Стоимость Эффективный рост взлома для электронной торговли

Что такое взлом роста?

Взлом роста - это причудливый термин, который указывает на использование креативных методов маркетинга для недорогого приобретения клиентов, роста бизнеса и брендинга.

Кто изобрел взлом роста?

Это один из тех вопросов, которые невозможно ответить. Но Шон Эллис приписывают термин «взлом роста» в статье в 2010 году под названием «Найти хакера роста для вашего запуска». Основные идеи вокруг взлома роста были вокруг столько, сколько маркетинговые тактики были вокруг.

В онлайн-мире допускаются некоторые интересные возможности, которые приводят к высокоэффективному росту. Вот почему рост взлома имеет много привлекательности среди технологических стартапов.

Каковы инструменты взлома роста?

Некоторые новые технологии, инструменты и тенденции способствовали росту взлома. Среди них:

• Data Analytics

В конце 1993 года я начал свой первый бизнес. В этот момент мы использовали несколько маркетинговых каналов, включая мероприятия и газетную рекламу. Проблема была классикой: «Я знаю, что половина того, что я трачу, тратится впустую. Я просто не знаю, какая половина». Все, что изменилось в этот день аналитики данных. На цифровых платформах вы точно знаете, что происходит:

• кто посещает?
• , когда?
• как долго они остаются?
• что они делают, когда они посещают?
• где они физически расположены
• с помощью какого устройства?
• что они делали до того, как они посетили?
• … и многое другое.

Как маркетолог, вам больше не нужно надеяться, что ваши потенциальные клиенты и клиенты заполнят вопросники исследования рынка, чтобы вы лучше их понимали.

Это новообретенное понимание является важным компонентом взлома роста.

• Социальные сети

Время, которое средний пользователь Facebook тратит на платформу, составляет 20 минут в день. И есть миллиард с половиной пользователей Facebook. И тогда есть много других социальных платформ. Раньше, когда маркетологи хотели бы рассматривать агрегаты аудитории, у них не было бы выбора, кроме как использовать рекламные носители, такие как национальные газеты и сетевое телевидение.

Сегодня хакер роста может использовать кампании с лазерным таргетингом и по-прежнему получать больше людей, чем может быть достигнут с помощью телевизора.

• Интерактивные веб-сайты

Самые ранние веб-сайты были похожи на онлайн-каталоги. Сегодня веб-сайты позволяют вам участвовать в разговоре. Вы можете оценивать, просматривать, комментировать и участвовать во многих других аспектах. В результате, это уже не однонаправленная связь. В мире, где все чаще кокон, интерактивное взаимодействие побуждает людей к действию.

• Широкое использование мобильных приложений

В начале 2000-х годов мы думали, что компьютеры проникли в наше повседневное существование.Вскоре появились интеллектуальные мобильные устройства и открыли совершенно новый век универсальных вычислений. Сегодня почти все понимают, как приложения загружаются и устанавливаются на мобильных устройствах, и это позволяет хакеру роста достичь новых аудиторий.

• Маркетинг контента

Многие люди обращаются к Интернету за контентом. Google превратился в интернет-гигант исключительно на основе помощи людям в поиске релевантного контента. Это привело к появлению нового нового направления маркетинга: контент-маркетинг - использование полезного, сенсационного или новобранного контента, чтобы донести ваше сообщение.

• Маркетинг по влиянию

Одобрения знаменитостей и других влиятельных лиц всегда использовались для продвижения продуктов.

Лидеры мнений часто определяли, что мы должны потреблять, и почему. Но это было принято на совершенно новый уровень в эпоху социальных сетей. Веб-доступ Omnidevice и высокоскоростная прямая линия связи между влиятельным лицом и влиянием влияют на скорость и эффективность маркетингового маркетинга.

Существуют особые проблемы, которые делают взлом роста существенным для электронной торговли

Если бы индустрия электронной торговли была построена так, как было бы построено классическое розничное торговое предприятие, мы увидели бы гораздо больше рекламных роликов для электронной коммерции, не говоря уже о рекламных щитах и ​​других формах обычной рекламы. В то время как мы видим, что у созданных игроков или недавно финансируемых игроков есть много примеров торговцев электронной коммерцией, которые использовали умные механизмы для преодоления недостатка маркетингового бюджета.

В то время как розничная торговля всегда была непростым делом, уровень конкуренции в индустрии электронной коммерции переводит дело на совершенно другой уровень. Вот некоторые из конкретных проблем, с которыми сталкиваются предприятия электронной коммерции, что делает рост взломом необходимости.

• Привлекайте новых посетителей

Если вы сделали покупки в Интернете, вы, вероятно, зарегистрированный пользователь в некоторых из самых известных интернет-магазинов, таких как Amazon и eBay. Возможно, у вас также есть учетные записи с некоторыми из не очень крупных эталонов. Что делать, если я создаю новый веб-сайт электронной коммерции и требую, чтобы вы зарегистрировались перед покупкой? Насколько убедительно мое предложение должно быть для вас, чтобы рассмотреть возможность регистрации на еще одном веб-сайте. Привлечение новых посетителей стало монументальной задачей, так как онлайн-бренды набирают силу. Просто потратить гораздо больше на брендинг не будет трюк. Нам нужны умные взлеты для привлечения новых клиентов.

