Как бренд Priming влияет на поведение потребителей

Что такое маркирование бренда? Потребители осознают брендинг?

Большинство людей в развитых странах в большинстве своем окружены брендами. Размещение продукта - большой бизнес. Эмбиентная реклама - это непрерывное вторжение. На одном уровне мы все знаем о продуктах вокруг нас. Тем не менее, исследования показывают, что влияние брендов на потребителей происходит и на другом уровне - на уровне сознания.

Исследователи все больше осознают влияние грунтовки бренда на потребителей. Тонкие подсказки исходят из многих направлений в маркетинге и рекламе, таких как фирменные логотипы, цвета упаковки и типология, привлекательность людей, представленных в рекламных роликах.

Почему Red Bull Racers быстрее

Исследование С. Адама Бразеля и Джеймса Гипса, профессоров Школы менеджмента Кэрролла в Бостонском колледже, провело увлекательное исследование влияния бренда Red Bull на гоночную производительность видеоигры игроки. Единственное, если гонщики водили настоящие автомобили вместо того, чтобы играть в видеоигры, многие из них потерпели бы крах и могли бы быть серьезно ранены или хуже. Исследователи писали, что логотип Red Bull действительно давал гонщикам «крылья», которые можно было бы ошибочно принять за «тяжелую дозу отношения» (Hayward, 2011).

Вот что случилось

Исследователи занялись энтузиастами видеоигр, чтобы играть в автомобильную гоночную видеоигру.

В видеоигре использовались две разные машины. Один автомобиль был украшен красным и золотым логотипом Red Bull, а другие автомобили были украшены другой цветовой гаммой и логотипом другого бренда. Другие известные бренды, представленные в гоночной игре в видеокарту, включали Coca-Cola, Guinness и Tropicana.

В машинах не было отличительных отличий: у них были те же характеристики производительности и в основном одна и та же работа с краской. Единственными реальными отличиями между автомобилями были логотипы марки - и, как мы увидим, предполагаемое отношение водителей автомобилей. Видеоплееры, управляющие автомобилями Red Bull, ездили быстро, мощно, агрессивно и рисковали. Некоторые игроки очень быстро мчались по гоночному течению, в то время как другие были настолько безрассудны, что они разбились, потеряв плохо своих противников из-за времени, потерянного во время крушения.

Бренд Logos Do Matter

Что удивительно в этом исследовательском эксперименте, так это то, что видеоплееры не знали о том, как по-разному они участвовали в гонках других автомобилей с другим брендом. Их бессознательная производительность была результатом грунтовки бренда. Резкий маркетинг Red Bull, по-видимому, оказал сильное влияние на гонщиков, которых они не узнали.

Личность бренда Red Bull была создана в основном благодаря маркетинговым акциям, проводимым компанией, таким как гонки на самолете, соревнования по санному спорту на улицах и курсы по препятствиям на коньках с ледяным коньком, которые прошли полный контакт, что дало событию название - Разрушенный лед . Характеристики, приписываемые напитку и логотипу Red Bull, по-видимому, вызвали поведение, которое демонстрировали водители гоночных автомобилей, играя в видеоигру.

Исследователи предположили, что бренды, с которыми мы живем каждый день, сильнее влияют на наше поведение, чем мы могли себе представить. В некоторых случаях грунтовка марки. В тех случаях, когда маркетологи считали, что воздействие брендов влияет только на потребителей, исследование Brasel и Gips показало, что бренды могут эффективно формировать фактическую производительность потребителей. Было продемонстрировано, что эта прайминг бренда имеет как положительные, так и отрицательные эффекты, все без осознания влияния человека.

Источники

Brasel, S. A. (2011, май). Бессознательные драйверы визуального внимания в интерактивных средах мультимедиа. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10. 1057 / bm. 2011. 11

S. Адам Бразель и Джеймс Гипс (2011), «Red Bull« дает вам крылья »для лучшего или худшего: двойное влияние влияния бренда на производительность», Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.

Хейворд, Э. (2011, 31 января). Логотип Red Bull достаточно для формирования потребительской производительности. Бостонский колледж. EurekAlert! [пресс-релиз].