Как создать свой первый план фандрайзинга

Вы новичок в некоммерческом мире?

Если вы никогда раньше не делали план по сбору средств, вы пришли в нужное место!

Я говорил со многими маленькими некоммерческими организациями, которые изо всех сил пытаются сделать свой первый план по сбору средств.

Первым шагом к составлению хорошего плана по сбору средств является преодоление ваших предположений.

Что бы вы ни думали раньше, вероятно, неверно

Одна из вещей, которые мы предполагаем, когда мы начинаем сбор средств, состоит в том, что сбор средств - это просто гранты.

Или, может быть, сбор средств - это спонсорство.

Но это предположение неверно.

Почему мы это принимаем?

Мы можем сделать это предположение, потому что наше первое знакомство с фандрайзингами, когда мы были моложе, было грантами или спонсорством. Вы можете получить гранты или стипендии для поступления в колледж. И вы видите, что крупные события, такие как гонки и прогулки, часто спонсируются корпорациями.

Когда я впервые начал сбор средств, я делал 26-мильную прогулку, «Прогулка для голода» в Бостоне, с моей церковной группой. У футболок, которые мы получили за прогулку, были все эти логотипы спонсоров на обратной стороне. Когда я решил начать сбор средств в карьере, я сразу подумал, что нам просто нужно получить много спонсорства и некоторые гранты, и все будет готово! Как я ошибался!

Когда я оставил свою дневную некоммерческую работу, мне показалось, что я много знаю о сборе средств и что я был достаточно компетентен в этом. Позвольте мне рассказать вам, после пяти лет ведения блога, обучения, еды и дыхания, я был невежествен, даже после того, как работал в некоммерческих организациях полный рабочий день в течение многих лет!

Просто так много учиться.

Даже если вы занимаетесь сбором средств в течение нескольких лет, ваша некоммерческая организация имеет так много способов получить деньги и построить отношения. Посмотрите на этот список и посмотрите, есть ли некоторые из них, которые вы не узнаете, или те, о которых вы хотели бы узнать больше.

• Основные подарки
• Запланированные подарки / Наследственные подарки
• Апелляционные письма на конец года
• Ежегодные кампании
• Онлайн-раздача
• Ежемесячное предоставление
• Волонтерское фандрайзинг
• Мобильное предоставление
• Попечительство через информационные бюллетени, годовые отчеты и другие сообщения
• Фандрайзинг членов совета
• Специальные мероприятия
• Телефон-a-thon
• Спонсорство
• Спонсорство
• Волонтуризм
• Заработанные доходы < Причина маркетинга
• Членство
• Я мог бы рассказать о различных способах сбора средств, но вы поняли, верно? Есть тонны способов сбора средств, гораздо больше, чем думает средний профессионал по сбору средств. И даже больше способов, чем думает средний некоммерческий основатель.

С таким большим количеством различных способов сбора средств, как вы выбираете, какие из них делать? Какие из них следует включить в план сбора средств?

Ищите то, что работает для других успешных некоммерческих организаций

Вот мой совет для вас - сосредоточьтесь на том, что работает.

Согласно GivingUSA, в 2012 году большая часть благотворительной помощи в США (около 72 процентов) пришлась на людей. Примерно 15 процентов были подняты из фондов, еще 6 процентов прибыли от корпораций, и небольшая щепка была поднята из запланированных подарков.

Вопрос о ваших предположениях. Не сосредотачивайтесь на грантах. Не концентрируйтесь на корпоративном спонсорстве.

То, что работает лучше всего и дает вам максимум долларов за потраченное время, просит кого-то за деньги лицом к лицу.

Это работает примерно в 50% случаев.

Следующий персональный телефонный звонок к кому-то, кого вы знаете. Это работает примерно в 25% случаев.

Следующее лучшее - личное письмо кому-то, кого вы знаете. Это работает около 10-15 процентов времени.

Прямые почтовые письма обычно получают только возврат на 1-3 процента.

Особые события - худший способ заработать деньги и принести наименьший доход за самые большие усилия.

Не следуйте за Hunches - просто факты

При создании своего первого плана по сбору средств возьмите неинтуитивный маршрут. Фандрайзинг - это не суждения и мнения. Речь идет о фактах, науке и опыте.

Итак, когда вы создаете свой первый план по сбору средств, сосредоточьтесь на крупных подарках, телефонных звонках и личных письмах.

Вот еще одно предположение. Они думают, что если они делают крупные подарки, им приходится устраивать множество богатых людей.

Это предположение неверно.

Вам не обязательно знать много богатых людей. Самые щедрые люди, статистически, являются теми, кто зарабатывает менее 50 000 долларов в год. Это большинство людей.

Как и моя героиня, Ким Клейн (бывший редактор журнала Grassroots Fundraising Journal) говорит: «Вы уже знаете всех, кого вам нужно знать, чтобы собрать все деньги, которые вам нужно собрать. «

Вы можете начать свою основную программу подарков небольшими ежемесячными подарками от ваших самых преданных доноров.

Кто ваши самые верные доноры?

Люди, которые дважды дали последние 12 месяцев.

• Люди, которые выдавали один раз в год за предыдущие три года.
• Или люди, которые дали вам определенную сумму в размере вашего доллара.
• Теперь вы знаете, что ваш первый план по сбору средств должен включать крупные подарки, ежемесячные пожертвования и личные телефонные звонки.

Выпишите, кто несет ответственность за каждый набор задач по сбору средств, каковы задачи, когда они будут сделаны, и сколько они будут стоить, а также сумму цели, которую вы пытаетесь повысить.

Откройте таблицу на своем компьютере и поместите эти заголовки в верхнюю часть таблицы.

Цель | Кто | Когда | Что | Стоимость | Net

Затем начните заполнять его. Просто помните, что сбор средств сложный, но с правильной командой и, сосредоточив внимание на правильных вещах с вашим планом сбора средств, вы можете добиться успеха!

Мазарин Трейз - ниндзя для сбора средств. Она консультировала некоммерческие организации через ее консалтинговую работу, преподавание и ее блог в Wild Woman Fundraising. Нажмите на ее ссылку для получения дополнительной информации.