Играя это безопасно ведет к плохой рекламе

Это слишком рискованно. Мы не готовы сделать этот шаг. Это слишком далеко продвигается вперед.

Как креатив в любом рекламном или дизайнерском агентстве, вы услышите эту фразу много в своей жизни (и если вы сейчас просто выходите из школы, будьте готовы ее услышать снова и снова). Это происходит от людей, которые не являются креативными, но контролируют творческий продукт. Они не храбры. Они сидят в больших офисах, с большими зарплатами и большими домами отдыха, и зарабатывают свои деньги через корпоративную политику и безопасные ставки.

Безопасные ставки никогда не приносят большие деньги

Если вы когда-либо делали ставку, вы будете знать, насколько это верно. Если шансы низкие, выплата низкая. Если шансы высоки, есть большая выплата … но шансы получить эту большую выплату намного меньше.

В рекламе, правда, история имеет другой результат. Если вы будете играть в нее безопасно, вы, вероятно, заработаете немного денег, но это рискники, которые с большей вероятностью выйдут на первое место снова и снова. По сути дела, ставки на длинный выстрел гораздо чаще приносят домой бекон. Длинные шансы в вашу пользу. Странный? Давайте рассмотрим эту теорию.

Что ожидать от «безопасной» кампании

Рекламное агентство только что разбили три кампании. Один из них - путь. Один из них немного, но опасен. Один из них так же безопасен, как и дома, что является небольшим изменением в кампании, которая уже была там. В этой кампании не было жалоб, цифры продаж не упали, никто не пострадал, он попал под бюджет, все были счастливы.

Ну, все, кроме творческого отдела, которые ругают себя за его представление.

Итак, ваш бизнес выбирает безопасную кампанию и работает с ней. И это та же история, что и в предыдущем квартале. Кривая продаж не растет, но она не падает. Продукт или услуга зарабатывают немного денег. ROI в порядке.

На самом деле все нормально. Никто не увольняется, никто не сердится, все хорошо. И скучно. И предсказуемо. BEST, который может произойти с безопасной кампанией, заключается в том, что вы поддерживаете статус-кво. Большая сделка. Зачем беспокоиться?

Что ожидать от «опасной» кампании

На этот раз ваши члены совета директоров решат работать с самой большой, смелой и смелой кампанией. Тот, у кого люди потеют, и управляющие счетами протестуют в коридорах. Это может стоить дороже (хотя иногда большие идеи стоят меньше). Это потребует больше усилий, чтобы продать идею другим филиалам. Но прикрутите его, пришло время рисковать.

И что происходит, поражает. Люди любят это, и люди ненавидят его. Традиционалисты, старая гвардия вашего бренда, немного вытряхнули свой нос; но, конечно, недостаточно, чтобы перестать покупать ваш продукт.Есть люди, которые его любят и делят. Объявления становятся вирусными, и он генерирует собственный PR через Интернет. Внезапно все говорят о вашем продукте, продажи проходят через крышу, и все довольны. Конечно, продажи могут оставаться неизменными.

Но WORST, который может произойти с рискованной кампанией, заключается в том, что вы получаете жалобы и обсуждаетесь в новостях. Но даже это говорит о том, что ваш бренд разговаривает на обеденном столе.

Как сказал Дэйв Тротт в Creative Mischief, мы все так обеспокоены тем, что нам нравится, что мы становимся невидимыми. 89% объявлений остаются незамеченными. 7% не нравится. Только 3% понравятся. Но вот 10% лучших, где вы хотите быть, популярны вы или нет.

Возьмите риски. Купите страшные кампании. Быть смелым.

Самая большая ошибка, которую каждый бизнес делает, пытается быть таким же, как и их конкурент. Это неверно. Будь другим. Будьте возмутительны. Попросите людей говорить. Рекламируйте, когда другие не будут.

Гораздо рискованно рисковать, чем почивать на лаврах. Обдумай.