Привлечь инвесторов электронной коммерции к вашему бизнесу Etail

Итак, вы были интернет-маркетингом или цифровым энтузиастом. По прихоти вы создали интернет-магазин и начали продавать товары на сторонних рынках, таких как Amazon и eBay. Когда бизнес поднялся, вы создали свой собственный сайт и начали создавать свой бренд электронной коммерции. Сегодня все по-прежнему лучше, и у вас есть два человека, работающие полный рабочий день в вашем бизнесе электронной коммерции. Если бы у вас были инвесторы с электронной торговлей, которые поддерживали бы вас, бизнес был бы намного лучше.

Но как спуститься по этому пути? Это трудный вопрос для ответа, особенно если вы никогда не поднимали деньги инвестора раньше.

Вы прошли довольно большое расстояние по пути электронной торговли - возможно, намного дальше, чем вы когда-либо думали. Но сегодня вы испытываете разочарование. Не из-за того, что было, а из-за того, что могло быть!

Вы читаете истории о миллиардах, которые создают некоторые создатели электронной коммерции, но вы еще не сделали свои миллионы. На этом этапе вы научились веревкам бизнеса, но ограничены капиталом. Если бы вы могли втянуться в инвестора, вы оба могли бы ездить на волне электронной торговли и зарабатывать миллиарды.

Общая история

Хотя, с одной стороны, вышеупомянутый рассказ может показаться сказкой о конкретном бизнесмене электронной коммерции, это на самом деле рассказ о тысячах. За последние несколько лет я столкнулся со многими бизнесменами, которые создали неоперившиеся предприятия электронной коммерции и испытывают трудности с недостаточным капитализацией.

Является ли получение инвестором единственного решения?

Ну, вам нужно получить деньги. Помимо получения благотворительности, есть только два источника денег: (i) от инвесторов, (ii) от клиентов. Есть много таких, как мой добрый друг доктор Джон Маллинс, профессор Лондонской школы бизнеса, который рекомендует последний. Но часто невозможно получить достаточные доходы или авансы от клиентов, чтобы быстро увеличить свой бизнес.

В таких ситуациях вы должны рассмотреть вопрос об отчуждении части собственности вашего бизнеса для инвесторов.

Вопрос: Что хотят инвесторы?

Ответ: Отличная отдача от инвестиций.

Если это так, почему инвесторы проводят такую ​​резкую должную осмотрительность?

Если бы была какая-то гарантия существенной отдачи от инвестиций, никто бы не стал беспокоиться о должной осмотрительности, оставив в одиночестве «резкую» должную осмотрительность. Но поскольку гарантий нет, инвесторы будут оценивать вас по различным параметрам, чтобы выяснить вероятность того, что ваш бизнес обеспечит высокую отдачу от своих инвестиций.

Итак, снова: что хотят инвесторы?

Если вы попадаете в сознание инвестора электронной коммерции, вы обнаружите, что у каждого есть свой инвестиционный тезис и философия.Но есть пара вопросов, которые, по-видимому, хотят все инвесторы электронной торговли. Вот пять лучших:

1. Разве ваш бизнес электронной торговли дифференцирован?

   Трудно отличить бизнес электронной коммерции. Прямо от технологий и продуктов до маркетинга и брендинга большинство предприятий электронной коммерции, похоже, являются репликами для куки-резаков. Итак, что вы делаете, чтобы выделиться?

2. Вы находитесь на сцене, где вы можете продемонстрировать потенциал для непосредственного вертикального роста?

   Не все этапы жизненного цикла компании подходят для инвесторов. Инвесторы предпочитают заходить в тот момент, когда некоторое вливание капитала приведет к существенному восходящему тренду в продажах и других показателях. Вы на этом этапе своего жизненного цикла?

3. Есть ли у вас какие-либо уникальные преимущества?

   Есть ли уникальные конкурентные преимущества, которыми обладает ваш бизнес, которые будут защищать его на рынке?

4. Каков потенциал выхода из инвестиций?

   Худший случай для инвестора - это когда бизнес инвестирования преуспевает, но инвесторы все еще не могут выйти! Можете ли вы показать путь, не обязательно точный шаг за шагом, чтобы выйти?

5. Кто в учредительной группе?

   Все сказано и сделано, инвесторы инвестируют в великих людей. Это ты?

Инвесторы сделали так же, как и потеряли, много денег в инвестициях в электронную торговлю. За исключением самого начала, шум в инвестиционных кругах был несколько отрицательным для стартапов электронной торговли. Несмотря на отсутствие энтузиазма, предприятия электронной коммерции всех размеров неуклонно привлекают инвестиции. Надеюсь, ваше тоже. Не забывайте о проблемах, поднятых в этой статье, и вы должны быть на своем пути к привлечению инвестиций.