8 Советов по успешной продаже одежды на eBay

Есть миллионы предметов одежды для продажи в любой момент времени. eBay - очень конкурентный рынок. Успешные продавцы должны пройти лишнюю милю, чтобы обеспечить отличное обслуживание, точно и точно описать элементы и следовать всем политикам eBay. Некоторые продавцы говорят, что рынок одежды eBay мертв, но другие пользуются обильными продажами и управляют хорошим бизнесом, продающим одежду онлайн. Ключевым моментом является поиск товаров, которые пользуются высоким спросом, нехваткой и хорошей прибылью.

Вот восемь способов стать первоклассным продавцом одежды на eBay.

Всегда включать измерения.

В лучшем случае, но в большинстве случаев невозможно продать одежду онлайн без проведения измерений. Консенсус для включения измерений на eBay составляет около 50-50. Половина продавцов одежды говорят, что это неважно, одежда будет продаваться без измерений. Другая половина говорит, что измерения необходимы. Разумные продавцы знают, что измерения важны для покупателей, и многие не будут беспокоиться о них, но просто перейдут к другому продавцу, который действительно проводит измерения.

Покупатели знают, что разные бренды работают по-разному. Они будут измерять элемент, который подходит правильно и сравнивает эти измерения с одеждой на eBay. Всегда включайте измерения одежды. Вот отличный справочник, объясняющий, как измерить одежду на eBay.

Покажите одежду на манекене.

Личность продажи предметов одежды увеличивается, когда они отображаются на манекене.

Это помогает покупателю визуализировать, как этот предмет подходит, как укладывается вырез, длина предмета и как выглядит рисунок как на близком расстоянии, так и на расстоянии. Полые пластиковые манекены туловища можно купить на eBay примерно за 20 долларов. Инвестирование в манекен будет много платить за себя. Когда ваш бюджет позволяет, вы всегда можете перейти к одежде или манекену полного размера.

Показать фотографии на 360 градусов.

Опять же, помогите покупателям визуализировать предмет, поскольку они его будут носить. Покажите элемент на манекене и покажите фотографии спереди, сбоку и сзади. Покажите фотографии любых украшений, таких как молнии, интересные кнопки, необычные строчки или логотипы. Убедитесь, что покупатель знает, что он покупает.

Это хорошая идея включить фотографии как марки, так и тега размера, а также тег контента. Это защищает вас как продавца, если вы получаете товар, не имеющий описания. Некоторые покупатели с большей вероятностью будут смотреть на фотографии, а не читать описание, поэтому пусть ваши фотографии расскажут историю.

Включить содержимое ткани в описание.

Покупатели хотят знать, из чего сделан предмет одежды. У некоторых покупателей есть аллергия или чувствительность к ткани, и они очень специфичны в отношении того, что они могут носить или даже иметь в своем доме.Например, аллергия на волосы кролика (ангора) распространена и вызывает чихание, свистящее дыхание, водянистые глаза или насморк. Некоторые покупатели могут носить только хлопок из-за чувствительности кожи. Это хорошая идея, чтобы сфотографировать этикетку с одеждой, показывающую содержание ткани, поэтому на ткань не возникает вопроса.

Включить инструкции по стирке.

Наряду с содержанием ткани покупатели хотят знать о тканевом уходе.

Некоторые из них избегают предметов, которые могут быть очищены только в сухом виде. Удостоверьтесь, что вы указываете инструкции по стирке для одежды, особенно если это только сухая чистка или только ручная стирка.

Включить название бренда, цвет и тип элемента в названии.

eBay используется для поиска. Покупатели ищут то, что хотят, и поисковая система соответствует их поиску с товарами для продажи. Важно использовать правильные слова в поиске, чтобы покупатель мог найти ваш товар. Всегда указывайте название бренда, даже если вы считаете, что это не упоминание о работе.

Некоторые покупатели ищут бренды Walmart или Target. Другие популярные доступные модные бренды, которые хорошо работают на eBay, - это Cato, Dress Barn, Express, Aeropostale и Old Navy. (См. Некоторые другие замечательные торговые марки здесь.) Всегда включайте цвет в названии. Покупателям может понадобиться особый цвет для такого события, как футбольная игра, событие сострадания или носить на работу.

Предлагаем щедрую политику возврата.

Покупка одежды из интернета - сложный бизнес. Покупатели могут приобрести ваш товар, если они не могут вернуть его, потому что он не подходит. Покупатели хотят знать, что они могут возвращать или обменивать предметы, которые не подходят должным образом. Обязательно предлагайте 30-дневную или более позднюю политику возврата, чтобы у покупателя было время решить, хотят ли они сохранить товар или вернуть его.

Наличие щедрой политики возврата помогает продажам больше, чем больно продажам. Согласно алгоритму поиска eBay, с 30-дневной или более длинной политикой возврата вы поместитесь выше в поиске. И если элемент возвращается, просто перепродайте его. Всегда включайте отказ в политику возврата, чтобы элемент был возвращен в исходном состоянии с тегами, если это применимо. Это не позволяет покупателю вернуть поврежденный товар.

Избегайте продажи предметов с высокой доходностью.

Если вас беспокоит высокий коэффициент возврата, избегайте продажи предметов, которые рассматриваются как аренда. Эти предметы включают в себя официальные платья, свадебную одежду, одежду для крещения для младенцев или смокинг для мужчин. Подумайте, можно ли носить этот предмет только один раз для специального мероприятия. Есть много других предметов для продажи, которые не будут возвращены.

Продажа одежды на eBay - выгодный бизнес. Подержанная одежда в изобилии и недорогой в магазинах бережливости. Узнайте больше о том, как зарабатывать деньги на eBay здесь.

Обновлено Сюзанной А. Уэллсом 25 апреля 2017.