Что такое разработчик области франшизы?

В то время как франчайзи со временем может приобрести несколько мест, разработчик Area (более правильно названный Multi-Unit Developer) входит в отношения франшизы с планом разработки нескольких локаций.

В дополнение к соглашению о франшизе, которое подписывается каждый франчайзи, разработчик нескольких подразделений заключает соглашение о разработке нескольких единиц с франчайзером, который дает им право и обязанность развивать:

Установленное количество франшиз; во время
Установленный период времени; в
Определенная рыночная площадь.

Например, разработка нескольких блоков может согласиться открыть 5 мест в течение следующих трех лет в округе Дейд, штат Флорида. Чтобы получить эти права, многопартийный франчайзи обычно будет платить комиссионный сбор за разработку, который обычно не подлежит возмещению и часто применяется на пропорциональной основе к членскому франшизу, причитаемому при подписании соглашения о франшизе каждого места.

Предположим, что первоначальный взнос франчайзера составляет 30 000 долларов США, и им требуется депозит в размере 15 000 долларов США за каждую дополнительную франшизу, которую соглашается открыть многоуровневый франчайзи. Кроме того, предположим, что франчайзи из нескольких подразделений соглашается открыть 5 мест. После подписания соглашения о разработке нескольких единиц, разработчик с несколькими блоками обычно подписывает свое первое соглашение о франшизе и выплачивает франчайзеру 90 000 долларов США.

Первоначальный сбор за франшизу: 30 000 долларов США.

Плата за разработку (или депозит) (4 x $ 15 000) 60 000 долларов США.

Общая сумма платежа $ 90 000. 00 < Поскольку каждое из дополнительных соглашений о франчайзинге подписано, разработчик с несколькими блоками будет выплачивать франчайзеру 15 000 долларов США.

Первоначальная плата за франшизу $ 30 000. 00

Меньше: пропорциональная часть разработки Плата $ 15 000. 00

Общая сумма платежа $ 15 000. 00

Преимущества развития нескольких блоков

Существуют значительные преимущества для франчайзеров и франчайзи, когда они вступают в соглашение о разработке нескольких единиц. Тем не менее, предлагая исключительно многоуровневое развитие, а также не предлагая возможности для отдельных подразделений, редко является правильным путем для франчайзеров. Некоторые из преимуществ многоуровневой разработки:

Разработчики Multi-Unit выигрывают за счет блокировки в рыночной области, которая обычно предоставляет им право быть эксклюзивным франчайзи в течение срока действия соглашения о развитии.После того, как разработчик нескольких единиц разработал все франшизы, которые они согласились разработать в соглашении, или когда срок действия соглашения о развитии истекает, в целом рыночная эксклюзивность возвращается к условиям, включенным в каждое индивидуальное соглашение о франчайзинге.

Разработчик Multi-Unit также обычно не платит ту же самую первоначальную плату за франшизу, что и франчайзи. В приведенном выше примере было показано, что один и тот же тариф за франчайзи оплачивается за каждое место, но в реальном мире, в то время как разработчик будет платить тот же первоначальный взнос за свое первое место, в ярусах, плата за франшизу для последующих мест будет уменьшена , Например, первоначальный взнос для франшиз с 2 по 5 может быть уменьшен до 25 000 долларов США, а места выше 5 могут быть снова уменьшены до 20 000 долларов США. 00. В некоторых соглашениях о развитии, при условии одобрения франчайзера, разработчику может быть разрешено чтобы открыть дополнительные франшизы в течение срока, после того как они выполнили свои первоначальные обязательства по развитию даже при более низком первоначальном взносе за франшизу.
Дополнительное преимущество, которое некоторые франчайзеры предоставляют разработчикам нескольких подразделений, может включать сокращение роялти после того, как разработчик открыл определенное количество мест. Это снижение платы имеет смысл, так как стоимость поддержки многопользовательского франчайзи обычно ниже на единицу, у многоуровневого разработчика есть другая структура затрат, чем у отдельного франшизы, и у них обычно есть задняя часть инфраструктура инфраструктуры, которую франчайзер может использовать для сокращения своих вспомогательных расходов. Это включает в себя предоставление разработчику нескольких модулей поддержки, обучения и инструментов таким образом, который отличается от тех, которые предоставляются отдельным франшизам, предназначенным для их различной организационной структуры.
Для франчайзеров они могут лучше справляться с развитием рынка из-за контрактных обязательств многоуровневого разработчика.

Это позволяет им лучше планировать поддержку рынка, рекламу, цепочку поставок и т. Д. Кроме того, разработчики нескольких подразделений, как правило, более изощренны и лучше финансируются, чем операторы с одним блоком, что позволяет франчайзерам не так легко получить доступ к отдельным франчайзи , Именно по этой причине сегодня более 50% франчайзинговых компаний принадлежат франчайзи, владеющим более чем одним местом.

Конечно, наибольший риск для франчайзера, заключающего соглашения о разработке нескольких единиц, - это выбор неправильного разработчика. В дополнение к тому, что рынок отходит на время от времени для других разработок и риск того, что разработчик не выполнит свою временную шкалу разработки, у вас возникнут дополнительные проблемы, если разработчик не будет управлять своим несколькими местоположениями по стандартам бренда. С сегодняшними протоколами проверки этот риск является незначительным и управляемым; Кроме того, правильно построенные соглашения о разработке включают конкретные даты для разработки каждой единицы и перекрестных дефолтов, предназначенных для защиты франчайзера.

Классы разработчиков нескольких модулей

Ошибка, которую часто делают франчайзеры в маркетинге своей возможности франшизы, заключается в том, чтобы предположить, что их предложение будет активным как для франчайзи, так и для нескольких подразделений.Если они изменят свое предложение, обычно это только сокращение первоначальной платы за франшизу.

Другая ошибка заключается в том, что они предполагают, что все классы франчайзи с несколькими подразделениями рассматривают возможность по той же причине. Правильные предложения по франшизе с несколькими подразделениями разрабатываются таким образом, который привлекателен для разработчиков с несколькими блоками в целом, а также понимают, что стратегические франчайзи, частные франчайзи и франчайзи, которые просто ищут работу во многих местах, отличаются друг от друга и имеют разные потребности и причины для рассмотрения вопроса о вступлении в отношения. Поэтому предложение и маркетинг предложения должны быть разумно разработаны, чтобы максимизировать возможность быть привлекательным для каждого класса разработчиков с несколькими блоками.