Карьера В центре внимания: независимые отделы продаж

Для тех, кто предпочитает устанавливать свои расписания и кому нравится контролировать, какие продукты или услуги продавать, а какие нет, Независимые продажи могут быть для них. Будучи независимым отделом продаж, вы получаете самодисциплину, эффективные навыки управления временем и требуете много работы. Для тех, кто предпочитает быть самостоятельно и готов заплатить цену, независимые продажи могут стать идеальной карьерой.

Типичный день в жизни независимого отдела продаж

В то время как у большинства независимых специалистов по продажам есть босс или компания с ожиданиями о том, когда они должны появляться на работе и сколько активности ожидается в любой день, независимые торговые представители часто устанавливают свои правила, ожидания и график. При всей этой свободе у вас возникнет соблазн подумать, что Independent Reps работают только несколько часов в день и имеют много свободного времени. Эти восприятия применимы только к тем, кто не длится слишком долго, как независимый торговый представитель.

Успешные повторители обычно работают долгие часы, которые часто растягиваются в выходные и праздничные дни. Они являются мастерами управления временем и посвящают много часов и энергии изучению всего, что нужно, чтобы узнать о продукте или услуге, которую они представляют. Другими словами, независимые торговые представители, которые являются успешными, являются самыми трудными рабочими представителями в области продаж.

Награды

Как трудно, как успешные независимые коммерческие представители, многие думают, что единственным возможным вознаграждением будет высокий доход.

И хотя независимые коммерческие представители могут и часто зарабатывают существенный доход, настоящие награды те же, что и у предпринимателей. Уверенность в себе в изобилии, уверенности в себе и уверенности и в большинстве случаев обширная профессиональная сеть - это лишь некоторые из преимуществ, которые оказывают положительное влияние на многие сферы жизни.

Типы независимых отделений продаж

Как представители производителя, независимые отделы продаж ищут компании, которые либо должны увеличить свои силы продаж, либо готовы продавать аутсорсинг, либо уже являются активными сторонниками аутсорсинга продаж и маркетинга. Разработчики программного обеспечения являются одной из наиболее распространенных компаний, которые заключают контракты с Independent Sales, но позиции можно найти во многих отраслях.

При поиске компании, которую вы представляете, вы должны избегать тех, у кого есть действующие силы продаж, и больше ориентироваться на малые предприятия, стартапы и предприятия, чей офис (или только) находится за пределами Соединенных Штатов.

Компенсация

Если вы ожидаете базовую зарплату, вы ищете неправильный тип позиции продаж. Подавляющее большинство независимых торговых позиций составляют 100% комиссии. Это означает, что вам платят только за то, что вы что-то продаете.Поскольку компания, которую вы представляете, не должна платить вам зарплату, покрывать свои пособия, оплачивать вам время или оплачивать какие-либо правительственные или государственные сборы за работу, они более склонны платить вам более высокий процент валовой прибыли. Планы комиссий, которые выплачивают от 30 до 60%, являются общими в независимых позициях. Весь трюк состоит в том, чтобы найти продукт или услугу, которые могут быть проданы с существенной прибылью, поскольку это, как правило, единственный способ оплаты.

Что следует учитывать

Многие попадают в самостоятельные продажи из-за невозможности найти должность наемного работника. Эти представители обычно остаются только в независимых рядах, пока они не найдут работу. Но для тех, кто выбирает независимые продажи, или для тех, кто считает независимую позицию отдела продаж, есть несколько факторов, которые необходимо учитывать. Один из них - выход на пенсию и тот факт, что вам нужно будет управлять и вносить свой вклад в свой пенсионный план. Еще одним фактором является медицинская страховка. Хотя существует множество планов страхования для независимых репайтов на выбор, эти планы часто очень дороги и напрямую разрезаются на любую комиссию, которую вы заработаете.

Наконец, независимые коммерческие представители должны подумать о том, как они создадут здоровый баланс между работой и жизнью. Без установленной или гарантированной зарплаты и полностью полагаясь на комиссионные, полученные от продаж, независимые торговые представители являются типичными «трудоголиками». И хотя любовь к вашей работе важна для вашего общего благополучия, время вдали от работы одинаково важно.