• Конвертировать посетителей для клиентов

Вы можете в конечном итоге привлечь посетителей, потратив кучу денег на рекламу PPC, эффективную электронную коммерцию SEO или каким-либо другим способом. Но это только шаг один. Как насчет конвертирования посетителей? Сегодня клиенты избалованы от выбора. Хотя уровни дисконтирования снизились на большинстве рынков, в игре слишком много сделок и предложений. В сочетании с этим сайты электронной коммерции становятся все более сложными. По-моему, эта ситуация созрела для какого-то разрушительного взлома для конвертации клиентов.

• Снижение стоимости приобретения клиентов

Было время, когда казалось, что «прибыль» вышла из моды.Вооруженные сотнями миллионов долларов венчурного капитала, игроки электронной коммерции не жалели усилий для приобретения новых клиентов. Это древняя история. Сегодня существует острая реализация того, что игрокам электронной торговли придется получать прибыль. Когда маркетинговые бюджеты были в изобилии, многие не ощущали необходимости в творческой и умной маркетинговой тактике. Но сосредоточенность на прибыльности создала необходимость для маркетинга людей, чтобы взломать свой путь к приобретению клиентов.

• Приобретение популярности и распознавание имен

Когда я слышу термин «рекламный трюк», я всегда ассоциирую это с дешевым поведением. Тем не менее, растет число хакеров роста, которые придумывают креативные и недорогие методы, которые постоянно остаются в заголовках, и в результате пользуются верхом ума.

• Сохранение клиентов и поощрение повторных покупок

Основные маркетинговые методы для увеличения продаж и поощрения лояльности существовали все время. Если бы вы были розничным покупателем в 1980 году, вы, вероятно, были:

• пригласили участвовать в какой-то форме программы лояльности
• , предложили купить немного больше
• с учетом попытки повторного аукциона непосредственно перед оформлением заказа.

Эти основные идеи, среди прочего, были взяты на передний план в их цифровых аватарах. Повторный клиент - лучший клиент. Любой элегантный хак, даже если это звучит как противоречие, поощрять повторную покупку стоит того.

Мозговой штурм Некоторые идеи взлома роста

Взломы роста ограничиваются только воображением маркетолога. Вот некоторые идеи, которые могут творить чудеса, если они будут реализованы правильно. Обратите внимание, что это не предназначено для практического использования. Ожидается, что вы в лучшем случае возьмете эти идеи в качестве отправной точки и придумаете свои собственные версии, адаптации или производные.

• Unboxing Videos

По какой-то причине это непросто для меня понять, клиенты, похоже, любят видео с удалением продукта. Открытие коробки с недавно приобретенным продуктом может быть волнующим, и некоторые из этих волнений, вероятно, встречаются по-разному, наблюдая за распаковкой видео. Итак, вместо того, чтобы полагаться на ваших клиентов, публикующих свои распаковывающие видеоролики и публикуя их на Youtube, почему бы вам не пойти дальше и сделать это самостоятельно?

• Дыхание второй жизни в заброшенных тележках

Для большинства маркетологов электронной коммерции отказ в корзине покупок, вероятно, является самой большой головной болью. Почему бы вам не стать творческим? Я знаю один продукт для медицинских продуктов

• Уведомления о продуктах для снижения цен и сопутствующих продуктов

Если перспектива отказалась от своих тележек, они предоставили вам неоценимые сведения о том, что они ищут. Даже если они должны были опорожнить свою тележку в какой-то момент времени, вы знаете, что они решили купить определенный продукт. Возможно, было бы разумно, если вы отправите уведомления о приложениях смартфонов в случае, если какой-либо продукт поступит в продажу, или имеется соответствующий новый продукт.

• Бесконечные страницы прокрутки

Блоги и другие контент-сайты уже осознали множество радостей бесконечной страницы.Как это работает, читатель достигает нижней части страницы, и следующая страница автоматически загружается в формате прокрутки. Учитывая, что этот вид навигации не слишком необычен для целевых сайтов, мне интересно, почему пользователи электронной коммерции не делают этого, используя бесконечные страницы категорий или даже страницы продуктов, на которых связанные товары продолжают загружаться по мере прокрутки вниз.

• Обмен некоторых акций для маркетинговых долларов

Вот что-то, что может показаться неуместным, но, вероятно, это крутой рост, если вы сможете эффективно управлять отношениями. Если вы посмотрите ближе, большинство взломов роста обусловлены потребностью маркетолога в недорогой тактике. Что, если вы перевернете эту логику на своей голове и зайдете на крупные маркетинговые расходы, но не имея большого маркетингового бюджета? Звучит глупо? Что ж, что делать, если вы будете покупать рекламу на массовых или нишевых носителях, заплатив за это часть своего капитала вместо того, чтобы платить наличными?

Методы взлома роста приходят с датой истечения срока действия

Возможно, вам понравились некоторые идеи взлома роста, которые я вам представил, или вы, возможно, нашли их втянутыми. В любом случае имейте в виду, что на самом деле нет роста, который просто продолжает выплачивать дивиденды. Таким образом, способ взлома роста в будущем требует от вас постоянного новатора.