Japanese Economy and Distribution System

Многие американцы считают, что система распределения японской пищевой промышленности является преднамеренным препятствием для иностранных товаров. Это не так - это связано с тем, как японцы предпочитают вести бизнес внутри страны. Во всяком случае, он предлагает значительные преимущества для экспортеров, которые не торопитесь, чтобы изучить свои разработки и соответствующим образом спланировать свои маркетинговые стратегии.

Несколько лет назад продукт прошел через несколько этапов на пути к потребителю: производитель продал японскому импортеру, который продал оптовику, который продал розничному торговцу, который продал потребителю.

Американцы обычно считают этот процесс дорогостоящим. «Здесь мой продукт продается за США 5 $. 00», - говорили бы некоторые из них. «В Японии это будет стоить У. С. 25 долларов!» Настоящая система по-прежнему требует разметки на этом пути, но была несколько упрощена.

Япония может похвастаться вторым по величине розничным рынком в мире, стоимость которого превышает US $ 1,12 млрд (2007). Система состоит исключительно из оптовых и розничных продавцов - около 335 000 из первых и 1, 138 000 из последних (2007). Оптовики Японии имеют больше влияния, чем в любой другой стране. Все эти оптовики необходимы для обслуживания огромного числа розничных продавцов. Сегодняшнее население Японии составляет около 127 миллионов человек. Если вы разделите эту цифру на количество розничных продавцов, она будет работать примерно в одном розничном магазине на каждые 112 человек. В У. С. розничный магазин обслуживает почти вдвое больше потребителей. Причина несоответствия в том, что в Японии магазины небольшие - очень маленькие.

Розничные торговцы не имеют уровней запасов из-за ограниченного пространства. Большинство клиентов ездят на велосипедах в магазин и покупают не более, чем можно удобно переносить. В результате оптовикам приходится делать частые поставки мелких партий.

Вот где дело через оптовик начинает хорошо выглядеть. Оптовики будут покупать большой объем у вас и обрабатывать интенсивные продажи и услуги доставки самим розничным торговцам.

Это избавляет вас от немыслимых хлопот по продаже небольших партий непосредственно целой группе розничных продавцов, а затем выясняет, как пополнять запас по мере необходимости. Это также экономит ваши деньги: небольшие консолидированные поставки стоят в комплекте с транспортными и трансакционными издержками, что, в свою очередь, приведет к тому, что цена вашего продукта значительно превысит маржу оптовика. Кроме того, оптовый продавец снижает ваш риск, собирая счет от вашего имени - гораздо более безопасное предложение, чем пытаться самостоятельно взимать плату с нескольких разных розничных продавцов!

Существует множество преимуществ от операций оптовых торговцев в Японии не только для мирового экспортера, но и для местной промышленности в целом:

Эффективная и недорогая доставка

Оптовики обычно имеют дело со многими производителями и импортеры.Поэтому изготовителю или импортеру необходимо лишь сделать несколько прямых поставок своим оптовикам для распространения своих продуктов, в отличие от частых прямых поставок, которые требуются оптовикам в США. Поскольку расходы на распространение распределяются между многими производителями и импортерами, каждая из них уменьшена.

Конструктивное подразделение труда

В США наши оптовики должны сделать много поставок для сотен ритейлеров по всей стране.

В Японии изготовителю или импортеру нужно иметь дело только с несколькими оптовиками, чтобы продавать свои продукты и поставлять их большому количеству розничных продавцов по всей Японии. У розничных продавцов также есть более легкое время, так как им нужно размещать заказы с одним или двумя оптовиками. Еще лучше, каждый оптовый торговец отправит коммерческий представитель примерно два-три раза в неделю, чтобы рекомендовать продукты и принимать заказы. Для некоторых продуктов репутация будет даже останавливаться каждый день! С оптовой торговлей, чтобы взять на себя задачи интенсивного распределения и розничного обслуживания, другие подразделения могут придерживаться того, что они делают лучше всего: производитель может сосредоточиться на выпуске качественного продукта; импортер, по поиску уникальных и конкурентоспособных товаров; и розничный торговец, по мерчандайзингу и обслуживанию потребителей.

Близкий мониторинг экономической активности

Трудно контролировать потребительские вкусы и требования от тысяч километров.

Назначение с уважаемым оптовиком может помочь вам выйти на рынок, доверие к местным игрокам и надлежащее распределение вашего продукта. Хороший оптовик не возьмет ваш продукт, если он не соответствует потребностям местных потребителей. В конечном счете, только потребитель скажет вам, были ли инстинкты оптового торговца здоровыми - но оптовый торговец должен следить за тем, что продается, а что нет, и соответственно корректировать предложения продуктов.

Оптовик играет центральную роль в плотной, загруженной и эффективной сети распределения продуктов в Японии. Поскольку эта сеть уже на месте, воспользуйтесь ею - выберите оптового торговца, создайте тесные отношения и сделайте их неотъемлемой частью экспортной стратегии вашей компании. Они работают для японских производителей, и они тоже будут работать для вас.