Расчет маржи вклада - торговый глоссарий

Разница между общей выручкой от продаж и совокупными переменными расходами. Термин может применяться к продуктам или линиям продуктов и обычно выражается в процентах.

Маржа вклада = Продажи - переменные затраты

В розничной торговле Процент брутто-маржи признается как процент маржи вклада. Информация о запасах может использоваться для добавления или удаления продуктов и товарных линий или для принятия обоснованных решений о ценообразовании.

Например, После вычитания наших общих переменных издержек из наших продаж мы обнаружили, что наша годовая процентная маржа составила 42%. Другими словами, за каждый доллар продаж 42 центов оставляли для содействия прямым затратам и прибыли.

Ключ к марже вклада по отношению к валовой марже представлен в методе, используемом для ее расчета. В этом случае вы только вычитаете переменные затраты. Эти переменные издержки могут включать в себя расходы на продажу, фрахт, расходы на администрирование и т. Д., Но не фиксированные затраты, такие как арендная плата. Валовая прибыль, с другой стороны, рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из продаж. Поскольку стоимость проданных товаров обычно включает в себя смесь постоянных и переменных затрат, валовая прибыль не равна марже вклада. Это отдельный взгляд на результаты измерения для другого компонента.

Как правило, вы можете использовать рынок вкладов, чтобы вычислить представление о вашем розничном бизнесе тремя способами.

• В целом
• По единицам
• В качестве коэффициента

По существу, значение маржи вклада заключается в проверке того, как разные части вашего бизнеса взаимодействуют и влияют друг на друга, такие как общие продажи, постоянные затраты, переменные затраты и т. д. В целом вы контролируете сумму вклада, полученную магазином в целом.

Очевидно, что разные производственные линии будут иметь разные вклады. Некоторые из них вносят больше прибыли в нижнюю строку, чем другие.

Ваши общие продажи, затраты и маржа все работают пропорционально друг другу в сравнении с вашими фиксированными расходами, которые остаются неизменными независимо от того, насколько высока ваша прибыль или прибыль от продаж за год. То, что вы продаете за товар, может повлиять на маржу и прибыль, но это не меняет ренту.

Однако, как розничный торговец, расчет по вкладам не так важен, как другие расчеты прибыли и прибыли. Этот взгляд и уравнение более полезны для производителя, чем розничный торговец. Хотя розничный торговец хочет знать, какие продукты могут генерировать (вносить вклад) наибольшую прибыль, реальность такова, что существует несколько переменных издержек. Переменные затраты исходят от материалов, используемых для производства продукта. Итак, возьмите обувь, например. Один ботинок может быть сделан из кожи от коровы и другой из искусственных материалов.Стоимость сборки одинакова, но стоимость материала сильно отличается. Использование этого моментального снимка помогает производителю определить, должны ли они менять материалы на производстве. Но, как продавец, обувь стоит 50 долларов, независимо от материала.

Это стоимость, которую продавец взимает с розничного магазина.

В нижней строке (для использования каламбура) есть другие расчеты, которые важнее для вас как продавца. Есть много других, на которые вы должны смотреть на регулярной основе, которые будут определять ваш успех намного лучше, чем вклад. Вам нужно ознакомиться с тем, как их вычислять и как читать их в своих фиктивных заявлениях каждый месяц. Вот некоторые ссылки на статьи, которые помогут вам узнать больше о них и как они помогут вам.

• GMROI
• Валовая прибыль
• Стоимость полезной продажи
• Отчет о прибылях и убытках