Многие отделы продаж книг издательства

Отдел продаж книг в издательстве несет ответственность за получение книги в руках книготорговцев, других ритейлеров и даже других издателей. Оттуда книга продолжает продаваться потребителю. Продажи приносят прибыль издателю и роялти для автора.

В каждом отделе продаж книг есть свои рынки, собственные клиентские базы. Узнайте о многих способах продажи книги и ее прав на контент.

Торговля книжными книгами и международные книжные продажи

Отдел торговых продаж отвечает за продажу отдельных наименований в книжных магазинах. Типичными подразделениями издательских отделов продаж являются:

• Менеджеры национальных счетов - Руководители национальных счетов продают крупные банковские счета, такие как Barnes & Noble, а также интернет-магазин Amazon. ком. Каждый национальный менеджер счета обычно продает большие списки книг нескольким покупателям различных категорий на счете. Он или она управляет общими отношениями с учетной записью, включая совместную рекламу.
• Представители отдела продаж на местах - Представители отдела продаж на местах, как правило, охватывают большое количество независимых учетных записей в книжных магазинах на определенной географической территории.
• Представители отдела продаж телефонов - Продавцы по продаже телефонов обычно обрабатывают небольшие независимые учетные записи вместо или в промежутках между визитами представителя отдела продаж.
• Международные торговые представители - Международные торговые представители продают копии англоязычных книг, основанных на США, в книжных магазинах в других странах.

Специальные рынки и продажи библиотек

Специальные рынки обычно включают продажи в магазины, которые не являются книжными магазинами, хотя у них есть и другие рынки. На специальных рынках обычно продается очень конкретное подмножество списка издателей.
Для отдела продаж специальных рынков есть несколько общих разделов:

• Special Markets Reps - Специальные представители рынка продают в некоторые крупные счета, такие как Crate & Barrel, Restoration Hardware и т. Д. Эти учетные записи обычно чрезвычайно избирательны относительно продукта, который они принимают, но обычно берут большое количество книг, когда они это делают.
• Подарочные представители и представители гурманов - Подарочные представители продают в магазины подарков или гурманов, а также некоторые сети магазинов подарков или гурманов. Некоторые издатели используют региональных комиссий для продажи на некоторых рынках.
• Пользовательские реквизиты отдела продаж - пользовательские представители обычно пытаются продать некоторую адаптированную итерацию книги на большой аккаунт. Например, они могут продавать 50 рецептов для печенья из 200-собачьей рецептной поваренной книги и связывать их специально для продвижения с основного счета, такого как Petco.
• Отдел продаж библиотек - Представители отдела продаж книг продают книги в крупных библиотечных системах, а также в отдельных библиотеках.Читайте об Американской библиотечной ассоциации (ALA) и библиотечном рынке книг.

Продажи вспомогательных прав

Отдел вспомогательных прав или отдел «суборешений» отвечает за продажу контента книги другим издателям за публикацию или производство в другие форматы, языки, а также адаптацию (право продавать некоторые или все из этих «дополнительных прав» изложены в упомянутых выше авторских договорах).

Продажи прав дочерних компаний создали дополнительные источники дохода для издателя и автора. По мере того, как мир книгоизданий становится все более электронным, продажи субрейтингов становятся все более важными. Потенциальные продажи субрейтий включают:

• Права электронной версии . Хотя большинство издателей публикуют электронную книгу в тандеме с копией, права на электронную версию могут быть проданы с целью разработки приложений и т. Д.
• Первые серийные права - То есть, право сериализовать книгу для одной или серии журнальных статей.
• Права на перевод - Право переводить и публиковать книгу на иностранных языках. Есть так много потенциальных продаж, как есть языки и издатели, которые публикуют в них.
• Мягкая обложка. Права на перепечатку - Право перепечатывать содержимое книг … вы догадались.
• Book Club Rights - Право перепечатывать контент в версии книжного клуба. Иногда книжный клуб покупает торговую версию для продажи книжного клуба.
• Права на аудиокнигу - Если первоначальный издатель не создает запись разговорной речи самой конкретной книги, они могут продавать права на книгу издателю аудиокниги.
• Другие выпуски - Права на создание специальных версий, например больших изданий или изданий по почте.
• Права на исполнение - для телевидения, радио, кино, видео, исполнения, музыки.

Узнайте больше о других отделах издателей книг.