15 Самых мощных слов в рекламе

Слова продаются.

Это правда, тем более сегодня, чем в предыдущие 20 лет. Причина-социальные медиа, которая в основном представляет собой текстовый способ общения. И по мере того, как все больше брендов попадают в Facebook, Twitter, Instagram и блоги, слова станут еще более важными.

Вопрос в том, какие слова?

Ну, отдел психологии в Йельском университете изучил много слов на английском языке и обнаружил, что следующее является самым сильным, особенно при попытке продать или убедить.

Вот 15 слов, которые вы всегда должны использовать в своих кампаниях; и если вы обратите пристальное внимание, вы обнаружите, что три из них действительно находятся в подзаголовке этой статьи.

15: БЕСПЛАТНО

Нет никаких сомнений в эффективности этого слова бесплатно, но на протяжении многих лет он постоянно подвергался насилию. Когда что-то действительно бесплатно, потребитель будет сидеть и замечать. Однако в эти дни часто следует страшная звездочка (*) или в сочетании с другими словами (без риска или бесплатной пробной версии), которые смягчают смысл. Тем не менее, бесплатные образцы, бесплатная доставка, бесплатная доставка, buy-one-get-one-free и другие предложения делают это слово последовательным игроком питания в списке.

14: SEX

Как и вольный, слово, подобное сексу, страдает от всяких вводящих в заблуждение заявлений. Нет никакого выхода от старого «СЕКСА! Теперь, когда у нас есть ваше внимание, давайте поговорим о страховании». Но люди - сексуальные существа и отвечают на слово; В конце концов, есть причина, порнография доминирует в Интернете, как это делает.

Итак, при использовании слова помните о релевантности и контексте. Вы можете использовать вариации слова, например, сексуальные или сексуальные, но они всегда должны быть применимы. Это одна из причин, по которой журналы, такие как Cosmopolitan, Redbook и Seventeen, постоянно имеют слово «секс» на передней обложке. Он продает.

13: ТЕПЕРЬ

Мгновенное удовлетворение важно для людей, особенно в этом возрасте быстрой, бесплатной доставки и немедленной загрузки фильмов и музыки.

В самом деле, сервис Prime Now Amazon включает в себя слово в названии: «Я хочу это сейчас. Передайте его мне сейчас». Опять же, вы должны встать или заткнуться таким словом, как сейчас. Если вы не можете дать людям что-то сейчас, не обещайте этого. Конечно, есть обратное использование, и это приводит к тому, что клиенты начинают действовать. Слово имеет силу, особенно в сочетании с языком, который создает срочность. Например, «звоните ТЕПЕРЬ, и вы получите бесплатную доставку и дополнительный продукт бесплатно!»

12: ЛЕГКО

Не только потребители любят вещи быстро, им они нравятся. Как однажды пошутил Митч Хедберг, «я хотел бы увидеть продукт, доступный для трех простых платежей и один сложный платеж.«Это забавно, потому что на самом деле никто не хочет, чтобы что-то было сложным. Сделайте жизнь легкой для потребителя и используйте это слово, чтобы указать на это. Мало того, что это легко получить, это облегчит жизнь, когда вы это сделаете .

11: BEST

Лучше всего другой претендент на самое жестокое слово в списке. При правильном использовании, например, «лучший в классе» или «победитель самого нового нового внедорожника Car & Driver 2017», у него есть реальная сила: люди хотят лучшего, и если они могут получить его по цене, которую они могут себе позволить, еще лучше. Они хотят лучший телефон, лучший телевизор, лучшие джинсы, лучшие ботинки и лучшие часы. Тем не менее, лучше всего также субъективно в рекламе. «Лучшая чашка кофе в мире!» Действительно? Говорит кто? Будьте готовы поддержать использование слова лучше всего с конкретными доказательствами, или потребитель пожимает плечами и игнорирует вас. >

10: NEW
Мы все хотим новых, даже если на самом деле это не так уж и много. Мы хотим следующую новую модель телефона (вот почему строки для новейшего iPhone (см. «Тенденции в мобильном телефоне») панорамируйте блок, несмотря на то, что у него очень мало обновлений). Мы хотим новых автомобилей, новой одежды, новых туфель, новых вкусов, новых запахов, и мы готовы заплатить за это.

9: СОХРАНИТЬ
Руки вверх, если вы не хотите экономить время или деньги. В точку. Экономия денег - это то, что 99% из нас хотят сделать. Даже самые богатые из богатых хотят сделок, они просто получают их на более дорогие покупки. Если вы действительно пообещаете сэкономить кому-то деньги, вам было бы глупо не указывать на это.

Конечно, КАК вы говорите об этом так же важно, как о том, о чем говорите. Делайте это неправильно, и вы столкнетесь либо с купеком, либо с продавцом, либо недостоверным. А что касается экономии времени, ну, время - это деньги, которые возвращают нас к тому, что мы все хотим сохранить.

