Мозг Интервью Трейси

Я никогда не слышал о Брайане Трейси до 1998 года, когда я присутствовал на совещании по продажам, в ходе которого президент компании, для которой я работал, играл видео для команды продаж, чтобы посмотреть. Видео было от Брайана Трейси, и я был очарован блестящим профессиональным подходом Трейси к продажам.

На протяжении многих лет я продолжал включать материал Брайана Трейси в качестве большой части моей профессиональной программы обучения и даже имел привилегию присутствовать на живом семинаре Брайана Трейси.

Кажется, что, когда новые методы продаж внедряются и продаются все время, классические советы и приемы продаж, которые Брайан Трейси преподавал на протяжении десятилетий, остаются актуальными, своевременными и важными для всех, кто продает.

У меня была честь взять интервью у Брайана некоторое время назад, и, собрав позже интервью, чтобы использовать их для написания этих статей, я понял одну простую истину: последовательное сообщение Брайана Трейси остается в силе, и его блеск не тускнеет вообще.

Продажи - это максимальная занятость по умолчанию

Есть много продавцов и многое другое, которые «попробовали продажи». Брайан Трейси называет продажи «основной дефолтной профессией», что означает, что многие попадают в продажи, потому что они не могут найти работу в сфере карьеры, в которой у них действительно есть страсть. Это и хорошо, и плохо для тех специалистов по продажам, которые предпочитают продавать. Это хорошо, потому что, по словам Трейси, те, у кого есть страсть к продажам, уже попадают в топ-20% в своих отраслях.

Профессионалы, решившие добиться успеха и желания «делать то, что нужно», чтобы добиться успеха, в большинстве случаев избили других.

Те, кто в продажах из-за отсутствия рабочих мест в другой области, проходят через продажи и никогда не посвящают себя передовому опыту, обучению или проходу в топ-20%.

Эти «наполнители работы» делают все, что нужно, чтобы добраться, ожидая, когда их работа мечты придет. В то время как некоторые из них могут преуспеть в продажах и могут выиграть сделки у истинных профессионалов в области продаж, их карьера не будет продолжаться, поскольку у них нет страсти к тому, чтобы они не стали жертвой ежедневного измельчения продаж.

Тот факт, что продажи являются конечной занятостью по умолчанию, также вреден для специалистов по продажам, поскольку многие, не увлеченные продажами, либо способствуют негативному общественному имиджу продавцов, либо быстро теряют свои цены в конкурентных ситуациях. Непрофессиональные продавцы приносят прибыль из продаж и уводят многих из отрасли.

Секрет успеха в продажах

В то время как многие стремятся найти секрет продаж, который позволит им работать меньше и зарабатывать больше, правда в том, что только способ заработать успех - это тяжелая работа, преданность делу и обязательство.Брайан Трейси предлагает, чтобы каждый желал успеха в продажах (или в чем-либо в жизни), что каждый день они посвящают время, чтобы узнать больше о своей выбранной отрасли, начать каждый рабочий день раньше, чем их конкуренцию, и работать позже, чем ожидалось. Каждая минута рабочего дня должна быть направлена ​​на улучшение ваших навыков продаж и на продвижение вашей карьеры.

Трейси также решительно говорит, что каждый день вы наполняете свой разум позитивной информацией. Вместо просмотра новостей, реалити-шоу или чтения удручающих новостей в газете, вы должны прочитать вдохновляющий и мотивационный материал, который питает ваш ум, а не наполняет его негативностью.

Приходящие достопримечательности

Во второй части этого интервью вы узнаете главный ключ к успеху продаж. Проще говоря, приняв убеждение, что все, что вы делаете, оказывает влияние, вы начнете рассматривать каждый момент своей профессиональной и деловой жизни совершенно по-новому.