Аннуитеты Мечты проданы, которые никогда не произойдут

Профили продаж аннуитетов не всегда реалистичны

Я обвиняю агентов аннуитета в необходимости написать эту статью. «Слишком хорошо, чтобы быть правдой», «иметь свой торт и есть его тоже», а «лучше, чем нарезанный хлеб», по-видимому, высасывает весь кислород из комнаты аннуитета.

Не каждый аннуитет работает как изображаемый на рекламном поле

Каждый месяц я получаю сотни звонков от потребителей, которые слышали шаг, который поднимает красные флаги, или, к сожалению, заставил их купить проданный сон.

Для этих людей они надеются, что я подтвержу ошибку их аннуитета и скажу им, что она действительно будет работать так, как она была разбита. К их ужасу и огорчению я являюсь мрачным жнецом правды аннуитета. Я должен сказать им, что они, по сути, разрушили свою машину аннуитета. Потребители понимают, что следующие мечты об аннуитете, которые покупаются и продаются, не всегда отражают реальные договорные реалии аннуитета.

Sales Pitch 1: «Эта аннуитета отражает потенциал роста рынка без снижения»

Это ваш типичный индекс продаж аннуитета. Звучит прекрасно, но, конечно же, это не так. Индексированные аннуитеты были предназначены для конкуренции с возвратом CD (а не на фондовом рынке), и любой ограниченный потенциал роста может быть заблокирован только за один день в год. Кроме того, аннуитетная компания может изменить правила (по своему усмотрению) о том, как рассчитываются будущие индексы. Вы не имеете права говорить по этому поводу.

Говорите о наручниках!

Sales Pitch 2: «Этот аннуитет обеспечивает долгосрочное покрытие без андеррайтинга»

Как говорится на юге: «Эта собака не будет охотиться! «Чистый долгосрочный (не аннуитетный) уход - это лучший охват, потому что он включает полный андеррайтинг с анализами крови, медицинскими записями и т. Д.

Индексированные агенты по аннуитету снова являются виновниками продажи фиктивной гарантированной проблемы" длительный уход. «Правда за полем - это то, что они относятся к прибыльному всаднику, который быстрее возвращает ваши собственные деньги, если вам нужна помощь в заключении. Это не долгосрочный уход.

Никогда не позволяйте агенту по аннуитету убедить вас отменить реальное долгосрочное страхование для своего наездника с доходами от аннуитета с охватом контингента. На мой взгляд, любой агент, предлагающий это, должен немедленно потерять свою лицензию.

Sales Pitch 3: «Эта аннуитет отлично подстраивается под инфляцию»

Никакой продукт не подстраивается или не увеличивается для инфляции, и это определенно включает аннуитеты. Некоторые типы аннуитетов позволяют заключать контракты COLA (корректировка стоимости жизни), а индекс потребительских цен (индекс потребительских цен) увеличивается до выплаты дохода, что может помочь аннуитетам обратиться к инфляции.Однако, когда эти райдеры (например, приложенные льготы) добавляются в политику, аннуитетная компания резко снижает первоначальную выплату по сравнению с той же рентой без участника COLA или CPI.

Опять же индексированные агенты аннуитета также продают мечту об увеличении дохода с ростом индекса. Как и ожидалось, аннуитетная компания также снижает эти первоначальные выплаты.

Sales Pitch 4: «Аннуитетная компания дает мне бонус в виде бесплатной денежной премии с моей покупкой аннуитета»

Покупка аннуитета для авансового бонуса - это покупка автомобиля для стереосистемы. Это не имеет никакого смысла! Привилегированные бонусы - это не что иное, как агентские конфеты, которые помогают им продавать неинформированным потребителям.

Премиальные бонусы являются частью всего контракта и НЕ гарантируют, что аннуитет лучше, чем не-бонусный продукт. Поверьте мне, что нет филантропов, отдающих деньги в аннуитетной компании. Здравый смысл сказал бы вам, что если предлагается авансовый бонус, то в политике отбирается что-то. В долларе всего 100 пенни, верно?

Sales Pitch 5: «Аннуитет, который предлагает потенциал взаимного фонда с гарантиями - это ваш лучший выбор»

Это мечта, продаваемая переменными продавцами аннуитетов в завуалированном стремлении купить себе хороший автомобиль с большими комиссионными заработками ,

Брутальный факт об изменении аннуитетов заключается в том, что средние годовые сборы (на всю жизнь политики) составляют около 3%. Кроме того, с большинством переменных аннуитетов, когда вы добавляете любого типа гарантированного наездника в политику, ваш выбор взаимного фонда ограничен.

Я всегда говорю людям, если вы хотите купить паевые инвестиционные фонды, тогда идите покупать паевые инвестиционные фонды. Для этого вам не нужна высокая аннуитетная плата.

Итак, позвольте мне быть первым, кто скажет …. Аннуитет Предостережение Emptor!

Будьте осторожны. Быть умным. Будьте осмотрительны. Покупатель, будь осторожен!