Как некоторые агенты работают под столом Платная оплата

Все агенты по недвижимости должны работать под лицензией брокера недвижимости. Лицензия агента по недвижимости не позволяет агенту работать самостоятельно. Люди, которые хотят работать самостоятельно, часто обращаются за лицензией брокера недвижимости, а не с лицензией продавца. Вот почему брокер сохраняет часть комиссии агента или, в некоторых случаях, взимает с агента плату за стол. Это затраты на ведение бизнеса для агента.

Плата за регистрацию является частью соглашения об оплате между агентом по недвижимости и его или его брокером. Это альтернативная модель для разделения комиссии между агентом и брокером, или они могут согласиться на комбинацию оплаты за стол и комиссионных. Плата за регистрацию оплачивается брокером ежемесячно, номинально за предоставление офисных помещений и стола для агента. Это может быть не единственная плата, взимаемая брокером.

Обычно агенты по операциям с недвижимостью платят своим брокеру за работу за плату, когда брокер соглашается предоставить агентству по недвижимости 100% комиссии, полученной от брокерской компании от имени усилий агента.

Сколько столовых плат?

Плата за обслуживание варьируется, но, как правило, фиксированная плата, согласованная ставка для работы либо в офисе брокера, либо под лицензией брокера, либо в обоих случаях. Они могут быть выше или ниже, если агент хочет получить частный офис или работает на дому и не имеет физического офиса в офисе брокера.

Брокеры по недвижимости несут ответственность за действия своих агентов по недвижимости. Плата за обслуживание не снимает ответственности с брокером недвижимости.

Некоторые комиссионные сборы, выплачиваемые агентами своим брокерам, ограничены максимальной суммой, поэтому, как только агент заплатил за X сумму в течение года, брокер не имеет права на получение каких-либо денег на оставшуюся часть года.

Брокер получает доход от действий агентов через комиссионные или комиссионные. Эти деньги необходимы для покрытия расходов на офисные помещения, офисные операции, офисный персонал, рекламу, страхование, компьютеры, веб-сайт, интернет, телефоны, аффилированные расходы, лицензирование и многие другие расходы.

Плата за стол и комиссионный сплит

Агент по недвижимости должен решить, стоит ли подписываться с брокером, который взимает плату за стол или комиссию за разницу или какую-то комбинацию из двух. Это не простое решение. Разделение комиссии может быть предпочтительным, если у вас нет денежного потока от продаж. У вас будет меньше затрат, пока вы не начнете развивать клиентов и не продавать. Разделение комиссии может быть предпочтительным на медленном рынке недвижимости, когда продаж мало и далеко.

Когда у вас есть более частые продажи, плата за стол может выглядеть как сделка по сравнению с комиссиями по расщеплению. Это может быть карандашом на горячем рынке недвижимости, где комиссии складываются.

Возможно, вам захочется найти брокера, который предлагает обе модели или комбинации настольных и комиссионных. Затем вы можете пересмотреть или переключить модели с одним и тем же брокером. Если это не доступно, вы можете начать искать другого брокера, чтобы его подписывать в зависимости от рынка и вашей способности закрыть продажи.

Есть множество других факторов при определении того, с каким брокером вы должны подписываться, но структура вознаграждения является одним из элементов, который следует учитывать.

Стоит ли менять брокеров на лучшую комиссию?

Некоторые брокеры предлагают невероятно привлекательные пакеты настольных плат для привлечения агентов от одной фирмы к другой. Брокеры могут использовать другие льготы, такие как бесплатные объявления для продажи, бесплатные визитные карточки или доступ к определенным типам технологий без затрат. Однако эти льготы могут иметь срок годности. Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это может быть правдой всего лишь несколько лет.

Спросите перед переключением брокерских услуг по политике компании. Переход от одной брокерской компании к другому брокеру является дорогостоящим и часто отнимает много времени, которое можно было бы потратить вместо продажи недвижимости и получения дохода. Изменение брокеров может смущать ваших клиентов.

Есть больше жизни, чем денег.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.