Сельское хозяйство или сегмент рынка в сфере недвижимости

Есть одна вещь, которую почти все успешные агенты по недвижимости сделали для развития своего бизнеса в определенной области или на рынке демографических. Они «занимаются» бизнесом. Термин «ферма» подразумевает рост чего-то. Это то, что вы делаете, когда вы занимаетесь локальным подразделением. Вы сажаете семена будущего бизнеса, воспитываете их с маркетингом, а затем надеетесь пожинать плоды в комиссиях. Сельское хозяйство может включать любую или все прямую почтовую рассылку, дверной стук, открытки, информационные бюллетени, электронную почту или любую другую форму рекламы.

Ключом к сельскому хозяйству является то, что вы делаете это с регулярностью и продолжаете свое сообщение.

The Farming Game Plan

Вы не просто прыгаете и начинаете тратить деньги на рассылку открыток или магнитов холодильника. Ну, может быть, вы это сделаете, но это не будет очень хорошим возвратом для ваших денег и времени. Как любая корпорация, вам нужно разработать маркетинговый план для вашего фермерства.

Определение целевой аудитории

Легко сказать, что ваша цель - подразделение XYZ, и, возможно, этого достаточно. Однако, вы будете тратить деньги на неправильный демографический анализ в подразделении? Что, если он довольно большой и был построен поэтапно? Возможно, есть дома в двух или более ценовых диапазонах. Если это так, вам может потребоваться только ферма с более высокой ценовой ценой. Дело в том, чтобы сделать достаточно исследований, чтобы знать, что вы собираетесь продавать жизнеспособную аудиторию, которую вы хотели бы распечатать или купить через вас.

Определите свой рынок

Хорошо, теперь вы делаете подсчет или переходите к маркетологу базы данных или рассылки, чтобы определить размер вашей маркетинговой цели.

Это необходимо для составления бюджета. Возможно, вам даже захочется уточнить свою цель, если ваша аудитория слишком велика для вашего бюджета.

Знай свой рынок и что будет работать

Теперь, когда у тебя есть свой список, и ты что-то знаешь о них, кто они и есть общие черты, кроме того, где они живут?

Является ли область полной пенсионеров или пустых гнезд? Или, большинство жителей моложе семей? Если это сочетание, тогда общий маркетинговый план и кампания будут в порядке. Возможно, это смесь, но только две основные группы, такие как молодые семьи и люди средней карьеры.

Статистика всегда работает

Независимо от того, что вы можете найти для общей точки зрения, единственное, о чем всегда хочется знать, - это то, как их дом выглядит на текущем рынке. Даже если они не думают о продаже, им нравится идти в ногу с тем, что их дом, вероятно, стоит в текущем рыночном климате.

Перейдите в свой MLS и проверьте тип отчетов, которые вы можете выводить. Должны быть проданы отчеты о недвижимости по срокам. Если вы собираетесь делать почтовую рассылку, почтовую рассылку, письмо или электронную рассылку, вы можете позиционировать себя как местного специалиста со статистикой.

Tease со ссылкой. Если вы хотите вести, обязательно введите свой номер телефона и контактную информацию обо всех почтовых программах. Но, если вы действительно хотите получить их на свой веб-сайт и работать с ними как продуктивными лидерами, дайте им несколько статистических данных в своей почтовой программе и дайте им простую ссылку, которую они могут ввести, чтобы перейти на полную страницу отчета на вашем сайте. Там вы делаете еще одно расширение и предложение.

Отнесите их в полный отчет.

Затем предложите им ежемесячный или ежеквартальный отчет по электронной почте, если они будут подписаны. Те, кто с наибольшим интересом будет, так как они захотят получить информацию без необходимости снова посещать сайт, чтобы получить его. Именно так вы перемещаете получателей почты на свой веб-сайт, а затем в свою CRM-систему управления взаимоотношениями с клиентами.

Конечно, вы можете отправлять открытки с помощью своего новейшего листинга, но для долгого пути и большинства потенциальных клиентов используйте этот план и статистику. Вы будете рады, что вы это сделали.