Как дать хорошую творческую презентацию

Любите это или ненавидите, если вы в рекламе, вам придется в какой-то момент дать презентацию.

Возможность продавать свою собственную работу и продавать ее хорошо, жизненно важна для вашего успеха в качестве копирайтера, арт-директора, дизайнера или креативного директора. Если вы находитесь в отделе учета, это будет еженедельное появление. Если вы работаете в креативном отделе, это может произойти не так сильно, как хотелось бы, но это произойдет.

И когда это произойдет, вы должны прибить его. Рекламодатель, который не может присутствовать или плохо себя чувствует, сродни тому, что пловец боится воды или стеклоочиститель боится высоты.

Это твоя работа. Это часть того, что вы делаете. И вы должны понять это правильно, или некоторые удивительные идеи никогда не получат возможность сиять. Довольно часто клиент боится взять на себя риск, но будет делать это с некоторыми ручными и убедительными. Вам решать все вопросы и зависание, поэтому их единственный вариант - сказать «да … давайте работать с этим».

Готов? Следующие 10 советов помогут вам сделать незабываемые презентации, которые дают вашим лучшим идеям шанс на бой.

1: НИКОГДА Не предлагать работу, которой вам не нравится

Вот проблема с показом работы, которая вам не нравится; у него есть отличная возможность купить клиент. Вернувшись в агентство, ваша команда придумала 3 твердых, творческих, оригинальных идеи и одну идею, которая была так себе. Но, так сказать, это не страшно, и он проверяет все ящики в творческой записке.

Это так называемая работа - именно та кампания, которую покупают клиенты. Это безопасно. Это не очень дорого. Он не станет заголовком или не попадет в неприятности. К сожалению, он, вероятно, тоже не будет продавать много продуктов. Но как только клиент увидел это, другие, более холодные идеи не имеют шансов.

Если вы неловко настроены на эту идею, убейте ее перед встречей.

У вас всегда есть это для второго раунда, если первая встреча идет плохо. Помните, дайте клиенту то, что им нужно, а не то, что они хотят.

2: Практика. И снова практикуй.

Перед большой встречей нужно сделать все в порядке. Единственный способ сделать это хорошо - это практиковать. Это означает, что вы находитесь на той же странице, что и копирайтер, арт-директор, менеджер по работе с клиентами и креативный директор.

Если у вас есть несколько разные мнения о работе, это не понравится клиенту. Вы должны знать, как вы придумали работу, почему вы сделали то, что сделали, каковы преимущества кампании, сколько она будет стоить и сколько времени потребуется для производства. В тот момент, когда вы заикаетесь или колеблясь на встрече, вы говорите клиенту, что вы этого не продумали. Это заставляет вас выглядеть непрофессиональными и неподготовленными.

--3 ->

3: Прогулка в комнате впереди времени

Самая страшная часть любой презентации - неизвестная. Самый простой способ исправить это - удалить как можно больше из этих неизвестных, начиная с самой комнаты. Если это конференц-зал вашего собственного агентства, выполните репетицию перед настоящими людьми. Если он находится в офисе клиента, попросите фотографии комнаты, макет, быстрый визит или что-то, что поможет вам настроить.

У вас будет оборудование для приведения и доски, чтобы выложить, и вам нужно убедиться, что все в порядке, как и планировалось.

4: Помните: клиент не монстр

Многие люди, в частности, творцы, опасаются идеи большого плохого генерального директора, но на самом деле он или она просто человек. Если вы уже познакомились с ними и знаете их, вы знаете, как говорить с ними так, как им нравится и уважать. У вас могут даже быть хорошие профессиональные рабочие отношения перед большой презентацией или подачей, что может резко ослабить напряженность. Хорошее агентство будет привлекать клиента перед представлением своей работы. Они могут даже вовлечь их в ранние сеансы тканей или мозговые штурмы с творческим отделом.

5: Борьба за ваши идеи

Клиенты, как известно, колеблются. Им не нравятся большие новые идеи, которые страшны и представляют неизвестное.

Им легче убить блестящую, но рискованную идею, чем с ней пройти, и у нее есть несколько месяцев несварения и бессонных ночей. Так что, облегчите их страхи: «Да, это рискованно, но быть в безопасности в этой экономике даже более рискованно. Будьте замечены, обратите внимание: выделиться. Сделайте то, что ваши конкуренты хотят, чтобы они сделали это раньше. Ведущий, не следует». Независимо от того, что вы делаете, держите его под контролем и уважительным, или вы будете искать новую работу.

6: Больше не объясняйте ничего

Давайте будем ясны. Недостаточно просто задержать доски, сказать «вот что у меня есть» и сесть, ожидая вопросов. Вам нужно представить идею или кампанию и объяснить части, которые не очевидны. Однако не начинайте хлынуть словесной диареей. Клиент может видеть, что происходит. У них глаза. И потребитель не будет иметь вас там, чтобы объяснить объявление. Пусть кампания выполнит работу, вам нужно поддержать ее, не задушив ее.

7: НИКОГДА НЕ говорите: «Вы полюбите это».

Если комик выходит на сцену и говорит: «У меня есть шутки, которые заставят вас плакать от смеха, так что сядьте и прикрепите» он или она находится в жестком наборе. Проблема в том, что публика теперь непреклонна, чтобы доказать, что комический неправ. «О да, ты смешной, мы это увидим». То же самое с творческой работой. Скажите людям, что им это понравится, и они, вероятно, начнут ненавидеть его. Хорошо сказать, что вы сами любите работу. Но оставьте это. В любом случае, это всего лишь чье-то мнение.

8: Подготовьтесь к трудным вопросам

Клиенты любят задавать сложные вопросы. Несомненно, будет несколько вопросов, которые будут софтболами, на которые вы уже ответили на своих внутренних встречах. Но кто-то собирается выбросить один из левого поля.Предвидеть сложные вопросы заранее. Попросите другие творческие группы в агентстве рассмотреть работу и быть ОЧЕНЬ критичной. Затем вы можете сформулировать твердые ответы перед фактическим представлением.

9: НИКОГДА не боритесь перед клиентом

Если есть разногласия между членами агентства, их следует оставить в офисе. Если кто-то говорит то, с чем вы действительно не согласны, поразмышляйте с ним позже. Ни один клиент не хочет видеть грязное или грязное белье; он наполняет их неуверенностью. И не пытайтесь решать проблемы в реальной презентации; он никогда не работает.

10: Не готов? Не представляйте

Наконец, если работа не достаточно хороша, купите себе еще немного времени. Гораздо лучше попросить несколько дополнительных дней, чтобы подготовиться, чем показать плохую работу и красные лица. Вам не нужно рассказывать клиенту, с которым вы боретесь; просто скажите, что вам нужно больше времени, чтобы изучить некоторые идеи, которые, по вашему мнению, могут быть очень интересными. Большие, смелые идеи - единственные, которые стоит представить.