Лучший метод закрытия продаж с примерами

Многие специалисты по продажам либо пытаются узнать слишком много методов закрытия, либо никогда не узнают о них. Те, кто учит слишком много, часто путаются, когда решают, какую технику закрытия они должны использовать, и обычно используют неправильную технику.

Существует множество способов закрыть продажу, и каждая техника имеет свою ценность и «время и место», чтобы быть наиболее эффективными. Но для запутанного специалиста по продажам или для тех, кто не занимается продажами, зная одну технику закрытия и осваивая ее, возможно, все действительно необходимо.

Настойчивость

Одна ошибка, которую делают многие специалисты по продажам, слишком скоро уходит. Средняя продажа занимает 3-5 попыток закрытия, прежде чем сделка будет завершена. Большинство из тех, кто продается, сдаются после 1 или, в лучшем случае, 2 попытки закрытия.

Слушания «нет» один раз, кажется, достаточно для многих в продажах. Но дело в том, что вам может потребоваться несколько раз услышать страшное «нет», прежде чем попасть в «да». И если вы остановитесь после первого «нет», вы не будете продавать.

Для продолжения цикла продаж требуется некоторое умение, когда перспектива говорит «нет», но важно продолжать двигаться вперед. Хитрость заключается в том, чтобы вымыть возражения вашей перспективы, задавая больше вопросов и предоставляя убедительные ответы, чтобы повысить ценность вашего продукта или услуги.

Те, кто находится внутри продаж, могут найти продолжение цикла продаж после того, как перспектива говорит «нет» более сложной, так как большинство людей, с которыми они будут разговаривать по телефону, могут легко повесить трубку или стать очень раздражаемыми, если внутренняя репутация продолжает пытаться сделать продажу.

Простое средство для этого - сделать последующий вызов. Правило о продаже от 3 до 5 попыток справедливо для наружных и внутренних представителей продаж!

Лучшая техника закрытия

Теперь, когда вы понимаете, что вам, вероятно, придется попытаться закрыть продажу более одного раза, пришло время изучить лучшую технику закрытия и почему она лучшая.

Что делает этот метод закрытия лучшим, так это то, как редко он используется. Хотя это необычайно просто, многие специалисты по продажам просто не используют его.

Спросите о продаже!

Вот и все! Лучшая техника закрытия - просто спросить о продаже. Используйте любую формулировку, которая вам подходит, но вам нужно попросить продажу.

Так много в продажах делают все, что связано с циклом продаж, но потом никогда не спрашивают о продаже. Они дают ответы на все вопросы их перспективы, показывают ценность в своем продукте или услуге, отслеживают запросы на перспективу, разрабатывают и предоставляют мощное предложение, а затем никогда не спрашивают о бизнесе.

Почему бы и нет?

Обычно представитель не просит бизнес из страха. Они боятся услышать «нет». Но как только вы поймете, что вам, вероятно, нужно услышать «нет», несколько раз спрашивают о том, что бизнес менее страшен.Если вы уверены, что ваш продукт или услуга решит проблемы ваших потенциальных клиентов или удовлетворит ее потребности, и если вы полностью его квалифицируете, то просьба о бизнесе - это то, что вы получили за это право. Вы не должны бояться и чувствовать себя уверенно, просто задаете вопрос.

Примеры

Ниже приведены несколько примеров того, как вы можете сформулировать свой заключительный вопрос. Используйте тот, который вам подходит, или используйте его.

Самое главное - просто убедиться, что вы попросите продать!

Можем ли мы продвигаться вперед с этой сделкой?

Есть ли что-то, препятствующее вам согласиться на это сегодня?

Могу ли я иметь ваш бизнес?

Готовы ли вы двигаться вперед?

Я сделал достаточно, чтобы заработать ваш бизнес?