Ежедневные шаги к успеху в продажах

изыскания. Отборочные. Строительная связь. Проектирование решения. Создание предложения. Предоставление презентаций. Сбывания, Прогнозы. Networking. Список вещей, которые делает профессионал по продажам в типичный день, огромен и очень динамичен. Если в один прекрасный день найдется коммерческий представитель, ориентированный на разведку, следующий, вероятно, найдет ее на встречах клиентов и разработке предложений.
С таким большим количеством вещей, которые нужно сделать в течение рабочего дня, неудивительно, почему специалисты по продажам увязли в ежедневном измельчении, потеряли фокус, потеряли продажи и поставили под-парные результаты.

Поистине успешные специалисты по продажам знают, что каждый день есть возможность улучшить свой бизнес, повысить свои навыки и заработать больше клиентов. Имея это в виду, они научились ограничивать свое внимание тремя вещами. Всего три вещи, которые они совершают каждый день.
Если вас переполняют многие задачи, которые вы ожидаете завершить в рабочий день, понимая, что выполнение этих 3 поможет вам выполнить все остальное, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Начать новый цикл продаж

Каждый день, если вы можете начать новый цикл продаж, путем поиска, создания сетей, участия в конференциях или запроса рефералов, у вас будет полный трубопровод потенциальных продаж и никогда не понадобится бороться за закрытие сделки, когда наступает конец месяца. Наличие полного трубопровода предотвращает чрезмерную агрессивность при рассмотрении перспектив, которые у вас есть, и дает вам больше спокойствия и лучшего общего отношения.

Продвижение цикла продаж

Одна из наиболее распространенных проблем, которые как новичок, так и опытные специалисты по продажам создают для себя, оставляют только возможности для продажи, чтобы умереть медленной смертью. Обычно из-за страха продавцы делают все шаги, чтобы начать цикл продаж, но не хотят перенести возможности продаж на следующий шаг.

Очень немногие возможности продаж будут продвигаться вперед, но вместо этого останутся на этапе продаж, который оставил их специалист по продажам. Ваша ежедневная задача состоит в том, чтобы идентифицировать по крайней мере 1 возможность продаж, которая у вас есть, которая не была перенесена на следующий уровень и сосредоточьтесь на переходе на следующий шаг.

Нередко единственное, что необходимо для продвижения цикла продаж, - это простой телефонный звонок к перспективе. Опасность заключается в том, что вы звоните только, чтобы спросить: «Как все идет?» и не приносят что-то новое, чтобы побудить клиента двигаться вперед. Люди просто слишком заняты, чтобы принимать звонки от продавцов, которые звонят просто, чтобы сказать «привет». Решите, что вы думаете, что клиент должен перейти к следующему шагу и доставить это, когда вы звоните. Другими словами, не звоните, просто надеясь, что клиент волшебным образом решил двигаться вперед и ждал по телефону для вашего звонка.

Это не так, как в реальном мире профессиональных продаж.

Закрыть распродажу

Первые 2 ежедневные задачи относительно просты в использовании и не должны вызывать слишком много стресса. Заключительный шаг, закрывающий продажу, занимает немного больше стойкости кишечника. То есть, если вы не сделали хорошую работу с первыми 2 шагами и не сделали их последовательно.

Причиной того, что закрытие продажи является стрессом для большинства продавцов, является то, что они чувствуют, что «имеют» закрыть продажу, потому что у них недостаточно потенциальных продаж в их трубопроводах.

Каждая из их возможностей закрытия слишком важна, чтобы рискнуть проиграть и, если проиграть; они не попадут в их квоту продаж.

Не имея полного конвейера потенциальных продаж, вы сталкиваетесь с серьезным недостатком и заставляете вас появляться на заключительном заседании меньше, чем в ваших лучших проявлениях. Вы будете нервничать, бояться рисковать, быть менее находчивыми и менее эффективными. Все, что поставило вашу продажу под угрозу.

Существуют сотни методов закрытия, которые продают продавцы, но ни одна из них не так эффективна, как Assumptive Sale. Предполагаемая продажа, как следует из названия, предполагает, что специалист по продажам предполагает продажу на основании того, что он выполнил всю необходимую работу, ответил на все возражения, разработал идеальное решение и получил право запрашивать бизнес клиента.

Предполагая, что продажа производится до того, как вы спросите о требованиях к продаже, вы заработали продажу и поставили вас в позитивную силу.

В центре внимания - «беспроигрышный», с которым и вы, и клиент получаете то, чего ожидаете и заслуживаете.

Последнее, что нужно делать каждый день, - это закрыть продажу; Это может означать либо закрытие сделки, либо получение клиентом потери продажи. Некоторые продажи будут потеряны, и некоторые клиенты просто никогда не будут покупать у вас. Но, если у вас будет достаточно циклов продаж в вашем конвейере, потерянная продажа потеряет большую часть своего укуса и позволит вам больше сосредоточиться на более реалистичных возможностях продаж.

Итак, выходите и закрывайте сегодня продажу, и, пока вы на ней, вы также можете потерять пару.