Сбор средств для предприятий электронной коммерции

Независимо от отрасли, капитал (деньги) является важным сырьем для выживания и роста. Электронная торговля ничем не отличается. Однако роль капитала в разных отраслях различна, и его чувствительность к времени тоже меняется. Поэтому отличная идея планировать заранее и быть готовым привлечь капитал, когда настанет время.

Когда нужно поднимать капитал и сколько?

Вы уже знаете, что я собираюсь ответить на этот вопрос, «нет правильного ответа». Однако я не остановлюсь на этом.

Оценивая время и квант сбора средств, есть две начальные школы мысли:

1. Поднимите как можно больше, как можно скорее.
2. Поднимите как можно меньше, как можно позже.

Сегодня, хотя экосистема запуска еще больше из первых, есть заслуга в обоих подходах.

Поднимите как можно больше капитала инвестора, как можно скорее

Основная предпосылка заключается в том, что вы не хотите ждать продаж. По крайней мере, на начальных этапах любого предприятия, чем больше вы тратите, тем больше вы растете. В результате вы должны попытаться максимизировать сумму денег, которую вы получаете от инвесторов, и делать это быстро. С другой стороны, этот подход приведет вас к росту безрезультатно, поскольку вы будете зависеть от долларов инвестора, а не от клиента.

Поднимайте как можно меньше капитала инвестора, как можно скорее

Сильный бизнес - это тот, у которого есть здоровые доходы, что может занять некоторое время. Если вы поднимете только небольшую сумму денег, вы в конечном итоге немного разбавляете свою собственность.

Когда хорошие времена перевернутся, у вас есть львиная доля трофеев. И, откладывая сбор средств, вы повышаете ценность, которую вы получаете от продажи каждого процента собственности в вашей компании.

Какой подход приобретает больше смысла для предприятий электронной коммерции?

Хотя предприятия электронной коммерции имеют несколько характеристик с другими предприятиями, есть некоторые примечательные различия.

Если вы следовали моему письму, вы знаете, что я кричал сам хриплым о необходимости того, чтобы коммерческие предприятия стали прибыльными. Однако до тех пор, пока это не произойдет, предприятия электронной коммерции будут расти на долларах инвесторов. Это приводит меня к моему очевидному выводу: когда дело доходит до предприятий электронной коммерции, вы должны как можно скорее собрать как можно больше денег.

Хотя доллары инвесторов понимают, они приходят со своим комплектом проблем

Будучи зависимыми от небольшого набора инвесторов, чтобы держать вас на плаву, это чревато риском. Вы не можете ошибаться, и отраслевые характеристики также не могут измениться, но из-за внутреннего давления ваши инвесторы могут вас разорвать. Можно сказать то же самое и о клиентах, но клиенты намного больше. В результате несколько клиентов, отказавшихся от вас, не заставят ваш корабль утонуть.С другой стороны, ваша зависимость от инвесторов будет гораздо более важной.

Риск заключается не только в том, что инвесторы бросают вас на покой

В ваших отношениях с инвесторами может быть много ошибок. Могут произойти изменения в топ-менеджменте инвестора, которые негативно влияют на отношения. Если инвестор является фондом, он, возможно, достигнет конца своего жизненного цикла.

Это может заставить его полностью выйти из вашей позиции. Опять же, взгляд инвесторов на ваше предприятие может заставить их поверить, что им будет лучше, если вы окажетесь с вами, чтобы объединиться с другой портфолио … список бесконечен.

Заключительные слова

Все отношения чреваты риском. Поэтому просто потому, что мы можем указать на подводные камни, это не значит, что вы не должны поднимать доллары инвесторов. В этой связи я хотел бы привести Альфреда лорда Теннисона: «Лучше любить и потерять, чем никогда не любить».

Вы поняли, верно?