Equine Product Sales Rep Профиль карьеры

Представители торговых представителей конного рынка предлагают розничным торговцам разнообразные продукты, связанные с лошадьми.

Обязанности

Представители торговых представителей Equine, также известные как представители производителей, несут ответственность за маркетинг таких продуктов, как корм для лошадей, добавки, шорно-седельные изделия, прицепы, оборудование для уборки и аксессуары. Представители отдела продаж контролируются менеджерами по продажам, которые контролируют свои усилия по размещению продуктов в торговых точках.

Существует два типа торговых представительских позиций: внутренние продажи и полевые (внешние) продажи. Внутренние позиции продаж связаны с контактом с потенциальными клиентами по телефону, прежде всего в офисе. Поля продажи на местах связаны с поездкой по определенной территории, посещением розничных мест лично для продажи продуктов или для обучения, связанного с конкретными линиями продуктов.

Представители торговых отделений также могут читать лекции и демонстрации, чтобы выявить лучшие атрибуты продукта и показать его разнообразное использование. Эти демонстрации часто представлены на выставках, конвенциях, выставках лошадей, выставках лошадей, магазинах или торговых точках. Они также могут отказаться от предметов, которые клиенты могут тестировать (например, седловины или другие галсы).

Компьютерные навыки очень важны для специалистов по продажам, так как они должны внимательно следить за своей рекламной деятельностью и объемом продаж, чтобы соответствовать или превышать квоты, установленные менеджерами по продажам.

Варианты карьеры

Представители по продаже продуктов Equine могут специализироваться на продаже продуктов конкретному типу поставщика или представлении предметов на выставках и отраслевых мероприятиях. Специализация по продукту и бренду является обычным явлением. Например, представители по продажам могут представлять собой определенную линию седлов, специализированных кормов для лошадей или обработки копыт.

Если они успешны, у торговых представителей по продажам может быть возможность перейти на должность менеджера по продажам и контролировать группу представителей. Менеджеры по продажам также проводят обучение и поддержку для своей команды продаж.

Представители торговых представителей Equine также могут выбрать переход на продажи продуктов для домашних животных или ветеринарные аптеки для продажи фармацевтических препаратов, так как требуемые навыки легко переносятся.

Образование и обучение

Большинство представителей по продажам товаров для лошадей имеют (как минимум) степень бакалавра в области, связанной с наукой о животных, бизнесом или маркетингом. Те, у кого есть дипломы или обширный практический опыт в этой области, имеют лучшие возможности. Торговый представитель конного продукта должен иметь полное знание индустрии лошадей, сильные навыки публичных выступлений и умение убеждать. Большинство новобранцев должны пройти курс обучения со своим работодателем, прежде чем взаимодействовать с клиентами.

Существует несколько вариантов сертификации для тех, кто работает в сфере продаж. Одна высоко оцененная программа сертификации предлагается через Фонд исследований исследований производителей (MRERF). MRERF предлагает сертификацию в качестве сертифицированного представителя профессионального производителя (CPMR) или сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

Американская ассоциация производителей домашних животных (APPMA) - самая известная группа членства для представителей продаж продуктов для домашних животных, а также некоторые представители лошадей. Торговая ассоциация проводит исследования рынка, проводит образовательные мероприятия и ежегодно проводит Global Pet Expo.

Другая известная членская группа - Национальная ассоциация производителей, которая предлагает курсы непрерывного образования, сетевые мероприятия для агентов производителей (в том числе в конной промышленности) и исследования в отрасли продаж в целом. Несмотря на то, что эта специализация специально не ориентирована на специалистов по продажам товаров для лошадей, эта группа предлагает полезную поддержку продаж.

Зарплата

Компенсация для торговых представителей конного продукта обычно основана на комиссии и зарплате. Большинство представителей продукта также могут получать бонусы, когда они достигают определенных этапов продаж.

Представители розничной торговли продуктами питания, как правило, зарабатывают более 50 000 долларов США в год. В самом деле. com сообщает, что зарплата продавцов товаров для домашних животных составляет в среднем около 79 000 долларов США в год.

В то время как Бюро статистики труда (BLS) не отделяет представителей лошадей и домашних животных в своем обзоре заработной платы, они включаются в более общую категорию всех торговых представителей. По данным BLS, самые низкие десять процентов продавцов заработали менее $ 37, 430 в год, а самые высокие десять процентов заработали более $ 149, 010 в год. Средняя зарплата для торговых представителей в 2014 году составляла 75 140 долларов США.

Представители на местах часто получают дополнительную компенсацию и льготы, которые могут включать использование транспортного средства компании, оплаченные путевые расходы и счет расходов для развлекательных клиентов и другие непредвиденные расходы.

Перспективы работы

В соответствии с BLS ожидается, что рабочие места для представителей торговых представителей будут расти примерно так же быстро, как и средняя для всех профессий, в размере около 7 процентов, поэтому конкуренция должна оставаться довольно устойчивой для этих позиций из С 2014 по 2024 год. В течение последних нескольких лет индустрия продуктов для лошадей демонстрировала рост, поэтому вполне вероятно, что позиции по продажам лошадей будут продолжать расширяться для удовлетворения этого спроса.