8: БЕЗОПАСНОСТЬ (или БЕЗОПАСНОСТЬ)
Мы требуем безопасности от наших продуктов. Мы хотим знать, что наши инвестиции безопасны или наши дети играют с игрушками, отвечающими самым высоким стандартам безопасности. Мы хотим, чтобы еда была проверена, и нам нужен безопасный выбор в одежде и обуви. Теперь возникает вопрос, как говорить о безопасности. Иногда это будет что-то, что естественно приходит, например, детские товары или предметы, предназначенные для обеспечения безопасности. Но иногда слово «безопасный» может быть отрицательным, поскольку оно вызывает проблему, которая считается беззаботной. Например, «наши гамбургеры на 100% безопасны». Ну, почему бы и нет? В чем дело? О чем ты говоришь? Поэтому будьте осторожны с его использованием.

7: PROVEN
Когда у вас есть совершенно новый продукт, а не новая версия существующего продукта, есть горб, который вам нужно преодолеть. Это в основном «покупатель, остерегайтесь», потому что клиент имеет дело с неизвестным. Они могут подождать, чтобы узнать, какие отзывы на продукте или услуге, или они могут попросить друзей и родственников. Но один из способов преодолеть этот горб - предоставить вам доказательства. Например, знаменитый бренд кошачьей пищи часто использовал «8 из 10 владельцев кошек, которые выразили предпочтение, сказав, что их кошки предпочли его.«Ничего себе, 8 из 10. Должно быть хорошо, это доказано. Я попробую. Поскольку продукты Seen On TV также делают это хорошо, с демонстрациями продуктов, которые доказывают точку. Поэтому не просто скажите это, докажите это .

6: ЛЮБОВЬ
У этого есть несколько значений. Вы можете быть «влюблены» чем-то (например, новой обувью), или вы можете «любить», как хорошо что-то работает или выполняет: «Мне нравится, как белый, он получает мои белые ». В любом случае, любовь - это сильное слово. Конечно, вы должны быть разумными в своем использовании. Одно дело сказать« вам понравится, как он пахнет », когда речь идет о парфюмерии. Другое дело сказать: «Вы сразу влюбитесь в наш туалетный уборщик». Действительно, никто не влюбляется в уборщика туалета (если, конечно, это не часть очень заурядной кампании). Помните, любовь может работать хорошо, но не накладывать ее слишком толсто. Это сила любви.

5: ОТКРОЙТЕ
Вы заметили это в заголовке? Возможно, вы это сделали, может быть, т. Но это подсказка, которую рекламодатели говорят: вы получите что-то из этого, стоит потратить время на чтение ». Или когда дело доходит до упаковки продукта, стоит попробовать. Откройте для себя обещание чего-то большего. Как разворачивание подарка в день вашего рождения, открытия всегда приносят ощущение волнения и приключений. И в любое время, когда вы пробуждаете эти чувства детства, вы побеждаете.

4. ГАРАНТИЯ
Это слово является защитной сетью. Просто подумайте о том, как вы используете его в повседневной жизни, и вы увидите, что это сила. «Я гарантирую, что буду дома к 17:00» - это ваш способ устранения каких-либо сомнений. «Я гарантирую вам вернуть завтра» - это нерушимая (хотя это не всегда так работает). В рекламе гарантия является обещанием корпорации для потребителя, и она считается твердой. Что бы вы ни делали, используйте ее, только если вы можете полностью вернуться гарантии, или ваш доверие сделано. Гарантии возврата денег особенно эффективны, потому что вы устраняете риск от попыток использования нового продукта. И если вы беспокоитесь о том, чтобы сломаться, не стоит. Неизменно, только очень небольшой процент людей так раздражает продукт, что они будут требовать возмещение, а время, затрачиваемое на пересылку информации, обычно является для них слишком большой проблемой.

3. ЗДОРОВЬЕ
Это используется в наши дни, а не только при разговоре о физическом здоровье. Возможно, наиболее часто используемым вариантом является «улучшить ваши финансовые здоровье ", и это работает, потому что мы все знаем, какое хорошее здоровье. Если вы можете сделать обещание хорошего здоровья, будь то еда, служение или что-то еще, у вас все хорошо. Но опять же, не злоупотребляйте словом. KFC сделала это, обещая свою «здоровую» кукурузу. Потребитель иногда бывает доверчив, но не часто, а не в той степени.

2. РЕЗУЛЬТАТЫ
Другим словом, используемым в заголовке этой пьесы, является слово, которое также означает успех. И это слово является мощным, потому что это обещание, которое помогает вам рационализировать покупку. «О, хорошо, если это приведет к результатам, оно должно быть того стоит.«Если вы« гарантируете результаты », вы только что подняли ставку. Мы все хотим получить результаты, будь то от уборщика домашнего хозяйства, нашего банковского менеджера или президента США. Если они доставляют, вы чувствуете удовлетворение. , ну, не ожидайте переизбрания.

1. YOU

Еще один номер после всех этих лет, и не без оснований, ВЫ - самое сильное слово в рекламе по какой-то причине - это личное. Давайте поговорим о вас. Вы интересны, и вам интересно. Будьте честны, когда дело доходит до вас, вы все уши. Если я обещаю сделать людей богатыми, вам может быть интересно. Если я обещаю сделать ВАС богатый, это совсем другая история. Вы - это слово, которое нужно использовать, когда разговариваете с вашими клиентами, потому что именно это вы обращаетесь. И когда вы это делаете, вы говорите о любимом предмете человека. писатели (особенно в прямом ответе) не будут использовать заголовок, если он не имеет вас в названии. Я бы не зашел так далеко, но вы определенно g, что ВЫ должны всегда учитывать.