Написание бизнес-плана: выбор стратегии роста

Потенциальные инвесторы, которые прочтут ваш бизнес-план, захотят узнать о вашей стратегии роста - как вы планируете развивать свой бизнес после его запуска и с земли.

Ваша стратегия роста влечет за собой не просто демонстрацию того, как ваш доход будет расти. Раздел стратегии роста вашего бизнес-плана доказывает другим, что у вас есть план по приведению вашего продукта новым клиентам и новым рынкам и, возможно, даже внедрению новых продуктов.

Очевидная цель изложения вашей стратегии роста - показать, как эти шаги приведут к увеличению продаж. Это может произойти несколькими способами:

Стратегия роста нескольких мест

Если вашему бизнесу требуется присутствие в розничной торговле, укажите, где вы можете искать дополнительные магазины и какова будет ваша географическая стратегия. Не предполагайте, что вы можете пойти на национальную службу только потому, что ваш продукт регионально успешный.

Стратегия роста нового клиента

Как только вы достигнете своих первоначальных основных клиентов, кто еще может быть заинтересован в ваших продуктах? Если вы являетесь компанией «бизнес-потребитель», подумайте о предоставлении услуг «бизнес-бизнес» и наоборот. Например, магазины канцелярских товаров были очень успешны в обслуживании как частных лиц, так и владельцев малого бизнеса.

Стратегия роста новых продуктов

Новые продукты - это очевидный способ роста продаж, но их выпуск часто плохо выполняется. Обсудите свой план по внедрению новых продуктов или услуг в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Это могут быть вариации вашего основного продукта или совершенно новые предложения, которые расширяют вашу общую базу.

Стратегия роста франчайзинга

Рестораны часто обращаются к франчайзингу, и это приемлемый вариант для многих других отраслей. Франчайзинг работает лучше всего, когда ваш продукт последователен, и у клиентов есть определенные ожидания относительно вашего бренда.

Стратегия роста в Интернете

Как вы будете использовать Интернет для роста продаж? Будете ли вы продавать свой продукт на своем корпоративном веб-сайте, партнере с существующим интернет-магазином или, возможно, рекламировать в Интернете, чтобы повысить узнаваемость местного бренда? Использование Интернета не является обязательным для продажи вашего продукта, но ваша стратегия роста должна включать в себя элемент онлайн.

Стратегии роста креативного маркетинга

Оглянитесь на раздел маркетинга вашего бизнес-плана. Если вы уже рассмотрели аспекты стратегии роста своего бизнеса в этом разделе, вы можете использовать его для подробного описания своей экспансии, а затем обратитесь к своему разделу маркетинга в качестве инструмента реализации.

Снижение стратегии роста затрат

У роста есть и преимущества нижней линии. Чем больше вы занимаетесь, тем больше вы можете использовать кривые обучения и эффект масштаба.Кривые обучения позволяют вам стать более эффективными по мере накопления опыта. Экономия масштаба относится к сокращению средних затрат с течением времени из-за таких факторов, как покупательная способность и управленческая специализация.

Стратегия роста приобретения

Окончательный вариант решения - это рост за счет приобретения. Это вступит в игру после того, как ваш стартап будет более установленным и готовым к расширению на другие рынки.

На этом этапе вы можете захотеть обратиться к тем компаниям или типам компаний, которые сделают идеальные цели приобретения. Ищите компании, которые подходят для вашего продукта и методов распространения, но также предоставляют новые возможности для роста. Любое дублирование от приобретения должно быть сбалансировано с регионами роста.