Истек Имущественные листинги: Следующие параметры

Продавцам трудно быть оптимистичными после истечения срока действия листинга. Большинство из них взволнованы и нервничают, когда подписывается первое соглашение о продаже, надеясь, что дом будет продаваться быстро и получить большую прибыль. Счастье ждать неделю за неделей, чтобы купить предложение, когда это предложение никогда не приходит.

Независимо от продолжительности листинга - было ли соглашение заключено на срок 90 дней, 180 дней или год - когда срок действия листинга истек, отношения брокера / продавца подошли к концу (более или менее) ,

Это когда продавцы часто спрашивают, чья вина заключается в том, что дом не продается?

Проверка мотивации

Первым шагом будет обзор ваших причин для продажи. Если вы не вписываетесь в одну из 15 причин, перечисленных в списке, то вам может потребоваться вернуться к тому, что вы продаете. Другими словами, может быть, у вас нет причин продавать. Возможно, вы должны временно покинуть свой дом с рынка.

Если вы не мотивированы на продажу, вы не являетесь продавцом. Вы являетесь владельцем дома со знаком во дворе. Без мотивации у вас есть столько же надежд на продажу, сколько у владельца со знаком, который читает, «Keep Off the Grass».

Обзор маркетинга

Где бизнес-план для продажи вашего дома? Проанализируйте маркетинговый план с вашим агентом, шаг за шагом. Ваш агент сбросил мяч? Не так ли? Что сработало, что не тянет рекламные призывы или показы? Вы делали виртуальный тур, отправляли прямую почтовую рассылку, помещали в свой замок?

Рассмотрим условие

Выйдите и посмотрите на другие дома на рынке, чтобы определить, находится ли ваш дом в том же состоянии, что и те, которые активно продаются.

Возможно, вам нужно сделать ремонт перед продажей. Возможно, ваш дом должен быть поставлен. Привлекает ли ваш дом крик? Вы следовали за топ-10, где показывались подсказки?

Посмотрите еще раз на возражения покупателей

Что говорят покупатели о вашем доме? Просмотрите отзывы покупателей, которые ваш агент должен был получить для вас, когда ваш дом впервые вышел на рынок.

Есть ли справедливость в отношении того, что говорили покупатели? Как вы можете компенсировать эти возражения?

Неограниченная активность со скидкой

Вам не придется слишком заглядывать, чтобы найти агентов, потому что они все вылетели из дерева, когда истечет срок вашего объявления. Риэлторам запрещается запрашивать продавца, когда он активен в MLS. Но вы честная игра, когда срок действия листинга истек.

Вы можете задаться вопросом, почему ваша листинг, истек срок ее действия, настолько популярна. Многие агенты специализируются на контактах с истекшими списками, потому что они хотят распечатать. Период. Кроме того, поймите, что некоторые агенты возьмут завышенный листинг, чтобы получить вывески.

Вы можете попросить своего агента убедиться, что ваше имя и номер телефона были удалены из MLS, когда листинг был отозван, отменен или истек, чтобы затруднить агентам беспокоиться, например, я вам позвоню.

Свяжитесь с несколькими агентами по подписке

Интервью агенты. Задайте трудные вопросы, чтобы определить, дают ли агенты правильные ответы. Узнайте, что другой агент может сделать по-другому. Если другой агент предлагает значительно больше услуг, чем ваш существующий агент, перечислите его этим агентом. Проверьте свои критерии выбора агента по листингу.

Поговорите со своим существующим агентом о том, почему срок действия листинга истекает

Если ваш агент выполнил маркетинговый план, он усердно работал, чтобы продать свой дом, и рынок не отвечает на звонок на ваш звонок, тогда вам может понадобиться соответствовать рынку.

Это означает снижение цены. Попросите вашего существующего агента подготовить еще один сравнительный анализ рынка, чтобы определить, продается ли ваш дом для продажи.

Если вы уважаете и цените своего агента, обратитесь к этому агенту. Откорректируйте свою цену соответствующим образом и следуйте рекомендациям своего агента, даже если это означает сделать ремонт или улучшения, которые вы бы не сделали. Если ваш агент тратит деньги на ваш листинг посредством рекламы, агрессивного маркетинга и создания сетей, которые перечисляют, этот агент заслуживает вашей лояльности.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}