, Сколько стоит продать дом?

Вопрос: Сколько стоит продавать дом?

Агенты покупателя вносят расходы, которые продавец заплатит в договор купли-продажи. Предположительно, покупатель и агент обсудили, какие сборы они хотели бы заплатить продавцу, но чаще всего агент покупателя принимает это решение без консультации с покупателем. И покупатели не знают ничего лучше.

Продавцы должны также уточнить с их агентом, какие сборы являются обычными, а какие нет.

Читатель спрашивает: «Мой агент отправил нам предложение, в котором есть всевозможные сборы, связанные с этим, что мы беспокоимся. Есть такие вещи, как страхование титула и налог на документальный перевод, покупатель хочет, чтобы мы заплатили. Разве эти виды комиссионных не подлежат оплате? Почему покупатель не может заплатить за страхование титула, так как я понимаю, что страхование титула в основном зависит от пользы покупателя? Я не понимаю, почему мы должны платить что-нибудь продать дом. Где я могу узнать, сколько стоит продать дом? »

Ответ: Я вижу, где может показаться странным понять, сколько это может стоить вам продать дом. В конце концов, если вы продаете свой автомобиль, вы не платите за страхование или регистрацию нового покупателя или налоги. Покупатель передает вам наличные деньги, и вы подписываете заголовок. Но продажа дома очень отличается, и есть затраты на продажу.

Сколько стоит продать дом, зависит от:

• Локальный пользовательский
• Правительственные требования
• Тип рынка недвижимости. Это рынок покупателя, рынок продавца или довольно сбалансированный рынок?

По большей части, вся недвижимость является предметом переговоров. Это означает, что расходы на продажу в договоре купли-продажи также подлежат обсуждению. Но если большинство продавцов в вашем городе, например, готовы платить, скажем, за перевод налога, и вы не хотите платить этот налог, этого может быть достаточно, чтобы отвратить покупателя.

Обычные типы затрат на продажу дома

В Калифорнии, например, налог на документальный перевод рассчитывается на 55 центов за 500 долларов от продажной цены. Это будет стоить 330 долларов за дом в 300 000 долларов. Это может показаться не очень большим количеством денег по сравнению с продажной ценой, но для покупателя это добавляет. Я подозреваю, что одна из причин, по которой продавец взимает плату, как правило, оплачивается продавцом, потому что покупатель уже оплачивает много закрытий, чтобы получить кредит. Может быть, идея продавца - это человек, у которого обычно больше денег?

Самая большая комиссия, скорее всего, будет комиссией по недвижимости. Это место, где некоторые продавцы пытаются скреститься и, вероятно, не должны. Если продавец нанимает подходящего агента, этот агент, скорее всего, заработает ее комиссионный доход, а затем через ее обработку транзакции. Национальная ассоциация REALTORS регулярно проводит опросы, которые показывают, что продавцы зарабатывают на 20% больше, нанимая REALTOR®, продавая дом владельцем.

Совет. Не теряйте агрессивного листингового агента, потому что вы разделяете 1% или около того комиссии. То, что 1% или около того вы не хотите платить, может превратиться в 10% или более покупной цены, которую вы можете потерять, потому что вы наняли неправильного агента.

Другие типы обычных сборов, которые являются обычными в Калифорнии и могут варьироваться от округа до округа, и, скорее всего, варьируются от штата к штату:

• Городские налоги
• Доставка или курьер
• Подготовка документа < Escrow
• Документы и переводы HOA
• Главная Гарантия
• Займа залога
• Выплаты по кредиту и требования бенефициара
• Налоги на недвижимость
• Запись
• Страхование титулов для политики владельца
• Инспекции в отношении вредителей и завершение вредителей
• Провод
• 
  Расходы, предусмотренные правительством для продажи дома

Существует много раскрытий, которые должен предоставить продавец. В то время как в Гражданском кодексе штата Калифорния не указывается, что продавец должен заплатить за раскрытие информации о естественных опасностях, например, он требует от продавца раскрытия покупателю природных опасностей. Лучший способ удовлетворить это особое требование - купить раскрытие естественной опасности примерно за 100 долларов США. Я спорю об этом с короткими переговорами по продаже, которые не хотят санкционировать этот платеж и выиграть этот аргумент, потому что я отправляю им Гражданский кодекс штата Калифорния.

Виды санкционированных правительством расходов на продажу дома будут варьироваться от штата к штату и уезду в графство и город в город.

Некоторые города требуют, чтобы продавцы оплачивали и представляли покупателю отчет о городской инспекции. Продавцам может потребоваться установить защитные устройства, такие как дымовые пожарные извещатели или детекторы угарного газа, или даже устройство для отвода воды, которое предотвращает резервное копирование в садовом шланге. Лучший человек, которого можно задать, - это ваш агент по недвижимости.

Будьте осторожны в Калифорнии. Закон, действующий в январе 2017 года, требует, чтобы все дома были оборудованы водосберегающими устройствами. Если продавцы подписывают договор купли-продажи, соглашающийся соблюдать утвержденные правительством переоснащения, они могут найти себе замену посудомоечной машины, всех туалетов, душевых голов и водопроводных кранов по всему дому. Если продавцы не согласны соблюдать утвержденные правительством переоснащения, они не обязаны делать что-либо большее, чем раскрывать.

Подшипник рынков по затратам на продажу дома

Например, на рынке продавцов вы можете потребовать, чтобы покупатель забрал больше стоимости закрытия, чем обычно платит покупатель, просто потому, что у вас может быть несколько покупателей, которые хотят купить ваш дом. Когда оценка является проблемой в ситуации с несколькими предложениями, то есть покупатель не может предлагать больше, чем рыночную стоимость, потому что: а) если не может оценивать и b) у покупателя могут не быть наличные деньги, чтобы преодолеть разницу, предлагая заплатить больше Затраты на закрытие продавца, чем обычно требуется, могут сделать предложение покупателя более привлекательным для продавца.

На рынке покупателя происходит противоположное. На рынке покупателя продавец может предлагать оплатить некоторые из закрытых расходов покупателя, чтобы сделать дом более привлекательным для покупателя для покупки. На нейтральном рынке это может не иметь большого значения.

Совет. Когда придет время просмотреть предложение о покупке, попросите своего агента дать вам примерный сетевой лист, основанный на этом конкретном предложении.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.