5 Способов использования сети для получения вашего гранта, поданного Церковным предложением

Что делает одно предложение гранта успешным, в то время как другие падают ничтожно коротким, несмотря на прекрасную прозу, лазерный интеллектуальный поиск и потрясающую приверженность принципам грантодателя?

Томас Вольф, автор Как связаться с донорами и удвоить деньги, которые вы поднимаете , имеет отличный совет относительно общения с фондами лично и близко.

В конце концов, зная, что кто-то изнутри всегда делает работу намного легче.

Это ничем не отличается от людей, которые держат кошельки в фондах или компаниях.

Вольф говорит, что общение с спонсорами, как и ваша работа, зависит от того, как это работает. Вот несколько способов сделать это:

1. Напишите предложение о гранте с реальными людьми.

   Вольф говорит, что некоторые грантовые приложения выделяются, потому что очевидно, что автор стипендий понимает, что за грантами стоят настоящие люди и что у них есть мнения и чувства. Успешные предложения по предоставлению грантов прямо говорят этим людям. Они не были «вырезаны, вставлены или собраны по формуле».

2. Найдите способы узнать людей, стоящих за аппаратом предоставления грантов.

   Вольф предполагает, что, как только вы решите искать конкретный грант, основное внимание должно быть у людей, которые примут решение.
   Он спрашивает: кто они? Что вы можете узнать о них? Что их волнует? Какую организацию они финансируют и для чего? Есть ли образец? Есть ли способ, которым вы или член вашей доски или волонтер можете получить к ним доступ? Существует ли стратегия построения отношений?
   Волк рассказывает о том, как, когда он был искателем гранта, он не подавал предложение, пока не поговорил с кем-то в фонде или компании, к которой он обращался. Если бы у него была возможность встретиться с человеком лично, он отложил бы подачу предложения, даже если это означало ожидание в течение нескольких месяцев.

3. Убедитесь, что грантодатели являются частью ваших профессиональных и социальных кругов.

   Вольф указывает, что существует новая тенденция в филантропии под названием «Инициатива». Старый способ (и, тем не менее, один из многих основ) был «отзывчивым», когда фонды размещали свои интересы на своих сайтах, а затем ждали, когда благотворительные организации отправят предложения.

   «Инициативный» подход работает по-разному. Грантостроители определяют область для финансирования, а затем ищут некоммерческих партнеров, которые, по их мнению, будут делать хорошую работу в решении этого приоритета.
   В первом раунде нет процесса подачи заявки. Предложения приглашаются из предварительно выбранной группы. Не на радарах этого фундамента? Не повезло тебе. Единственный способ быть в этом цикле - найти способы регулярного взаимодействия с спонсором.

4. Узнайте, кто называет выстрелы и кому вы должны обращаться к своим призывам, вопросам и усилиям друзей.

   С небольшими основаниями, это относительно просто, но для больших, более сложных оснований это может стать довольно сложным.
   Сотрудники программы часто бывают хорошими, хотя не всегда. Опять же, если вы уже установили какие-то контакты с членами правления фонда, сотрудниками программ и даже другими грантополучателями, будет легче выяснить, кто является наиболее важными людьми.
   Самые важные не всегда самые высокопоставленные. Волк пересчитывает, сидя на сеансе грантодателя, и обнаружил, что секретарша была за столом. Когда появилось одно название некоммерческой организации, регистратор рассказал, что контактное лицо было грубым, настойчивым и трудным. Угадайте, чье предложение раздавлено?

5. Всегда следите за тем, чтобы отклонить предложение или принять его.

   Если ваше предложение отклонено, не сжигайте мосты. Большинство предложений в первый раз отключаются. Вместо этого позвоните и скажите «Спасибо, что рассмотрели мое предложение». И спросите, что вы могли бы сделать лучше.
   Просите конструктивную критику. Вы можете узнать что-то важное, что сделает ваше второе предложение щелчком. Вы также можете узнать о других грантодателях, которые могут быть более подходящими для ваших нужд.
   Если ваше предложение финансируется, танцуйте в офисе, а затем позвоните с искренней благодарностью. Следуйте за этим с благодарственным письмом. Помните, что грантодатели - это люди. Они любят внимание так же, как и ваши обычные доноры.

Прочитав книгу Вольфа, я связался с ним и попросил еще несколько подробностей о том, как некоммерческие организации могут получить личную связь с фондами. Он ответил:

«Нет ничего загадочного в процессе знакомства с людьми в фондах. Это похоже на общение в сети с другими занятыми людьми. Что делает его несколько проще, так это то, что вы делаете это от имени организации, , по-видимому, делает хорошую работу, а бизнес людей в филантропии - это найти такие организации. Что еще усложняет, так это то, что у вас будет много соревнований на время создания людей.
«Мой собственный опыт в том, что ничего более эффективен, чем использование имени другого грантодателя-коллеги. Если такой человек готов сделать для вас введение, тем лучше. Если ваша организация никогда не получала грант, у вас есть встроенная возможность начать обсуждение вашей проблемы с грантодателями, которые уже профинансировали вас.

«Еще один подход - взглянуть на контакты, которые у вашего совета есть с людьми в филантропии. Еще один собирается участвовать в сессиях грантодателей на конференциях и представлять себя в конце презентации, чтобы подготовить почву для последующей Стратегии бесконечны и ограничены только временем и энергией ».

Книга Вольфа« Как связаться с донорами и удвоить деньги, которые вы поднимаете, полна практических советов о том, как взаимодействовать с донорами, большими и малыми ». Это не другой вопрос в социальных сетях, а призыв к возвращению к личному взаимодействию с людьми, которые финансируют вашу организацию.

Раскрытие информации: мне была предоставлена ​​обзорная копия книги от издателя.