнему необходимы для оценки результатов.Например, блоггер или новостной сайт может устанавливать конверсии, чтобы узнать, сколько людей просматривали более четырех страниц своего веб-сайта или потратили более пяти минут на сайт, что свидетельствует о том, что они могут делиться с потенциальными рекламодателями.

В целом, можно настроить конверсию для измерения практически любой маркетинговой цели или цели. Для маркетолога важно, чтобы цели конверсии были комплексной частью цифрового маркетингового плана.

Как рассчитать коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии вашего сайта - это количество посетителей, которые приходят на ваш сайт, которые действительно что-то покупают. Это процесс преобразования посетителя в покупателя. Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, вам необходимо внедрить отслеживание сайта, чтобы он собирал нужные вам данные.

Сложность: Средняя

Требуемое время: 15 минут

Вот как:

1. Определите, нужно ли вам рассчитывать конверсию свинца или продажи продукта.
2. Собирайте данные из своей аналитической программы.
3. Следуйте приведенным ниже формулам, чтобы определить преобразование своего веб-сайта. Выбранная вами формула будет зависеть от того, измеряете ли вы конверсию на потенциальных клиентах или продажи, собранные через ваш сайт.
   • Количество поколений

     Количество сбитых / общего трафика на сайт x 100 = Коэффициент конверсии

   • Продажи

     Количество продаж / количество посетителей x 100 = коэффициент конверсии