Конкурентное преимущество - Строительство длительной организации

Что делает ваша компания лучше? Или еще лучше, что ваша компания потенциально может сделать лучше, чем любая другая компания? И, возможно, так же важно, что это может не сделать лучше всего?

По словам Джима Коллинза, автора «Доброго Великого» , ответы на эти простые вопросы дают представление о цели вашей фирмы. И, если их ответят с грубой честностью, они являются ключом к переводу вашей компании в величие. Зачем? Потому что это ваше конкурентное преимущество .

Что такое конкурентное преимущество?

В частности, уникальные навыки и ресурсы вашей компании работают над реализацией стратегий, которые конкуренты не могут реализовать так эффективно. Понимание ваших конкурентных преимуществ имеет решающее значение. Это причина, по которой вы находитесь в бизнесе. Это то, что вы делаете лучше всего, что заставляет клиентов покупать ваш продукт / услугу, а не конкурентов. Чрезвычайно успешные компании сознательно делают выбор уникальным и различным в деятельности, в которой они действительно, действительно хороши, и фокусируют всю свою энергию в этих областях.

Поддержание вашего преимущества над конкурентом

Конечно, как только вы определили свои конкурентные преимущества, вы не закончите. Недостаточно просто иметь преимущество перед конкурентами. Чтобы ваш бизнес был отличным, он должен выдерживать конкурентные и экологические штормы. Вы должны быть в состоянии бороться с сегодняшними яростными рыночными силами и неопределенностью.

Другими словами, ваше конкурентное преимущество должно быть устойчивым и способным выдержать испытание временем для вашей компании. Зачем? Потому что большинство преимуществ можно дублировать в течение определенного периода времени.

Вот тяжелые и холодные факты. Примерно 70 процентов всех новых продуктов можно дублировать в течение одного года, а от 60 до 90 процентов процесса улучшения (обучения) в конечном итоге распространяется на конкурентов.

И все знают, что конкуренция по цене никогда не бывает устойчивой.

Что такое Конкурентное преимущество ?

Итак, каково конкурентное преимущество вашей фирмы? У тебя есть один? И если вы это сделаете, сосредоточитесь ли вы на этом? Вот быстрый способ проверить ваш пульс. Любое из этих утверждений звучит знакомо?

• «Мы лучше, чем они. Они никогда не будут делать __________, как и мы».
• «Наши конкуренты слишком велики и медленны, они никогда не будут реагировать быстро».
• «Все нам нужен один большой контракт ».
• « У нас будет преимущество первого пользователя. Мы заблокируем наших клиентов, прежде чем наши конкуренты узнают, что происходит ».
• « Никто не знает нашего клиента, как мы. «
• « Мои конкуренты слишком глупы, наша команда намного более инновационна ».
• « Если крупные парни покупают наш продукт, мы дома свободны ».
• « Мы все. еще один на нашем рынке, который делает то, что мы делаем.«

Подводя итог, Майкл Портер (Michael Porter), гуру по конкурентным преимуществам Гарварда, г-н Портер заявляет:« Для компании невероятно высокомерно полагать, что она может поставлять тот же вид продукта / услуги, что и его конкуренты, и на самом деле лучше надолго. Чрезвычайно опасно делать ставку на некомпетентность ваших конкурентов ».

Если какое-либо из этих утверждений звучит знакомо или если вы берете на себя общую некомпетентность своих конкурентов, пришло время серьезно относиться к цели вашей компании.

Во-первых, оцените, что ваша компания делает лучше всего, глядя на то, на что вы способны, и на то, что вам не нравится. Превратите это в конкурентное преимущество, сосредоточив свою энергию на этих действиях. Наконец, сделайте это тем, что выдержит постоянно совершенствуясь и работая над этим.

Положите конкурентное преимущество на тест

Теперь пришло время поставить свое конкурентное преимущество на тест. Откуда вы знаете, когда вы создали устойчивое конкурентное преимущество? Вот три критерия: может помочь оценить, находитесь ли вы на правильном пути и держите вас там:

• Клиенты должны видеть постоянную разницу между вашим продуктом / услугой и данными вашего конкурента. Эта разница должна быть очевидна для ваших клиентов, и она должна влияют на их решение о покупке. Пример: Кокс против Пепси.
• Ваше конкурентное преимущество должно быть трудно подражать. Избегайте попадания в ловушку некомпетентности. Пример: IN-N-OUT Burger против McDonalds.
• Вышеупомянутые два элемента должны быть активными, которые можно постоянно совершенствовать, развивать и работать, чтобы поддерживать это преимущество над конкурентами. Пример: Wal-Mart против Kmart.

Прежде чем положить эту статью, спросите себя: Каково мое конкурентное преимущество? И это устойчиво? От этого зависит ваша компания.