Уроки Из истории Марка Маккормака и IMG

Среди известных спортсменов в финансовой карьере был бывший коллегиальный гольфист по имени Марк Маккормак. Обученный как юрист, он в конечном итоге зарекомендовал себя как прототипный спортивный агент современной эпохи, революционизирующий этот бизнес. Хотя вымышленный Джерри Магуайр, изображенный в фильме с этим именем, предположительно был основан на другом реале, Марк Маккормак, возможно, создал форму.

Его ключевое понимание: лучшие спортсмены могут зарабатывать значительно больше от коммерческих индоссаментов и личных выступлений, чем от игры в своих играх.

Он блестяще выполнил эту стратегию, начиная с самого популярного гольфиста конца 1950-х годов.

Позже, добавив дополнительные услуги для своих клиентов, он привел его к созданию дочерней компании финансовых услуг и расширил свои возможности, совершив удивительно одностороннюю сделку с ведущей компанией финансовых услуг.

Марк Маккормак и IMG:

Марк Маккормак родился в Чикаго в 1930 году. В качестве коллегиального гольфиста Уильяма и Мэри он стал дружелюбным с противником из Уэйк Форест по имени Арнольд Палмер. После окончания юридического факультета Йельского университета он занял должность юридической фирмы в Кливленде.

В 1960 году Марк Маккормак сформировал собственную фирму International Management Group или IMG для переговоров с коммерческими индоссаментами для Арнольда Палмера, который уже успел стать одним из ведущих фигур не только в гольфе, но и в весь спортивный мир. Получив гласность за свою работу от имени Палмера, IMG в Кливленде вскоре стал высококлассным агентом для спортсменов в других видах спорта, а также для знаменитостей, таких как актеры и певцы.

С течением времени его деятельность расширилась за счет организации и трансляции гольф-турниров, теннисных турниров, ледовых шоу, концертов и других мероприятий.

Марк МакКормак широко известен как пионер современного спортивного маркетинга. В частности, он и IMG были первопроходцами, делающими коммерческие индоссаменты основным источником дохода для многих лучших профессиональных спортсменов, затмевая их заработок от зарплат или призовых денег.

В качестве дополнения к работе IMG в качестве агента Марк Маккормак добавил личные услуги по управлению персоналом в семейном офисе. Со временем IMG также привлекла корпоративных руководителей и других богатых людей, а не только профессиональных спортсменов и артистов, как клиентов этого подразделения.

Создание советников Маккормака

В 2000 году Марк Маккормак совершил крупный переворот с созданием McCormack Advisors, увидев, что вход в финансовые услуги может быть очень прибыльным. Он заручился поддержкой Merrill Lynch в повышении возможностей инвестиционного консультирования и управления инвестициями подразделения семейного офиса IMG.Отказавшись от простого подхода просто предлагая счета Merrill Lynch своим клиентам, Маккормак настаивал на создании совместного предприятия. Переговоры со старшим руководителем Merrill Lynch, который в течение многих лет отчаянно пытался выйти на рынок знаменитостей, Маккормак знал, что он может вести жесткую сделку.

Как следует из названия, McCormack Advisors был создан на условиях, весьма благоприятных для McCormack, при этом IMG получал непропорциональную долю доходов при обременении Merrill Lynch существующими накладными расходами IMG. В 2002 году Merrill Lynch реализовал свой вариант выхода из этого предприятия с чистым убытком для себя и чистой прибылью для IMG.

Исполнительный директор Merrill Lynch, который защищал сделку, давно потерял работу, отчасти из-за этого предприятия. Марк Маккормак умер в 2003 году.

Уроки успеха

История IMG показывает, что будущий путь бизнеса может зависеть от одной, ранней, громкой истории успеха, такой как работа Марка Маккормака для Арнольда Палмера. Кроме того, история McCormack Advisors показывает, что небольшие фирмы, управляемые жесткими, проницательными владельцами, часто могут воспользоваться гигантскими корпорациями, чьи наемные менеджеры не играют своими деньгами.