Foreclosure Negotiation - пример реальной жизни

Это шаг за шагом через фактический переговорный процесс, когда я представлял покупателя, имеющего дело с банком для собственности на выкупа. Вы также должны знать, что этот банк приобрел кредит в пакете у фактического оригинального кредитора или, по крайней мере, тот, который держал его, когда произошло дефолт.

Временами во время переговоров, которые заняли чуть больше недели и половины, я был расстроен, казалось бы, намеренным пренебрежением к проблемам дома, которое они пытались разгрузить.

Факты потери права выкупа

• В лучшие времена стоимость этого дома составляла от 225 до 300 тысяч долларов.
• Первоначальная цена по банку составила $ 179 тыс.
• Мы сделали наше предложение через полгода или около того, когда он был указан в 119, 900 долл. США.
• В районе с очень строгими экологическими законами дому нужна новая септическая система, слишком маленькая для любого поля выщелачивания, таким образом удерживая танки.
• Процесс получения дисперсии для хранения танков занимает 30-45 дней, и результат не гарантируется.
• Банк во всех своих документах очень четко знает, что ничего не знает и не делает никаких заявлений о состоянии, и не будет платить за ремонт.
• Мы получили некоторые первоначальные оценки шаттла для септической работы до нашего первого предложения.

Это ситуация в тот день, когда мы сделали наше предложение. Других предложений там не было, хотя дома показывали немного. Это было в удивительно хорошем состоянии, требуя добавления нагревателя для немедленного заполнения, если септик был прав.

Давайте рассмотрим процесс с основными основными пунктами и важными пунктами:

• Предлагаем $ 108 000 с 20% вниз финансирования.
• В зависимости от предоставления септического дисперсии.
• При условии, что продавец заплатил 10 000 долларов за септическую установку перед закрытием, как этого требовал новый кредитор.

Это основные моменты предложения, и это было довольно смело, так как дом украл полную запрашиваемую цену, даже если септик должен быть заменен после закрытия за счет покупателя.

Однако у этого человека не было наличных денег, чтобы сделать это, поэтому нам нужно было это сделать продавцом или, по крайней мере, финансировать в цене.

Элементы Contention

• Банк будет использовать только свои формы встречных предложений, повторяя каждый элемент переговоров в каждом из них, сгенерированный компьютером.
• Банк хотел получить дату закрытия слишком рано, чтобы гарантировать, что дисперсия может быть утверждена и септическая, установленная до закрытия, и они хотели получить 100 долларов в день от покупателя, если мы пропустили эту дату «по вине продавца».
• Их первый счетчик повторил, что они не будут платить за опрос, но принесут кредит покупателю в размере 1500 долларов за их закрытие.
• Их первый контрпредставитель ничего не заплатил за септик.
• Их первый счетчик был по полной цене в 119 900 долларов.

Я не буду проходить через каждый счетчик, но наши переговоры сосредоточились на цене продажи, септических затратах, расходах на обследование / закрытие и оговорке о возмещении в размере 100 долларов США в день с коротким периодом до закрытия. Каждый счетчик от нас просил больше и убрать любую компенсацию убытков, если покупатель не смог получить товары вовремя из-за задержек в округе.

В конце концов, для совершения сделки потребовалось некоторое творчество, и мы сделали сделку. Вот как мы сделали наш последний счетчик, и они вернулись с ОК на нем:

• Цена продажи составит 120, 500 долларов, хотя во время процесса мы получили их вплоть до 112 000 долларов. понять, почему.
• Продавец заплатит авансовый платеж в размере 1500 долларов США, чтобы получить процесс септической дисперсии.
• Продавец заплатит 10 000 долларов за новую септическую систему.
• Продавец заплатит 500 долларов США за расходы по закрытию покупателя. И дата закрытия была расширена.

Как вы можете видеть, отправив нам свой последний счет, цена продажи увеличилась с 112 000 долларов без каких-либо других уступок, мы заставили их взять его и выложить за 12 000 долларов. Это чистая цена продажи в 108 долларов , 500, но покупателю не потребуется больше наличных денег, чем 20% для первоначального взноса и других расходов на закрытие. Это очень важно для клиента, который закроет дом, готовый жить примерно с 50 000 долларов в прямом эквити.

Дело в том, чтобы никогда не покидать банк. Пока они продолжают возвращаться с встречными предложениями, вы делаете то же самое.

В какой-то момент вы заключите сделку, и это может быть лучше, чем вы ожидали.