Как стать импортным или экспортным посредником

Американские товары пользуются большим спросом. Откуда мне знать? Потребители во всем мире говорили со своими долларами. Общий объем экспорта США за 2013 год составил 2 доллара. 3 трлн (источник: // blog. Trade. Gov / 2014/02/06 / другой год-другой-экспорт-запись /). Кроме того, американцы любят хорошую сделку и хотят выбрать огромное количество качественных продуктов со всего мира. Любой из этих сценариев создает идеальную бизнес-модель: становится посредником по импорту-экспорту.

Что такое посредник (или посредница), что они делают и как они работают? Ниже вы узнаете.

Посредник или посредница, если вы принесете его в 21-й век, является фирмой, которая покупает продукт и, в свою очередь, продает его непосредственно клиентам на своем рынке. Зачастую посредников называют посредниками . Обычно они действительно хорошо делают три вещи:

1. Специализируйте в определенной линейке продуктов или в промышленности (например, сельскохозяйственные продукты или товары для потребительских товаров)

2. Продать на определенный географический рынок (например, Юго-Восточная Азия или Ближний Восток)

3. Продать покупателям в определенной отрасли (например, сети скидок, независимые магазины здоровья и красоты).

Посредники знают, что они лежат на земле: у них много ноу-хау, многочисленные связи с нужными людьми, чтобы добиться успеха и отличные каналы распространения для эффективного продвижения продукта клиентам.

В случае экспорта посредники представляют производителя на своем собственном рынке, покупают у них объем продукции, а затем отмечают его, чтобы получить прибыль.

Как подойти к производителю, прочитайте, где я начинаю работу с импортозамещающим бизнесом, точка № 2. Сценарий может выглядеть следующим образом: Моя компания представляет собой чизкейк (как показано). Мы размещаем заказ на 1 000 чизкейков и экспортируем чизкейки непосредственно клиенту в Южную Африку.

Поставщик не знает, кто наш клиент. Когда мы завершаем транзакцию, наша прибыль составляет 4 500 долларов США. Мы ожидаем повторного бизнеса каждый месяц на том же объеме в течение года. Следовательно, наша валовая прибыль за год, как ожидается, составит 54 000 долларов. Примечание: Это только один изготовитель, который мы представляем. Многие компании представляют по меньшей мере полдюжины разных производителей.

В случае импорта посредники представляют зарубежного поставщика, покупают продукт, сделанный по спецификации, и затем отмечают его, чтобы получить прибыль, когда они продают клиенту на своем рынке. Сценарий выглядит следующим образом: Моя компания связывается с поставщиком во Вьетнаме, и мы размещаем заказ на 500 декоративных тканых корзин, импортируем их на наш склад в Бостоне, переупаковываем их на этикетке нашей собственной компании, а затем отправляем непосредственно нашему клиенту в Бостоне.Когда мы завершаем транзакцию, наша прибыль составляет 800 долларов США. Клиент в Бостоне не знает, кто является поставщиком, и мы ожидаем повторного бизнеса два раза в месяц в течение года. Ожидается, что наша валовая прибыль за год составит 19 200 долларов.

Вопрос, который меня всегда спрашивают: как защитить свою заинтересованность и тяжелую работу, если поставщик или клиент захотят пойти прямо? Получите контракт.

Начните с шаблона (см. Здесь: // www. Intracen. Org / itc / exporters / contract-templates /), проконсультируйтесь с международным адвокатом, чтобы убедиться, что контракт обслуживает все ваши потребности, и дважды проверьте, что контракт может быть исполнен, если что-то пойдет не так. За дополнительной информацией, читайте вопрос о том, как импортировать продукт и продать его на местном уровне.

Если вы выступаете в роли посредника по импорту или экспорту, некоторые из заданных вами вопросов можно найти здесь. Например, каков ваш игровой план для создания бренда на рынке? Вы представляли другие компании? Объясните, что вы сделали. Невозможно повредить ответы на несколько из этих вопросов, чтобы построить ваш случай у поставщика или производителя.

Многие производители и поставщики не имеют возможности или опыта для расширения своих производственных линий за пределами своих границ.

Поставив свое дело, что вы можете сделать это для них, и, следуя некоторым из этих предложений, вы можете расширить свой бизнес во всем мире и их тоже.