Что представляют собой группы по недвижимости

Сегодня работа с командой по недвижимости в значительной степени является нормой. Когда я начал продавать недвижимость в 1970-х годах, было необычно видеть команды по недвижимости в брокерской компании. Некоторые «бутиковые» брокеры работали как команда, с брокером во главе, но запуск стандартной команды по недвижимости в рамках брокерской компании был в значительной степени неслыханным. На самом деле, если бы вы сказали мне тогда, что я, в конце концов, возглавит командующий недвижимостью в Сакраменто, я бы подумал, есть ли у вас один из этих свободных кислотных воспоминаний с 60-х годов, которые нам обещали, что, насколько мне известно , никогда не материализовались.

Это было не мое первоначальное намерение сформировать команду по недвижимости. Я переехал в Сакраменто в 2002 году и вскоре после этого отважился вернуться к продаже недвижимости в крупной брокерской компании. Поскольку я не знал ни души и был новым в городе, я решил присоединиться к команде по недвижимости. Просто чтобы начать новый бизнес. Работая самостоятельно и пытаясь построить новый бизнес в новом городе, означало в значительной степени отказ от личной жизни. К счастью, мой муж застрял. Я работал с каждым потенциальным клиентом, который пришел мне на помощь, преобразовал тех, кто этого не сделал, и добавил абсурдные часы.

Моя экономическая грация, управляющий брокер в моем офисе, оттолкнула меня от участия в каких-либо командах по недвижимости. Она совершенно справедливо предсказала, что мой темперамент не подходит для вступления в команду, и я должен сосредоточиться на своей собственной карьере. Несколько лет спустя я, наконец, вырвал голову из своего компьютера и понял, что превратился в главного агента в Сакраменто.

Я так много работал, что на самом деле не обращал внимания на мои результаты.

Я работал как с продавцами, так и с покупателями, переключая шляпы Realtor назад и вперед. Но, по правде говоря, я начал понимать, что я действительно предпочитаю работать исключительно с продавцами. Мои природные способности лучше соответствовали обязанностям листингового агента.

Вождение покупателей вокруг или показ домов не так приятен для меня, как дома маркетинга и переговоры для продавцов.

Короче говоря, если бы я хотел развивать свой бизнес, мне нужно было собрать команду по недвижимости. Мне нужны умные, опытные и дружелюбные агенты, чтобы представлять покупателей и выполнять задачи, которые они любят больше, чем я, например:

• Обработка телефонных звонков с покупателями по спискам и подписным вызовам
• Сопровождение покупателей на дому с просмотром туров
• Предложения покупки чертежей
• Хостинг открытых домов
• Появление на дому инспекций
• Управление процессом кредитования

Короче говоря, мне нужен был Mini Me, агент по недвижимости, который пользовался и преуспел в этих задачах, и кто не возражал находясь в центре внимания. Для того, чтобы стать успешным членом команды, требуется определенная индивидуальность, и особенно для работы исключительно в качестве агента покупателя.

Как работают группы по недвижимости?

Пока нет никаких процедур, которые выполняются всеми командами по недвижимости, основы все еще существуют в большинстве команд. Во-первых, члены команды склонны делиться друг с другом и делиться командным духом. Преимущества для клиента - мириады. Это означает, что если агент недоступен для клиента, клиент может связаться с любым другим членом команды за помощью, даже если клиент был назначен на уход за конкретным агентом.

В общем, лидер группы - это человек, который обрабатывает списки. Список лидеров группы; члены команды работают с покупателями. В некоторых командных форматах всем членам рекомендуется проводить списки при определенных обстоятельствах, но чаще всего лидером является Rainmaker, человек, который приносит бизнес. Листинги - это жизненный путь индустрии недвижимости. Например, у меня есть потенциальные продавцы, которые говорят, что могут захотеть представить себя, и хотели бы, чтобы моя команда привела их покупателей. Это не работает. Покупатели приходят из рекламы и маркетинга листинга.

Кроме того, в нашем быстро развивающемся мире лидер команды не может быть в 10 местах одновременно без поддержки команды. Мои члены команды могут одновременно держать 4 или 5 открытых домов. Открытые дома привлекают покупателей.

Работа с командой по недвижимости дает клиенту минимум два или более опытных агента, работающих от имени этого клиента. Это вдвое больше агентов по той же цене. Клиент получает коллективные знания и мудрость. Члены команды часто предлагают стратегии для клиентов. В крайнем случае любой из членов команды может прикрываться другим. Теоретически, ни один клиент никогда не должен пренебрегать.

Лидеры команд компенсируют членам команды различные манеры. Плата может варьироваться от фиксированной ставки для наемного помощника, до получения части комиссии руководителя группы до определенного процентного раздвоения в зависимости от производительности или любой их комбинации. Все комиссии по недвижимости являются предметом переговоров.

Фидуциарные отношения и команды по недвижимости

Один из аспектов, который мне очень нравится в команде, - это тот факт, что я часто могу работать в рамках одного агентства, то есть я склонен представлять только продавца. Это делает жизнь простой. Мне не нужно беспокоиться о том, смотрю ли я на покупателя, потому что мой клиент обычно является продавцом. Я доверяю только продавцу. Все мои фокусные и мыслительные процессы сосредоточены на лучших интересах продавца.

Для многих руководителей команд мало что зависит от того, является ли член команды причиной покупки, которая производит покупателя или является агентом в другой компании. Интерес руководителя группы заключается в продаже дома для продавца. Теперь, очевидно, если член команды приносит покупателя, применяется двойное агентство, точно так же, как если бы другой агент из другого офиса в той же брокерской компании представлял покупателя. Не все двойственные агентства - это двойное представление.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.